從葉茂中發(fā)胖預(yù)測2007營銷趨勢

    2006年，葉茂中發(fā)福了，這或許預(yù)兆著一個(gè)好年頭。

    乳業(yè)、家電業(yè)、數(shù)碼業(yè)、電影業(yè)、手機(jī)等行業(yè)在經(jīng)歷了2006年的營銷大戰(zhàn)后。2007年該選擇什么樣的營銷利器呢？通過對2006年的總結(jié)和反思，再觀察到葉茂中這廝2007年又發(fā)福了，特將2007年?duì)I銷趨勢預(yù)測如下：

    1）公益營銷是熱點(diǎn)。

    將2006年稱為新世紀(jì)的公益慈善元年毫不為過。比爾·蓋茨宣稱將捐出一個(gè)巴菲特，巴菲特也發(fā)誓要捐出巨額財(cái)富，華人富豪不甘示弱，紛紛表示要捐獻(xiàn)巨額財(cái)富做善事，整個(gè)2006年掀起了陣陣捐贈(zèng)熱潮。根據(jù)研究，企業(yè)從事公益慈善活動(dòng)是與公司的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷戰(zhàn)略高度相關(guān)的。因此，2006年的公益慈善活動(dòng)必將為2007年的打下伏筆，公益營銷將成為2007年的企業(yè)營銷活動(dòng)的主旋律，將在企業(yè)界、廣告界和公關(guān)界引起廣泛影響。

    2）非奧運(yùn)營銷

    2007年是奧運(yùn)會到來之前的加速年。廣大企業(yè)2007年代奧運(yùn)備戰(zhàn)情況將直接影響到2008年奧運(yùn)品牌營銷戰(zhàn)的備戰(zhàn)情況。

    由于奧運(yùn)贊助門檻很高，因此，筆者和業(yè)界談的最多的仍是非奧運(yùn)營銷，達(dá)到不是“贊助商”勝似贊助商的效果。

非奧運(yùn)營銷打的雖然是擦邊球，但必須對整個(gè)奧運(yùn)活動(dòng)和賽事特點(diǎn)及媒體轉(zhuǎn)播特點(diǎn)有深刻的理解，比如注意營銷傳播活動(dòng)的范圍，受眾及人群特點(diǎn)等多方面的因素。

    3）博客營銷

    經(jīng)過2005年的興起，006年的普及，2007年博客營銷將呈現(xiàn)全面啟動(dòng)之勢。

    和訊博客的中產(chǎn)概念，阿里博客的網(wǎng)商業(yè)江湖，新浪博客的財(cái)經(jīng)、資訊、搜狐博客的時(shí)尚質(zhì)感……每個(gè)門戶的博客都有其特點(diǎn)，如果每個(gè)博客群再細(xì)分，還會有更精準(zhǔn)的定位。博客營銷因其精準(zhǔn)、活躍受到廣大對接廣告主的追捧。

    2006年?duì)幷摿艘荒甑牟┛蛢r(jià)值將走出重重迷霧，2007年博客營銷蓄勢待發(fā)。

    4）直銷

    直銷禁令的解凍對移動(dòng)市場日趨規(guī)范，2007年民族直銷必將有強(qiáng)勢的勃發(fā)。這主要源于三方力量博弈的結(jié)果。

    在直銷市場中，外資企業(yè)希圖在維護(hù)既得利益的市場中繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，政府在希望擴(kuò)大市場份額的同時(shí)看到民族直銷企業(yè)的成長。政府希望在規(guī)范市場的同時(shí)，能夠扶持本土民族直營企業(yè)的快速成長。筆者在和民族直銷企業(yè)“老鼠會”的會長們訪談時(shí)，由于自身出身的問題，他們尤其希望能找到國有企業(yè)或一些獲得牌照的直營企業(yè)的“招安”，光明正大的做好民族直銷企業(yè)。而筆者參與的直營系統(tǒng)的收編大會中，就的確看到一些影響力、號召力和戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的地方直銷系統(tǒng)被相關(guān)機(jī)構(gòu)收編。

    可以預(yù)見，民族直銷企業(yè)必將迎頭趕上，通過品質(zhì)和人力的提升打造品牌。

    5）活動(dòng)營銷

    筆者參加一次業(yè)內(nèi)的市場營銷會議時(shí)，有記者問道：“現(xiàn)在這樣的論壇會議很多，參加的人也很多，如果聯(lián)動(dòng)起來，是不是也是一個(gè)媒體？”

    媒體具有連續(xù)的出版和可貯藏性及廣泛的輿論影響。這些都是論壇所不具備的。營銷學(xué)中一般將這些活動(dòng)稱為“活動(dòng)營銷”�；顒�(dòng)營銷往往通過邀請或直接選擇在人流流量多處開展產(chǎn)品促銷活動(dòng)，其具體邊縣形式既可以是載歌載舞的表演，又可以是與產(chǎn)品高度相關(guān)的猜謎游戲活動(dòng)，往往在節(jié)假日或慶典活動(dòng)期間舉行，由于其具有活動(dòng)氣氛好，促銷效果顯著，往往在具備沖動(dòng)性購買或時(shí)尚性消費(fèi)的產(chǎn)品中運(yùn)用較多。

