邁上營(yíng)銷之路 你最迫切需要的是什么？

　　“考證熱”、“資格認(rèn)證”目前正成為部分營(yíng)銷人的選擇。固然，營(yíng)銷人充分了解到市場(chǎng)對(duì)各種證書的青睞并為之奮斗是好事,但是就因此喪失了市場(chǎng)開拓的斗志片面追逐各種“名牌、權(quán)威”的證書，這種行為的確值得商榷。

　　市場(chǎng)才是檢驗(yàn)營(yíng)銷人才情的唯一試金石，不管是登上哈佛演講臺(tái)的博士后，還是獲得xx大獎(jiǎng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大師，沒有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操盤業(yè)績(jī)，擁有再多的榮譽(yù)證書和等級(jí)資格證件都終成水中影、夢(mèng)中花……
走上營(yíng)銷：充電是基礎(chǔ)

　　隨著工作壓力加大，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營(yíng)銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)壓力，他們也不停的學(xué)習(xí)、充電，8小時(shí)之外不斷尋求新機(jī)遇。問題隨之出現(xiàn)，營(yíng)銷人究竟應(yīng)該如何邊工作,邊充電？到底在哪些方面充電？

　　藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過對(duì)銷售市場(chǎng)的跟蹤研究，發(fā)現(xiàn)目前營(yíng)銷人員“考證熱”主要是他們充電的一個(gè)重要內(nèi)因，而通過考試取得職業(yè)資格證書的渠道大體上有以下三種：

　　一、借助學(xué)院來充電，憑借學(xué)院師資、場(chǎng)地、教材等資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行學(xué)歷、能力培訓(xùn)，優(yōu)點(diǎn)是理論系統(tǒng)比較規(guī)范，但其培訓(xùn)內(nèi)容等方面缺乏市場(chǎng)針對(duì)性；

　　二、借助培訓(xùn)咨詢公司開展充電，這種機(jī)構(gòu)一般都有自己的“絕技”，由企業(yè)或營(yíng)銷人選則，對(duì)學(xué)員進(jìn)行有針對(duì)性的“營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)”。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，缺點(diǎn)是一般只對(duì)個(gè)別企業(yè)，不具備普遍性；

　　三、接納政府部門以及行業(yè)協(xié)會(huì)推出的職業(yè)資格證書，如：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)等部門推出的xx中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證，勞動(dòng)和社會(huì)xx部推出的“推銷員全國(guó)統(tǒng)一鑒定”等，這類培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)是政府或行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)，證書對(duì)營(yíng)銷人員從業(yè)大有益處，“含金量”頗高，但其目前市場(chǎng)認(rèn)知度不夠。綜上，我們不難看出，這種充電方式暫不論效果如何，僅考察他們的師資力量就可以看出一點(diǎn)蛛絲馬跡，即，名副其實(shí)，僅僅獲得個(gè)資格證書而已。也許這本來就是營(yíng)銷人所想要的東西。當(dāng)然，營(yíng)銷人通過考證方式來實(shí)現(xiàn)自身的迅速充電，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的原始積累，本無可厚非，我們只是把這些問題列出來，起到拋磚引玉效應(yīng)，讓大家一起來思索，如何讓這些營(yíng)銷人能夠更好學(xué)到扎實(shí)的基本功以及完善的理論體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值，而不是盲目的追求所謂的名譽(yù)“證件”！

　　其實(shí)，營(yíng)銷人大可不必一棵樹上吊死，除通過考證來完善自我，提升自己的充電水平外，營(yíng)銷人還可以通過自學(xué)各類公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)來達(dá)到充電的目的。

　　眾所周知，書籍是進(jìn)步的階梯。書籍是最好的老師。營(yíng)銷人要想真正修成正果，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)，就得有計(jì)劃的安排制定讀書計(jì)劃并且不定期寫讀書心得，一定程度上說寫出的心得就是自己學(xué)到的精髓，它可以用來知道你今后的市場(chǎng)銷售工作。

　　對(duì)于位居高位的營(yíng)銷人來說，閱讀營(yíng)銷管理、營(yíng)銷企劃等方面的書籍絕對(duì)有必要。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營(yíng)銷需要管理，總監(jiān)、市場(chǎng)主管等級(jí)別的營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》等思想來武裝自己，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗，讀這類書籍無疑是最好的充電方式，肯定比考個(gè)證件、拿個(gè)獎(jiǎng)杯來的有價(jià)值。

