美國(guó)10大奢侈品專(zhuān)賣(mài)店的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對(duì)奢侈品來(lái)說(shuō)，高級(jí)專(zhuān)賣(mài)店是最好的“集散地”，不過(guò)如果你認(rèn)為那些專(zhuān)賣(mài)店只需“守株待兔”、等待奢侈品品牌上門(mén)銷(xiāo)售即可，那你就錯(cuò)了。 

　　看看這些在美國(guó)大行其道的奢侈品商店，它們的共性只在于店鋪空間上———都是相當(dāng)大；但在進(jìn)駐品牌類(lèi)別、主推特色等關(guān)鍵因素上，它們絕不雷同：或?qū)�營(yíng)某些設(shè)計(jì)師的品牌，或進(jìn)軍珠寶、唱片等新領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)�？傊�目的只有一個(gè)：永遠(yuǎn)讓奢侈品消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚保持最新鮮的感覺(jué)和最原始的沖動(dòng)，并痛快地打開(kāi)錢(qián)包。下面是美國(guó)10大奢侈品專(zhuān)賣(mài)店及其特色。

　　Mitchells和Richards：減少顧客重疊

　　Mitchells和Richards在康涅狄格州的Westport市與Greenwich市的兩大專(zhuān)營(yíng)店擁有相同的貨源渠道，但其顧客群卻很少會(huì)重疊。

　　在Greenwich市的Mitchells和Richards店與設(shè)計(jì)師密切合作，吸引了Manolo Blahnik和吉爾·桑德等新的時(shí)裝品牌，并在珠寶銷(xiāo)售方面進(jìn)展迅速；在Westport市的Mitchells店內(nèi)，Tod’s和Prada手包則更受歡迎。公司年?duì)I業(yè)額6500萬(wàn)美元。

　　Ron Herman：門(mén)店加網(wǎng)絡(luò)以空間取勝

　　Ron Herman在加利福尼亞州洛杉磯的時(shí)尚區(qū)梅爾洛斯大街擁有最大的營(yíng)業(yè)空間，專(zhuān)門(mén)出售年輕設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)新品、自己開(kāi)發(fā)的RHVintage系列以及珠寶、唱片。

　　Herman還在洛杉磯的貝弗利山、Brentwood和CostaMesa、Malibu等地開(kāi)設(shè)一系列獨(dú)立時(shí)裝店，主要出售MiuMiu和米索尼等品牌，并贏得了空前的聲譽(yù)。Herman同時(shí)還致力于開(kāi)拓網(wǎng)上交易領(lǐng)域，在亞洲和歐洲出售自有品牌。公司年?duì)I業(yè)額4000萬(wàn)美元。

　　Scoop：培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)者

　　1996年，斯蒂芬尼·格林菲爾德和尤茲·亞伯拉罕開(kāi)設(shè)了第一家Scoop專(zhuān)營(yíng)店，意在創(chuàng)立一種類(lèi)型齊全的時(shí)裝店形式。他們遵循全新的發(fā)展理念，特別關(guān)注那些對(duì)時(shí)裝趨勢(shì)敏感、年齡在2到12歲之間的兒童群體。公司年?duì)I業(yè)額4000萬(wàn)美元。

　　Jeffrey：常換常新

　　該店創(chuàng)始人Jeffrey Kalinsky始終保持著對(duì)時(shí)尚新潮的敏感。他經(jīng)常組織一些設(shè)計(jì)師為店面設(shè)計(jì)原創(chuàng)產(chǎn)品，比如限售14套件的Project Alabama系列，單件售價(jià)達(dá)到1.2萬(wàn)美元。

　　最近，Jeffrey紐約店又引進(jìn)了由設(shè)計(jì)師Johnson Hartig和Cindy Greene推出的女裝新品系列，名為L(zhǎng)ibertine。該品牌在繼承傳統(tǒng)夾克和針織產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法的同時(shí)，大膽地采取前衛(wèi)裁剪技法并搭配原始滾邊，吸引了不少顧客。公司年?duì)I業(yè)額3300萬(wàn)美元。 

