向毛澤東學(xué)營銷

    近日，應(yīng)客戶之邀，上了一次井岡山，雖然已聽不到“黃洋界上炮聲隆”，但是仍然能感受到這座圣山的風(fēng)云激蕩。 

    “仁者樂山，智者樂水”，毛澤東一生與名山有緣，此次登臨最大的感受是毛澤東其實也是個營銷奇才，所謂“二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣思想”，毛澤東思想的很多精華，都可視為營銷寶典。 

     “星星之火，可以燎原。” 

      ——在井岡山最困難的時期，一位后來背叛了他的親密戰(zhàn)友提出來自己的懷疑“紅旗到底能夠撐多久？”毛澤東在回信中寫道“星星之火，可以燎原�！� 

      要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志。 

     “誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題�！� 

      ——不要幻想把你的產(chǎn)品賣給所有的人，只有找到你的目標消費者，產(chǎn)品才能成功。 

     “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)�！� 

      ——市場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費者的真實需求。 

     “從實踐中來到實踐中去�！� 

      ——企業(yè)要有糾錯機制，市場是檢驗營銷的唯一標準。 

     “農(nóng)村包圍城市�！� 

      ——市場營銷要善于“插位”，創(chuàng)造差異化，在競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。 

     “掃帚不到，灰塵不會自己跑掉�！� 

      ——營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化。 

     “一切反動派都是紙老虎�！� 

      ——再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只有在戰(zhàn)略上藐視競爭對手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對手。 

     “向雷鋒同志學(xué)習(xí)�！� 

      ——榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力。 

     “為人民服務(wù)�！� 

      ——只要視消費者為上帝，消費者才能產(chǎn)生“雷打不動”的品牌忠誠。 

     “做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事�！� 

      ——品牌是堅持的結(jié)果。 

     “沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的�！� 

      ——軍隊的決定因素是人，營銷的決定因素是品牌，沒有強大的品牌，利潤是暫時的。