浦俊生：營銷中國高爾夫的蘇格蘭

　　作為一位市場推廣專家，他以自己豐富的經(jīng)驗和高昂的熱情推動VOLVO中國高爾夫公開賽不斷走向輝煌……當被問及參與此項賽事13年來的感受時，他會像孩子一樣頑皮地笑笑說：“我最大的遺憾就是：我還不是中國人。”浦俊生：營銷中國高爾夫的蘇格蘭人

　　浦俊生 Alistair Polson

　　香港富通環(huán)球有限公司執(zhí)行董事

　　VOLVO中國公開賽執(zhí)行總監(jiān)

　　年齡：51

　　國籍：蘇格蘭

　　居住地：中國香港

　　職業(yè)經(jīng)歷：

　　Marks & Spencer  部門經(jīng)理

　　吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes）  市場營銷

　　匯豐銀行  集團營銷

　　香港高爾夫球總會  總經(jīng)理

　　富通環(huán)球有限公司   執(zhí)行董事

　　“他是一個很風趣、很幽默、受人尊敬的蘇格蘭老頭�！边@是在采訪現(xiàn)任香港富通環(huán)球有限公司執(zhí)行董事浦俊生（Alistair Polson）先生之前，工作人員向記者做的有關(guān)他個人性格的簡要描述。

　　據(jù)中國高爾夫協(xié)會的一名官員稱，在VOLVO中國公開賽（VOLVO China Open，簡稱VCO）13年的歷史中，有兩個外國人的名字最值得人們永遠記住，因為他們?yōu)閷⒃醋詺W洲貴族的高爾夫運動帶進中國，并為中國的高爾夫公開賽與國際頂級賽事接軌做出了巨大努力和貢獻。這兩位外國友人一位是VOLVO盛事管理公司總裁及CEO梅爾.派亞特（Mel Pyatt）先生，另一位就是浦俊生。

　　結(jié)緣高爾夫

　　“我從小就喜歡高爾夫�！爆F(xiàn)年51歲的浦俊生在談起自己與高爾夫的不解之緣時，他的思緒似乎又回到了遠在蘇格蘭的家鄉(xiāng)，回到了自己幸福的童年……

　　“從我7歲的時候起，我的父親就開始教我打球了�！� 浦俊生說，長大后，他又參加了家鄉(xiāng)一所名為蘇格蘭埃爾金高爾夫俱樂部的球會。16歲那年，他的最低差點曾達到了1.0，所以在少年時期，他得以代表蘇格蘭參加過國際青少年高爾夫球比賽。

　　“我雖然參加的比賽不多，但我覺得自己打得也算不錯�！毖粤T，浦俊生露出了孩子般頑皮的笑臉，繼續(xù)用英語說，“就像我的廣東話一樣好，呵呵�？梢哉f，高爾夫一直伴隨著我的成長。即使在參加工作之后，我也常抽空去打球，我對這項運動有著很深的感情！”

　　浦俊生在大學所學的專業(yè)是市場營銷，畢業(yè)后，他曾在匯豐（HSBC）、Marks & Spencer等多個國際知名企業(yè)擔任市場營銷主管，“我在這些公司里做過很多職位，但大多與市場營銷有關(guān)，比如我在匯豐做過市場服務(wù)、在吉百利史威士（Cadbury Schweppes）還做過食品飲料等產(chǎn)品的市場策劃工作�！�

　　然而，浦俊生的高爾夫情結(jié)并未就此了結(jié)。

　　1992年，一個偶然的機會使他成為了香港高爾夫球總會（Hong Kong Golf Associa－tion）的總經(jīng)理﹐同時還擔任香港公開賽組委會的主席�！霸谙愀鄹郀柗蚯蚩倳�工作期間，我主要是致力于發(fā)展本地青少年高爾夫球運動的工作﹐開發(fā)建造培訓設(shè)施﹐包括從DAVID TRENCH爵士基金會引進了180萬港元資金，在香港的上水區(qū)建造了一個高爾夫球練習場�！�

　　正是這一次進入香港高爾夫球總會工作的經(jīng)歷，為浦俊生日后走進中國頂級的高爾夫國家公開賽埋下了伏筆，他所學的營銷專業(yè)也與體育緊密結(jié)合起來。

　　走向VCO

　　1994年，浦俊生決定在中國內(nèi)地拓展他的事業(yè)。他與時任中山溫泉總經(jīng)理、有“香港高爾夫教父”之譽的戴耀宗會晤后，兩人決定合作在華南和香港地區(qū)組建籌備職業(yè)巡回賽，并命名為“南中國系列賽”。