　　比如有一本書籍叫《世界最偉大的推銷員》（奧格.曼狄諾）就不錯(cuò)，值得每個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)。作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。

　　該本書便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。喬.吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人，接受書籍，接受他們的思想本身就是一種跨越式的充電方式，何必非一窩蜂的“考證熱”呢？

　　借鑒藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)多年來的學(xué)習(xí)心得，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院專家特向國(guó)內(nèi)8000萬營(yíng)銷勇士推薦《營(yíng)銷戰(zhàn)》（艾.里斯、特勞特）、《執(zhí)行》（拉姆.查蘭）、《奧美的觀點(diǎn)》（奧美公司）、《新整合營(yíng)銷》（唐.舒爾茨）等業(yè)內(nèi)較有影響力的書籍，以此提升自己的含金量和市場(chǎng)實(shí)操水準(zhǔn)。

　　深入營(yíng)銷：實(shí)戰(zhàn)是根本

　　我們一直持這個(gè)觀點(diǎn)：市場(chǎng)上打拼的人都想早日成為一個(gè)杰出的營(yíng)銷人。成就偉業(yè)何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重、德為高尚、胸懷豁達(dá)的呢？承受常人不能承受的苦痛、艱難，也許才能獲得些須“成就”。

　　在杰出的背后，你付出的也許是常人體會(huì)不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的，因?yàn)�，杰出不是誰都會(huì)擁有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市場(chǎng)是營(yíng)銷人的戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)是磨練人的雙韌劍，成者為王，敗者寇。經(jīng)過市場(chǎng)試金石的檢驗(yàn)，是英雄是狗熊自然終見分曉�！　　　　　　　　�

　　當(dāng)然，躊躇滿志的營(yíng)銷人誰不希望成為英雄，出人頭地？越是高級(jí)的杰出人，越追求的是輝煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮。

　　古人云：圣者先機(jī)而作，智者見機(jī)而行，愚者失機(jī)而悔；想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)一個(gè)營(yíng)銷人來說，看準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)，在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)籌帷幄，計(jì)劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行運(yùn)作的越到位，越容易成功。

　　藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)殷切希望每一個(gè)營(yíng)銷人，一定要做個(gè)有頭腦的“智者”，時(shí)常應(yīng)捫心自問：

　　生命里自己的輝煌在那里？

　　生涯中自己能得到什么？

　　市場(chǎng)中自己最需要什么？

　　中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生曾在一篇文章中寫道：

　　七、八年前在任職于中國(guó)最具影響力的xx集團(tuán)里，我平均六個(gè)月穿破三雙皮鞋（詳情見《銷售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)版2005年3月刊之《四年實(shí)現(xiàn)總監(jiān)夢(mèng)》），后來接受央視、澳門蓮花衛(wèi)視、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、銷售與市場(chǎng)采訪時(shí)，當(dāng)面對(duì)一個(gè)個(gè)媒體名記尖銳刻薄的追問時(shí)，我常一句話一略而過：“向市場(chǎng)終端要效益，就靠走”！實(shí)際上，在市場(chǎng)奮戰(zhàn)的激情歲月里，誰又能真切體會(huì)到營(yíng)銷人的艱難險(xiǎn)阻呢？大難大悲大失大得，舍得之間只有我最能玩味其中滋味�，F(xiàn)在，回味往昔市場(chǎng)拼搏的崢嶸歲月，我不僅不后悔，反而感謝我的第一任老總以及他為我們無數(shù)青年搭建的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái)。沒有刻骨銘心的那段精力和后來生命中接二連三的成就，也就不可能成就今日“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人”的輝煌！是市場(chǎng)把我悉心哺育成一個(gè)出人頭地的“英雄”，感謝市場(chǎng)！

　　幾年前，我在工作筆記本扉頁(yè)寫下了這樣一句話：縱然市場(chǎng)風(fēng)吹浪打，我自巋然不動(dòng)，勝似閑庭信步，一生愿做一名有思想有頭腦的營(yíng)銷人！