　　Wilkes Bashford：趕潮流更尊重傳統(tǒng)

　　Wilkes Bashford專(zhuān)營(yíng)店不失前衛(wèi)但更加優(yōu)雅，不放棄追趕潮流卻更尊重傳統(tǒng)。自1966年以來(lái)，Wilkes Bashford就已成為舊金山聯(lián)合廣場(chǎng)商業(yè)中心最出色的專(zhuān)營(yíng)店之一。公司年?duì)I業(yè)額3200萬(wàn)美元。

　　Stanley Korshak：主銷(xiāo)前衛(wèi)新品

　　Crawford Brock一直擔(dān)任著Stanley Korshak主席的職務(wù)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，Stanley Korshak專(zhuān)營(yíng)店轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑饕�銷(xiāo)售如Behnaz Sarafpour和Roberto Cavalli等系列前衛(wèi)新品的商店。他還將公司業(yè)務(wù)拓展到家居和婚禮產(chǎn)品領(lǐng)域，并于兩年前買(mǎi)下一家面積達(dá)4600平方米的奢侈品專(zhuān)營(yíng)店，并在入口處修建了一家酒吧。公司年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)美元。

　　Tootsies：出售色彩吸引眼球

　　Tootsies專(zhuān)營(yíng)店以出售色彩斑斕的產(chǎn)品系列著稱(chēng)，諸如米索尼、Etro和D&G等品牌。公司最開(kāi)始是從休斯敦的旗艦店和圣安東尼奧店逐漸起步，它的達(dá)拉斯和亞特蘭大分部發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁。去年秋天，Tootsies亞特蘭大店在成功遷址之后店面擴(kuò)張了兩倍。公司年?duì)I業(yè)額2900萬(wàn)美元。

　　Mario’s：服務(wù)為王

　　為了保證整個(gè)公司重點(diǎn)放在服務(wù)上，Mario’s在波特蘭與西雅圖的分店不斷推出新的服務(wù)。2003年，Mario’s增加了Chloé、DerekLam和Agnona等品牌，還推出了新款鞋類(lèi)產(chǎn)品。公司市場(chǎng)主管Lynwood Holmberg表示，Mario’s的力量在于整合各種資源，與顧客保持緊密的聯(lián)系。公司年?duì)I業(yè)額為2500萬(wàn)美元。

　　Hirshleifer’s：收羅設(shè)計(jì)新品

　　收羅更多設(shè)計(jì)師新秀的產(chǎn)品是Hirshleifer’s一貫的特色。該公司一座面積為170平方米的專(zhuān)營(yíng)D&G品牌產(chǎn)品的店鋪將于近期開(kāi)業(yè)，而相同面積的吉爾·桑德店也將出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

　　由于香奈爾系列香水受美國(guó)女性的廣泛歡迎，所以其營(yíng)業(yè)面積將擴(kuò)充一倍；專(zhuān)營(yíng)Jimmy Choo的店面以及其他個(gè)性化店也即將開(kāi)業(yè)。公司年?duì)I業(yè)額1850萬(wàn)美元。

　　Louis(波士頓)：音樂(lè)和家居用品為特色

　　2003年，Debi Greenberg接管Louis(波士頓)。如今，面積達(dá)420平方米的Louis(波士頓)專(zhuān)營(yíng)店已變成一個(gè)音樂(lè)吧，主廳內(nèi)設(shè)立了一個(gè)Morgenthal Frederics眼鏡柜臺(tái)，以及一個(gè)奢華的家居用品部門(mén)。主要經(jīng)營(yíng)那些成熟的設(shè)計(jì)師推出的新式作品，主要品牌包括Age、Colombo、Goat和Octo Hettabretz等等。公司年?duì)I業(yè)額1800萬(wàn)美元。