    活動(dòng)營銷還往往與體驗(yàn)營銷相結(jié)合，通過讓消費(fèi)者在活動(dòng)中實(shí)際感知產(chǎn)品和服務(wù)，引發(fā)顧客的消費(fèi)欲望�！翱蛻艨梢酝�記你說，忘記你做的，但一定不會忘記你帶給他們的體驗(yàn)�！�

    預(yù)測6）星草營銷

    2005年我們看到超女的一飛沖天，2006年我們看到明星PK的窘相，那么2007年最值得受眾期待的娛樂行銷模式是什么呢？顯然不是湖南衛(wèi)視揚(yáng)言要打造的超級男聲。2007年觀眾們最期待看到的是草根與明星的同臺PK。

    明星們引起絢麗的包裝在人們心目中有高不可攀的位置，成為蕓蕓眾生們仰望和追捧的對象。但脫掉華麗的外衣，明星們也不過是凡胎肉骨。明星們再了不起也不過是娛樂的功能。

    因此，娛樂2007，網(wǎng)民們最想砍刀的是草根與明星們的同臺PK，要多丑有多丑，要多美有多美，玩的就是徹底而絕對的感官刺激。品牌就在“感官蹦極”中得到升華。

    星草營銷，啤酒商、牛奶商、快速消費(fèi)的大佬兄弟們，趕快行動(dòng)吧，這是2007年最賺錢的營銷模式。

    預(yù)測7）：品牌整合營銷

    營銷的終極目的在于建立品牌，實(shí)現(xiàn)不營而銷。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資本充足、奧運(yùn)商機(jī)、投行追捧，使得品牌整合越來越成為本土企業(yè)家們討論的熱點(diǎn)。

    品牌整合營銷包括幾個(gè)方面。其一是強(qiáng)勢品牌之間的聯(lián)合，比如可口可樂與傳奇的整合、娃哈哈與QQ的捆綁銷售等，互聯(lián)網(wǎng)的快速聚集人氣必然通過與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整合來實(shí)現(xiàn)增值。

    其中還包括傳播推廣策略的整合。十年前，有1億元，首先想到的是去CCTV砸品牌，現(xiàn)在有1億元，就不諱單投央視了，而會想到分眾、戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視等多哥廣播頻道的聯(lián)合推進(jìn)。空中傳播形象，地面攻打消費(fèi)防火墻，終端臨門一腳讓消費(fèi)者掏腰包。用分鐘的話來手，就是在生活圈的媒體群中全方位的讓消費(fèi)者感受。

    還不得不提到的是品牌的延伸和拓展。長虹出了手機(jī)，吉利除了轎車還有幾所學(xué)校，聯(lián)想除了電腦還有地產(chǎn)等。野心勃勃的企業(yè)家們永遠(yuǎn)不諱安心于一時(shí)一地的做生意。國際是工廠，全球是賣場。TCL雖然兵敗歐洲，但仍百死不悔浴火修煉鷹的重生，華為在歐美不溫不火，卻仍然以狼的精神奮力廝殺。品牌整合營銷既有產(chǎn)品線的延伸又有疆域的拓展。品牌歲著企業(yè)家精神將可以走的更遠(yuǎn)，但無論企業(yè)家精神如何卓絕，都是需要品牌大師們把握航向的。

    預(yù)測8）：文化營銷

    美國作為世界第一大國，賣的最火的不是他的操作系統(tǒng)，也不是他的芯片，兒時(shí)他的文化體育產(chǎn)業(yè)，在國民GDP中占據(jù)了頭位。人類倒數(shù)1500年，流傳下來的組織機(jī)構(gòu)只有85個(gè)，其中70個(gè)是大學(xué)，15個(gè)是宗教，這兩種組織機(jī)構(gòu)都是文化氛圍最濃郁的地方。王朝可以一朝傾覆，公司也可以一夜破產(chǎn)，惟有文化永續(xù)。因此，能夠營銷到文化的營銷行為更容易被人們接受，文化同時(shí)也是促進(jìn)營銷的加速器和潤滑劑。

    在旅游、書畫、電視、會展、民俗、拍賣和地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)中融入更多的文化因子將可以極大讓營銷更有內(nèi)涵，更有韻味。

    我在2006年精準(zhǔn)的預(yù)測了2006年超級女聲將會走向消退，我在2007年也同樣預(yù)測超級男聲不會火，因?yàn)槌�級女聲最重要的是有女生的參與，而不是女生的唱功。女生們還可以和導(dǎo)演們玩“潛規(guī)則”，男生們這方面沒的玩。不管怎么說，2007年的營銷趨勢將會更好，因?yàn)樽罱�見到葉茂中大師的時(shí)候，他的帽子壓的更低了，大概是因?yàn)樗�更胖了吧�?/P>