營銷誤區(qū)五點談

　　誤區(qū)一：促銷＝營銷 

　　營銷學(xué)中促銷的本意為銷售促進或銷售推廣。它是市場營銷活動過程的重要環(huán)節(jié)，是有效營銷組合的要素。在市場營銷的實踐中，促銷策略的策劃與實施是以有效的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的配合，這三大營銷策略難以行施。科學(xué)有效的促銷策略來源于企業(yè)依據(jù)目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對促銷存在嚴重的曲解。他們將促銷簡單等同于推銷，將推銷等同于營銷。長此以往，在激烈的市場競爭中必將使企業(yè)敗下陣來。

　　誤區(qū)二：營銷＝銷售 　

　　事實上，正確的市場營銷過程是以滿足顧客的需要為中心的各種企業(yè)行為的整合，企業(yè)從產(chǎn)前活動的市場研究開始，到產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣，直到把產(chǎn)品送達顧客，提供售后服務(wù)，并將顧客意見、建議反饋回市場，以取得最佳利潤的整體市場活動即為營銷過程。而非簡單地指銷售。

　　誤區(qū)三：營銷要素＝營銷組合。 

　　市場營銷可控制因素指市場有權(quán)自主決策靈活駕馭的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。四大因素應(yīng)四管齊下，缺一不可。如果企業(yè)只注重產(chǎn)品策略，單純提高產(chǎn)品質(zhì)量，而不重視價格策略、分銷策略和促銷策略的科學(xué)決策，即使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量再高，也很難使自己的產(chǎn)品獲得足夠的市場份額和足夠大的利潤。如果顧客需求的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，而企業(yè)提供的是低質(zhì)量產(chǎn)品的話，企業(yè)終會因顧客不買賬而大吃苦頭。

　　誤區(qū)四：產(chǎn)品市場定位＝？

　　產(chǎn)品市場定位是目標市場營銷中的一個重要步驟，并且是最后一個步驟。前兩個步驟分別是市場細分和目標市場選擇。這就是說，市場定位是在目標市場已經(jīng)確定前提下的市場營銷活動。在現(xiàn)代市場環(huán)境下，競爭已經(jīng)普遍存在于市場的各個角落。定位不明，受眾不清，承擔損失的肯定是企業(yè)。

　　誤區(qū)五：案例復(fù)制＝成功

　　有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也十分注重學(xué)習(xí)，而且非常喜歡研究各種成功失敗的案例，也善于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，試圖通過案例復(fù)制達成自己成功的愿望，但是往往事與愿違，原因很簡單，沒有一個成功的案例是可以復(fù)制的，因為時間、產(chǎn)品、地點、人員、銷售時機全部不相同，想通過案例復(fù)制成功無疑是癡人說夢。還有一些企業(yè)認為，市場定位就是照葫蘆畫瓢，類似情況在商業(yè)市場就表現(xiàn)為千店一面。因為產(chǎn)品缺乏特色，也就沒有獨特的贏人之處，市場便沒有競爭優(yōu)勢。

　　一些企業(yè)的做法讓我想到最近看的一則故事。故事是講述愛斯基摩人是如何抓北極熊的。很多人都不知道愛斯基摩人怎樣抓北極熊，在寒冷的北極圈里，北極熊是沒什么天敵的，但是聰明的愛斯基摩人，卻可以輕易地逮到它。愛斯基摩人先殺死一只海豹，把海豹血倒進水桶里，用一把雙刃的匕首插在血液中央，因為天氣嚴寒，海豹血很快凝固，匕首就凝結(jié)在血液中間，像一個超大型的冰棒。愛斯基摩人把冰棒倒出來，丟在雪原上等待就可以了。北極熊有一個特征——嗜血如命。它的鼻子很靈敏，能在很遠的地方聞到血腥味。當它聞到血冰棒的氣味時，就會迅速趕到，并開始舔食美味的血冰棒。舔著舔著它的舌頭漸漸麻痹。忽然，血的味道變得更好了——那是新鮮溫?zé)岬难�。北極熊越舔越起勁——他不知道，自己凍得麻木的舌頭已經(jīng)被鋒利的匕首扎破了——那正是它自己的鮮血。這樣不斷舔食的結(jié)果是：舌頭傷的更深，血流得更多，通通吞進自己的胃里。最后，北極熊因為失血過多，休克昏厥過去，愛斯基摩人不必花力氣，就可以輕松捕獲它。

　　在市場的工作中，在追求效益的過程里，如果所抱的是一種錯誤觀念的話，可能就是一只自殘的北極熊。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略來說，什么是最重要的？你想要什么？你要做什么？不必急著回答，先想想，你的企業(yè)會是那只北極熊嗎？被匕首割傷而不自知，仍一邊吸著自己的血，一邊享受暫時的“成功”的喜悅嗎？對照誤區(qū)想想，也許就有了答案。