　　十年來，我一直把它作為我的座右銘，在后來走過的工作單位里，我的業(yè)績(jī)始終都是比較突出的。為什么？因?yàn)槲覟楣�司�?chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷售奇跡，為公司創(chuàng)造了一筆筆可觀的效益。事實(shí)證明這個(gè)鐵的定律：無論是昨天，今天還是明天，市場(chǎng)始終是營(yíng)銷人的戰(zhàn)場(chǎng)，拋開實(shí)戰(zhàn)，即使你獲得再多的證書和獎(jiǎng)杯，也不能算是個(gè)真正的“英雄”。

　　每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤(rùn)、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng)，而每一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換！所以一個(gè)營(yíng)銷人，你必須立足市場(chǎng)衡量自己的價(jià)值天平：你是幾兩？權(quán)衡你在企業(yè)中的地位，靠的不是一紙文憑，也不是厚厚一沓榮譽(yù)證書，而是市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)始終堅(jiān)信沒有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng)、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要在快樂中成長(zhǎng)，作有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時(shí)間計(jì)劃、工作進(jìn)度要求、加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。如果大家都一味的追求證書和獎(jiǎng)杯無疑最終會(huì)毀了公司，最終也許落了個(gè)自掘墳?zāi)沟南聢?chǎng)。

　　想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營(yíng)銷理論能力！計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力！實(shí)戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn)！

　　可見，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，我們認(rèn)為市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)比任何一張文憑、證書來得有分量。

　　營(yíng)銷人：先做牛，再做馬，后成龍！

　　有一點(diǎn)值得推崇：中國(guó)營(yíng)銷人員是在惡劣的環(huán)境中成長(zhǎng)，實(shí)在太難。很多營(yíng)銷人先做開拓牛，背井離鄉(xiāng)，離妻散子，孤葉飄零；許多營(yíng)銷人多年來一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；太多的營(yíng)銷人因?yàn)榛膹U了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會(huì)發(fā)，連最基礎(chǔ)的電腦和英語知識(shí)掌握的都不堪寥寥，而有的人卻可以運(yùn)用自如。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營(yíng)銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營(yíng)銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會(huì)了呢？而又有很多人功成名就了呢？

　　鑒于營(yíng)銷人盲目追求“文憑”，不做學(xué)習(xí)型實(shí)戰(zhàn)家而頻頻走入很多誤區(qū)的困惑，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)傾力撰文，希望以次給大家敲響警鐘。
在市場(chǎng)這塊試金石面前，營(yíng)銷人怎么辦？9個(gè)字：先做牛，再做馬，后成龍。

　　市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔，以求共同進(jìn)步。

　　第一步：做好職業(yè)生涯的規(guī)劃，先做牛！

　　純粹為了拿證書去學(xué)習(xí)、去考證，對(duì)于營(yíng)銷人來說無疑是時(shí)間和經(jīng)歷上的浪費(fèi)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)理論是用來指導(dǎo)市場(chǎng)實(shí)踐的，沒有設(shè)定好理論用來市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的職業(yè)規(guī)劃，不做市場(chǎng)開拓牛的意識(shí)，再多的證書、再厚的文憑也不起多大作用。

　　營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的越位，是個(gè)嚴(yán)重的現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會(huì)為這些人的將來考慮��！因此，這部分新營(yíng)銷人靠自己，向長(zhǎng)者學(xué)習(xí)，向課本學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中積累資本，用于拓荒，甘愿做牛，在困難面前不退縮，千萬不要遇到困難就責(zé)怪自己文憑低，證件不多所致，而走上盲目追求證書的歧途，萬一大家獲得證書了，在工作中仍不適用社會(huì)，往往會(huì)形成惡性循環(huán)！

