尋找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的下一處支點(diǎn)

    7月末，中國(guó)網(wǎng)通宣布啟動(dòng)奧運(yùn)呼叫中心、奧運(yùn)城市等項(xiàng)目產(chǎn)品，縱深向“寬帶奧運(yùn)”推進(jìn)。“寬帶奧運(yùn)”一直是網(wǎng)通業(yè)務(wù)的耕耘領(lǐng)域，除去體育、娛樂(lè)等視頻內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)之外，網(wǎng)通還推出了“商務(wù)我世界”產(chǎn)品，以迅雷之勢(shì)搶占了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另一處高地�？梢哉f(shuō)，從生活到生態(tài)，從個(gè)人到家庭，從企業(yè)到社會(huì)，寬帶生活正徐徐拉開(kāi)了幕簾。

　　業(yè)內(nèi)人士形象地將“商務(wù)我世界”成為帶有“視頻信息的企業(yè)商務(wù)空間”，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)附有商務(wù)視頻訊息的行業(yè)、地區(qū)分類(lèi)加關(guān)鍵字式搜索引擎，自身巨大的業(yè)務(wù)潛質(zhì)與增值空間，無(wú)疑使得企業(yè)與投資者眼前一亮。

　　訪問(wèn)者與之企業(yè)，二者如何曲徑通幽相連?

　　許久以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中難以一探究竟的黑洞。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 51.5%的企業(yè)網(wǎng)站每天頁(yè)面訪問(wèn)量在50人次以下，而95%以上的訪問(wèn)者(潛在客戶)在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站后，不會(huì)主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系。如此看來(lái)，企業(yè)耗資所建立起來(lái)的網(wǎng)站猶如大海中的孤島，沒(méi)有客戶來(lái)訪問(wèn)，無(wú)法轉(zhuǎn)換為真正價(jià)值。于是乎，企業(yè)也就不愿意投入專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，進(jìn)而造成了網(wǎng)站信息嚴(yán)重滯后，無(wú)法給訪問(wèn)者提供有效信息，從而形成了惡性循環(huán)。

　　那么通過(guò)什么途徑來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢?把企業(yè)網(wǎng)站放置到一個(gè)大的平臺(tái)上,而這個(gè)平臺(tái)聚合了很多企業(yè)客戶,這種情況下就會(huì)有很多潛在客戶愿意在這個(gè)平臺(tái)上來(lái)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)就能勝任這樣的服務(wù)，那么為何“商務(wù)我世界”又要大張旗鼓進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)址聚合領(lǐng)域呢?“商務(wù)我世界”的市場(chǎng)總監(jiān)蔣政武先生認(rèn)為，WEB2.0的時(shí)代到來(lái)，將交互式的直接溝通功能被帶進(jìn)“網(wǎng)絡(luò)視頻”，而視頻就是展示企業(yè)最生動(dòng)、鮮活的方式。正是出于此考慮，“商務(wù)我世界”面向企業(yè)垂直搜索，以企業(yè)網(wǎng)址與企業(yè)視頻聚合推廣為核心的，開(kāi)啟了一方天窗。由于定位于專(zhuān)業(yè)面向企業(yè)的網(wǎng)址聚合推廣及視頻展播搜索，利用中國(guó)網(wǎng)通強(qiáng)大的帶寬資源,結(jié)合中國(guó)企業(yè)視訊網(wǎng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)內(nèi)容，獨(dú)特的搜索引擎技術(shù)以行政區(qū)劃和行業(yè)特征整合全國(guó)企業(yè)網(wǎng)址信息資源,更使得用戶在浩瀚煙海中實(shí)現(xiàn)了按圖索驥的訪問(wèn)。

　　1.5億人次的視頻傳播 將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變成一場(chǎng)海嘯

　　如果說(shuō)，視頻的介入，為網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)拓展出另一片疆土，那么中國(guó)網(wǎng)通大力推進(jìn)內(nèi)容服務(wù)和轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，則是打造出1.5億人次超規(guī)模的平臺(tái)。