　　同樣是在1994年，VOLVO盛事管理公司總裁及CEO梅爾.派亞特的出現(xiàn)改變了浦俊生今后的職業(yè)軌跡，他在中國高爾夫營銷也從這一刻開始。

　　“當時，梅爾了解到我與戴耀宗先生的計劃后，他表示很感興趣。他同時提出了希望與中高協(xié)接洽，并在中國內(nèi)地推出一項國家級公開賽的設(shè)想�！逼挚∩�回憶說，梅爾提出這一設(shè)想的策略是想通過一項大型的比賽在中國內(nèi)地推動一系列小型的地區(qū)性賽事，比如青少年比賽。

　　三個人在一次會談后決定，從1995年開始，將南中國系列賽的計劃轉(zhuǎn)為VOLVO中國巡回賽。為配合賽事的管理和推廣，浦俊生與戴耀宗在1995年一起組建了香港富通環(huán)球有限公司。同時，設(shè)立中國國家級高爾夫公開賽的設(shè)想得到了中高協(xié)以及VOLVO集團的大力支持，首屆VOLVO中國公開賽（簡稱VCO）也在同年隆重登場了。三年后，也就是VOLVO中國巡回賽舉行了三屆后，VOLVO集團決定集中精力，將贊助的重點全部集中到VCO上。

　　如今，富通公司與VOLVO盛事管理公司在中國公開賽上的合作已長達13年之久�；仡欉@13年為VCO所做的一切，浦俊生認為，與其說自己在做體育營銷，不如說是在做一件將東西方文化交匯互融的事業(yè)。“在蘇格蘭，高爾夫已從過去的貴族運動演變?yōu)楝F(xiàn)在的一項傳統(tǒng)的大眾運動，被看作是平民化的運動，稱為‘行走中的運動（Walking Game）’。”浦俊生說，在歐洲，球員下場打球一般沒有球童跟隨，都是自己背球包，大家更注重的是一種精神層面的體驗。而中國的高爾夫文化更多受亞洲文化的影響，平日打球每個球員都配有球童。平時球友們似乎更關(guān)心各種大小賽事，卻淡化了高爾夫運動的精神意義�！拔曳浅ＯＭ�能把蘇格蘭的高爾夫運動文化和傳統(tǒng)帶到中國，讓更多的人領(lǐng)悟到高爾夫球的精神內(nèi)涵�！�

　　與中國高爾夫一起成長

　　目前，經(jīng)過富通公司與VOLVO盛事管理公司的成功營銷，VCO已成為歐巡賽和亞巡賽的一站，受到勞力士等國際知名企業(yè)的青睞。

　　當記者問及浦俊生，作為一個蘇格蘭人，從參與VCO開始到現(xiàn)在經(jīng)歷的13年之間他得到了什么，最遺憾又是什么時，他略加沉思，然后忽然又像個小孩似的頑皮一笑說，“我最大的遺憾是，雖然在中國已經(jīng)有13年了，但我還不是一個中國人�！闭f完，浦俊生忍不住哈哈大笑起來。

　　浦俊生說，當初曾和梅爾談過對于VOL－VO中國公開賽的構(gòu)想，兩人達成的共識是，VOLVO應(yīng)該將中國公開賽發(fā)展成為真正屬于中國的高爾夫球職業(yè)大賽�！斑^去13年來，VCO不僅培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的球員，同時還將一種先進的賽事管理機制引入中國，這對剛剛起步的中國高爾夫行業(yè)是至關(guān)重要的�！逼挚∩�說，在VOLVO開拓中國的職業(yè)賽事的體育營銷非常成功，如今越來越多的國際企業(yè)開始嘗試通過舉辦高爾夫比賽來推廣自己的品牌和企業(yè)形象，職業(yè)比賽的獎金額也逐年升高，也給中國高爾夫帶來了更多的契機。

　　“正如VOLVO 所承諾的‘我們的目的是推廣中國，我們的營銷策略是讓VOLVO與年輕的中國高爾夫一起成長’，我和梅爾13年來一直強調(diào)一點：VOLVO中國公開賽是中國人的賽事，我們說，it is your baby，并真誠希望能在比賽中體現(xiàn)出中國文化與西方文化的交融�！逼挚∩鷦忧榈卣f，“梅爾先生剛剛宣布了他的退休決定，能與他并肩工作多年，我深感榮幸。未來我也會退休，所以我們都希望能夠看到更多的中國人來主導和管理VCO這項屬于中國的國家級高爾夫職業(yè)賽事�！�

　　談及中國高爾夫運動的前景，浦俊生認為，“仍有很長的路要走�！钡�他同時強調(diào)，“我們的優(yōu)勢在于選擇的是一個經(jīng)濟發(fā)展最為迅猛的中國，作為人口數(shù)量最多的國家，其高爾夫運動的市場潛力很大。但是，正如我剛才提到的，一個經(jīng)典的高爾夫球賽事需要有長時間文化和傳統(tǒng)的積淀，不是一兩年就可以實現(xiàn)的，我們還需要付出更多的努力�！