鄭漢林苦拼5年做成重慶最大人才網(wǎng)

　　重慶人才網(wǎng)站市場，鄭漢林不是第一個，也不是最后一個淘金者，時至今日，還有不少人想拼命擠進這個市場，最多時競爭對手不下7家。但5年過后，29歲的鄭漢林成為了這個市場的老大。

    2006年春節(jié)過后的一個晚上，鄭漢林同他原任職的一家軟件公司老板吃飯，在飯桌上，鄭漢林說，我的重慶人才網(wǎng)已經(jīng)做了4年了，

   “我要辭職，一心一意做起了重慶人才網(wǎng)�！币荒旰�，重慶人才網(wǎng)成了重慶人才市場網(wǎng)站中的老大，月收入20多萬元。鄭漢林終于緩過一口氣，“短時間內(nèi)不會有人能超越我們了。”

   鄭漢林是安徽安慶人，2002年6月份來重慶闖天下，當時想找一份軟件程序方面的工作，到重慶后，鄭漢林和大多數(shù)求職者一樣，先在重慶的各大人才市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，但結果令他非常失望，“那么多人才市場，我都沒找到滿意的工作，但我覺得不是沒有需求，而是市場信息太少。”

    正是有了這么一段經(jīng)歷，讓鄭漢林謀發(fā)了自己做一個重慶人才網(wǎng)站的想法。由于自己本來就是軟件程序員出生，對互聯(lián)網(wǎng)也比較熟悉，經(jīng)過幾個月的簡單開發(fā)后，第一版的重慶人才網(wǎng)上線了。所有產(chǎn)品免費，企業(yè)和個人都可以任意在上面發(fā)布自己的信息。

    由于當時重慶沒有一個好的人才市場網(wǎng)站，因此這個網(wǎng)站在面世后不久，訪問量就急劇攀升，到2003年年底時，這個網(wǎng)站就有了7萬多個人用戶的注冊量，同時還有幾千家企業(yè)開始在上面尋找人才。

    “最初沒想過賺錢，因為我有正式的工作，初衷就是想幫助更多人方便地找到工作，不要像我當年那樣。”鄭漢林回憶說。

　 從2002年到2005年，鄭漢林白天上班，晚上寫程序做網(wǎng)站，雖然很累，但樂在其中。做到2005年，重慶人才網(wǎng)開始有一定的知名度了，企業(yè)注冊會員達到了3萬多家，個人注冊會員達到了40萬，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)上招聘也越來越成為更多人求職的手段。

    看到網(wǎng)站發(fā)展得越來越好，2005年底，鄭漢林注冊成立了公司，辦公地點就是自己在大石壩買的房子，公司招聘了3個人就開干。公司化運作后，網(wǎng)站開始收取會員費，公司日常事務全部由老婆負責。

　　本來鄭漢林還想先虧幾個月再盈利，沒想到剛成立公司，宣布收費的第一個月就收入了2萬多塊錢。

　　隨著公司越做越大，鄭漢林考慮辭去工作專職創(chuàng)業(yè)。當時網(wǎng)站一個月的收入穩(wěn)定在2萬元左右，還要養(yǎng)活4個人，如果辭職出來創(chuàng)業(yè)，資金的壓力、經(jīng)營的壓力都非常大。

　　2006年春節(jié)后，鄭漢林辭去6000多元的高薪，專職創(chuàng)業(yè)。兩口子進行了明確的分工，老婆主外、管市場，鄭漢林主內(nèi)、負責管理和網(wǎng)站開發(fā)。

    鄭漢林專職創(chuàng)業(yè)后，對網(wǎng)站進行了重新改版，改版后的人才網(wǎng)，向個人和企業(yè)提供了更多的使用功能。作為重慶最早的人才網(wǎng)站，鄭漢林搶到的市場先機，經(jīng)過5年的積累，開始發(fā)生質(zhì)的變化。

    在這一年，重慶人才網(wǎng)的會員突破40萬，企業(yè)用戶7萬家，每天都有不下二十幾家新企業(yè)登錄重慶人才網(wǎng)尋找適合的人才。重慶人才網(wǎng)的收入也從最初的2萬元，發(fā)展到如今的20萬元，主要銷售收入來自于會員費和網(wǎng)絡廣告。

　　“先入為主是我們?nèi)〉贸晒Φ年P鍵，在這么多年中，也有很多競爭對手模仿我們，但都沒有成功，做互聯(lián)網(wǎng)誘惑太多，最關鍵的是要專注�！编崫h林說。

    記者：我想很多人都會感興趣，為什么重慶最大的人才網(wǎng)站居然會是安徽人做的，為什么重慶人沒有發(fā)現(xiàn)這個商機？

    鄭漢林：其實也有重慶人做過類似的網(wǎng)站，但他們不專注，他們不懂得最成功的生意就是簡單的事情重復做，而不是提供很多花俏的功能應用。企業(yè)只關心在這里招不招得到人，除了這個，其余都沒有意義。

　　記者：怎么看待競爭對手？

　　鄭漢林：重慶的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏聰明人，到今天仍然有人想介入這個領域，但是沒有關系，重慶的網(wǎng)上招聘市場還非常大，大家都有機會。

　　記者：網(wǎng)上招聘，很多資料都是公開的，你不怕競爭對手來抄襲？
鄭漢林：發(fā)生過這種事，還曾經(jīng)有競爭對手效仿我們，不過沒有關系，未來3年能超越我們的對手估計還沒有，呵呵。

　　記者：你成功的關鍵是什么？

　　鄭漢林：專注，其實人才網(wǎng)從誕生起到今天，功能結構從來沒變過，一直做下去，就有機會。