　　“商務(wù)我世界”以企業(yè)自身資源為載體，在平臺(tái)中搜索到的信息不僅包含企業(yè)網(wǎng)址、聯(lián)系方式等基本信息,同時(shí)還利用在線視頻展播的方式使得企業(yè)的產(chǎn)品、形象、新聞視頻全面、生動(dòng)地展示出來(lái)。換而言之，“商務(wù)我世界”不僅實(shí)現(xiàn)了聚合企業(yè)網(wǎng)站的功能，更借用動(dòng)態(tài)交互式的展現(xiàn)，有效地打通了企業(yè)上下游價(jià)值鏈。但是，借用視頻訊息有機(jī)連接上下游價(jià)值鏈，帶寬資源無(wú)疑成為“商務(wù)我世界”一道門(mén)檻。網(wǎng)通充足的寬帶背景，中國(guó)網(wǎng)通豐富的內(nèi)容提供,充量帶寬資源以及延伸至全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)布局，已經(jīng)輕易化解了這一道關(guān)卡，這也成為“商務(wù)我世界”區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)在，只要將企業(yè)網(wǎng)址定位到“商務(wù)我世界”，根據(jù)行業(yè)和地區(qū)的雙重垂直分類(lèi)，企業(yè)網(wǎng)站先行對(duì)號(hào)入座，從而基本建立了全國(guó)網(wǎng)站的索引體系，將導(dǎo)航功能推到了極致。當(dāng)訪問(wèn)者輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)，對(duì)檢索結(jié)果可以按行業(yè)和地區(qū)進(jìn)行二次檢索，縮小檢索范圍，方便、迅速尋找到所需企業(yè)網(wǎng)址和視頻信息。而諸如為企業(yè)提供包括視頻管理、產(chǎn)品展示、網(wǎng)址推廣、企業(yè)新聞發(fā)布，人才招聘，展會(huì)信息發(fā)布，留言板，瀏覽統(tǒng)計(jì)，問(wèn)卷設(shè)計(jì)等服務(wù)。另外還有“商務(wù)視訊”,“會(huì)員之家”,“我世界-職業(yè)博客”等版塊頻道為整個(gè)商務(wù)我世界增加更加豐富的內(nèi)容，企業(yè)除去獲得對(duì)外展示窗口之余，“商務(wù)我世界”的內(nèi)秀服務(wù)，還能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與異地視頻會(huì)議等功能，讓企業(yè)駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與管理，真正走向了視頻互動(dòng)的平臺(tái)。而后臺(tái)還將提供專(zhuān)用密碼，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)觀看權(quán)限，保證企業(yè)機(jī)密同時(shí)，節(jié)省了會(huì)議培訓(xùn)成本。另外，這些影音資料都將會(huì)以視頻方式存儲(chǔ)在“商務(wù)我世界”企業(yè)帳戶之中，并成為企業(yè)風(fēng)雨兼程中記憶的豐碑。

　　是井噴在即還是平靜表相下的暗流洶涌?“商務(wù)我世界”還需要時(shí)間的證明。但是，網(wǎng)通的市場(chǎng)把控能力與”商務(wù)我世界”網(wǎng)特有的鮮明定位，注定將再次編織出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新資本論。

　　“商務(wù)我世界”破冰啟航 千億金礦成定向坐標(biāo)

　　究竟是什么吸引了網(wǎng)通這樣的大鱷試水呢?這還需要從其鎖定的服務(wù)群體進(jìn)行分析。網(wǎng)通寬帶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前國(guó)內(nèi)的大中小企業(yè)以至行政企事業(yè)機(jī)構(gòu)都將是其服務(wù)對(duì)象。按照目前中小企業(yè)的總量，企業(yè)網(wǎng)址聚合與視頻推廣的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了100億。據(jù)悉，中國(guó)網(wǎng)通正向其1.5億客戶主動(dòng)推廣該網(wǎng)站，可謂來(lái)勢(shì)洶洶。豐盛的市場(chǎng)糕點(diǎn)，磨刀霍霍的巨頭，我們已經(jīng)能夠預(yù)見(jiàn)一場(chǎng)山雨將至。

　　但是，如何將自身收錄的擁有獨(dú)立域名的74萬(wàn)企業(yè)網(wǎng)站以及300萬(wàn)高端企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)合理歸位，尚且需要諸多人力、物力。據(jù)悉,目前全國(guó)有近5000家企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，他們具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品推廣執(zhí)行能力，在新浪潮的到來(lái)前，具有極其敏感的嗅覺(jué)。蔣政武先生認(rèn)為，當(dāng)“商務(wù)我世界”廣納這樣一批優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)已是指日可待。

　　隨著電信運(yùn)營(yíng)商紛紛轉(zhuǎn)型“寬帶通信和多媒體服務(wù)提供商”，受眾對(duì)海量信息的接受飽和以及對(duì)網(wǎng)站視頻的感觀需求，商務(wù)我世界”為代表的企業(yè)網(wǎng)址加上商務(wù)視頻的垂直搜索模式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)在全國(guó)各省市布局扎營(yíng)，相信不出多久，“商務(wù)我世界”必然將在第三次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)革命中占據(jù)重要席位，成為下一代互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)。