　　其實(shí)，根源在實(shí)操上，而很少一部分原因是文憑低所致。

　　相信很多營(yíng)銷人誰也不愿意成為落后分子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓很多營(yíng)銷人走上不歸路。我們知道，營(yíng)銷人員是要從業(yè)務(wù)代表開始做起，但沒有人規(guī)定營(yíng)銷人一直就做業(yè)務(wù)代表。因此，營(yíng)銷人要及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，腳踏實(shí)地的開拓市場(chǎng)，接受市場(chǎng)磨練，由基層業(yè)務(wù)員工作作起，逐漸轉(zhuǎn)向教練型，資深操盤手甚至逐漸轉(zhuǎn)向總監(jiān)、總經(jīng)理。這要求營(yíng)銷人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢，不要迷戀金迷紙醉的生活，甘愿做市場(chǎng)拓荒牛。面對(duì)挫折，營(yíng)銷人更不要自卑，希望通過獲取大量證書來證明自己的實(shí)力，這種想法雖好，但是終經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)，畢竟市場(chǎng)業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)實(shí)力的硬道理。

　　第二步：結(jié)果重于過程，再做馬！

　　大部分專家歷經(jīng)多年市場(chǎng)磨練，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)總結(jié)：結(jié)果重于過程，營(yíng)銷人要在平凡的崗位上默默做開拓牛后，接下來要一展身手，釋放千里馬般的才干！

　　考核基層營(yíng)銷人能力的，是業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)運(yùn)作狀況；考核高層營(yíng)銷人能力的，是整體市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)是否良性、健康、可持續(xù)發(fā)展；考核企業(yè)綜合實(shí)力的，是所有營(yíng)銷人所取得的整體業(yè)績(jī)。如果每個(gè)營(yíng)銷人都彰現(xiàn)千里馬的實(shí)力，企業(yè)的效績(jī)一定相當(dāng)可觀。當(dāng)然，企業(yè)看中的不是哪個(gè)人的營(yíng)銷過程，他不會(huì)盯著你的拼搏過程，要的是兩個(gè)字：結(jié)果！

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)還很弱小，需要快速發(fā)展、成長(zhǎng)壯大之時(shí)，這時(shí)萬萬個(gè)“千里馬”就得發(fā)揮馬的秉性，騰空而起，讓他“穩(wěn)健”地發(fā)展，讓他持續(xù)5年、10年、甚至100年的發(fā)展歷程。如果營(yíng)銷人不做馬，去考證或者還停留在做牛的階段，那就是“逃兵”，試問：市場(chǎng)激情燃燒的節(jié)骨眼，你怎么會(huì)有去“考證”、“拿獎(jiǎng)杯”的閑情逸致呢？企業(yè)需要的就是追求現(xiàn)實(shí)的利益，求得繼續(xù)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)遇�！按蠛佑兴�，小河滿；大河無水，小河干”，企業(yè)有了良好的結(jié)果，每個(gè)員工的年終獎(jiǎng)才會(huì)豐厚，紅包才能變大。當(dāng)然，面對(duì)小氣的企業(yè)和老板，沒有好的回抱那時(shí)個(gè)別支流現(xiàn)象，不在主流只列，話說回來，營(yíng)銷人的確在工作中做牛做馬了，在企業(yè)效益好了的唯一前提下，再小的企業(yè)也會(huì)看中大家奮斗過程取得的結(jié)果，給以鼓勵(lì)。

　　第三步：展現(xiàn)自己魅力，后成龍！

　　缺少魅力的營(yíng)銷人永遠(yuǎn)不會(huì)是成功的營(yíng)銷人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是強(qiáng)者身上表現(xiàn)出來的一種“氣勢(shì)”，王者風(fēng)范，經(jīng)歷做牛做馬后，營(yíng)銷人方可成龍成鳳。魅力給企業(yè)、商家的感覺不是膽戰(zhàn)心驚，而是信心百增；魅力帶給企業(yè)、商家的是信心和財(cái)富，有魅力的營(yíng)銷人是企業(yè)的“寶”，終會(huì)受到每個(gè)企業(yè)、商家的青睞。

　　遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考證熱”、“拿獎(jiǎng)杯”的營(yíng)銷人，是過早將自己放棄，是看不起自己的表現(xiàn)。要知道你表現(xiàn)得越懦弱，越讓人對(duì)你失望，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)證明你不能帶給企業(yè)利益。所以，你要徹底改變形象，就得義無返顧的接受市場(chǎng)洗禮，市場(chǎng)是塊試金石，照妖鏡，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)自我能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　讓自己變得自信起來吧，你就是市場(chǎng)中那一塊完美無暇的美玉。