真維斯的品牌營(yíng)銷之路

    作為一家休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，給中國(guó)企業(yè)提供了有益的借鑒。
我們的名牌企業(yè)要學(xué)習(xí)真維斯，他們的營(yíng)銷面那么大，色彩和品種還能設(shè)計(jì)得這么好。在6月底召開的于石獅召開的中國(guó)服裝協(xié)會(huì)四屆二次理事會(huì)暨全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲說(shuō)。  

    這已經(jīng)不是杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)第一次在公開場(chǎng)合贊揚(yáng)真維斯了，此前他也對(duì)這家總部設(shè)在香港的公司贊賞有加。 

    事實(shí)上，真維斯自1993年進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，如今已經(jīng)擁有目前中國(guó)最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)--其在中國(guó)內(nèi)地的200多個(gè)城市中，已擁有近1000家專賣店。對(duì)于包括杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的贊賞，真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事兼總經(jīng)理蕭志昌把真維斯成功的秘訣概括為：品牌定位清晰、品牌形象維護(hù)良好、品牌內(nèi)涵隨市場(chǎng)變化不斷深化等因素。作為一家休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)給中國(guó)企業(yè)提供了有益的借鑒。 

    定位清晰準(zhǔn)確 

    1990年，真維斯國(guó)際（香港）有限公司在澳大利亞收購(gòu)了真維斯品牌。之后，它們看準(zhǔn)當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)成規(guī)模的連鎖休閑服飾品牌，而且休閑服市場(chǎng)只有柜臺(tái)銷售，沒(méi)有開架自選銷售方式。所以，真維斯適時(shí)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)，并引入了一些新的理念。 

    一個(gè)成功的服裝品牌，首先必須有清晰的定位。蕭志昌說(shuō)，而真維斯在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，把自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于18歲至25歲的年輕人--追求生活休閑和個(gè)性化的群體。 

    明確了定位之后，真維斯的各個(gè)環(huán)節(jié)都在向這個(gè)方向努力。 

    而更重要的是，真維斯倡導(dǎo)品牌大眾化，把產(chǎn)品定位于中檔服裝，追求物超所值。在市場(chǎng)上同等級(jí)的品牌里，真維斯所賺取的邊際利潤(rùn)是最小的。蕭志昌說(shuō)。 

    其實(shí)真維斯的這種經(jīng)營(yíng)策略，正是國(guó)內(nèi)很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走紅的時(shí)候，拼命賺取超額利潤(rùn)。而當(dāng)消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品和價(jià)值不能相等時(shí)，它就慢慢倒下了。賺取的暴利越高，它倒下得就越快。 

    而在蕭志昌看來(lái)，堅(jiān)持秉承著物超所值的理念去經(jīng)營(yíng)，也正是真維斯10年不倒的重要原因之一。 

    專注擅長(zhǎng)領(lǐng)域 

    蕭志昌認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)最大的差距在于，中國(guó)企業(yè)還不懂得品牌價(jià)值。在他看來(lái)，許多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)長(zhǎng)期都把精力放在抄襲、模仿別人的款式、產(chǎn)品上，自己原創(chuàng)的東西極其缺乏。而沒(méi)有原創(chuàng)，品牌就沒(méi)有靈魂，產(chǎn)品就沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品檔次低、附加值低、利潤(rùn)低。品牌缺失讓中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的地位一直以來(lái)并沒(méi)有因市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大而改變。蕭志昌說(shuō)。 

    而蕭志昌認(rèn)為，這其中一個(gè)重要的原因，就是國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于做品牌、做產(chǎn)品還不夠投入，中國(guó)企業(yè)做品牌不懂得專注，不懂得呵護(hù)，不懂得要不斷創(chuàng)新。蕭志昌說(shuō)。 

    有的企業(yè)做快餐成功了，就去搞飲料、搞餅干，哪來(lái)這么多人才？延伸得太寬，產(chǎn)品慢慢會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，蕭志昌說(shuō)，最后連老本行都要出問(wèn)題。