尋找網(wǎng)絡(luò)營銷的下一處支點

    7月末，中國網(wǎng)通宣布啟動奧運呼叫中心、奧運城市等項目產(chǎn)品，縱深向“寬帶奧運”推進。“寬帶奧運”一直是網(wǎng)通業(yè)務(wù)的耕耘領(lǐng)域，除去體育、娛樂等視頻內(nèi)容的營銷之外，網(wǎng)通還推出了“商務(wù)我世界”產(chǎn)品，以迅雷之勢搶占了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的另一處高地�？梢哉f，從生活到生態(tài)，從個人到家庭，從企業(yè)到社會，寬帶生活正徐徐拉開了幕簾。

　　業(yè)內(nèi)人士形象地將“商務(wù)我世界”成為帶有“視頻信息的企業(yè)商務(wù)空間”，作為國內(nèi)第一個附有商務(wù)視頻訊息的行業(yè)、地區(qū)分類加關(guān)鍵字式搜索引擎，自身巨大的業(yè)務(wù)潛質(zhì)與增值空間，無疑使得企業(yè)與投資者眼前一亮。

　　訪問者與之企業(yè)，二者如何曲徑通幽相連?

　　許久以來，網(wǎng)絡(luò)營銷一直是企業(yè)營銷中難以一探究竟的黑洞。據(jù)統(tǒng)計， 51.5%的企業(yè)網(wǎng)站每天頁面訪問量在50人次以下，而95%以上的訪問者(潛在客戶)在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站后，不會主動與企業(yè)聯(lián)系。如此看來，企業(yè)耗資所建立起來的網(wǎng)站猶如大海中的孤島，沒有客戶來訪問，無法轉(zhuǎn)換為真正價值。于是乎，企業(yè)也就不愿意投入專人進行維護，進而造成了網(wǎng)站信息嚴重滯后，無法給訪問者提供有效信息，從而形成了惡性循環(huán)。

　　那么通過什么途徑來解決這個問題呢?把企業(yè)網(wǎng)站放置到一個大的平臺上,而這個平臺聚合了很多企業(yè)客戶,這種情況下就會有很多潛在客戶愿意在這個平臺上來尋找商業(yè)機會。很多人認為網(wǎng)絡(luò)黃頁就能勝任這樣的服務(wù)，那么為何“商務(wù)我世界”又要大張旗鼓進軍企業(yè)網(wǎng)址聚合領(lǐng)域呢?“商務(wù)我世界”的市場總監(jiān)蔣政武先生認為，WEB2.0的時代到來，將交互式的直接溝通功能被帶進“網(wǎng)絡(luò)視頻”，而視頻就是展示企業(yè)最生動、鮮活的方式。正是出于此考慮，“商務(wù)我世界”面向企業(yè)垂直搜索，以企業(yè)網(wǎng)址與企業(yè)視頻聚合推廣為核心的，開啟了一方天窗。由于定位于專業(yè)面向企業(yè)的網(wǎng)址聚合推廣及視頻展播搜索，利用中國網(wǎng)通強大的帶寬資源,結(jié)合中國企業(yè)視訊網(wǎng)強大的數(shù)據(jù)內(nèi)容，獨特的搜索引擎技術(shù)以行政區(qū)劃和行業(yè)特征整合全國企業(yè)網(wǎng)址信息資源,更使得用戶在浩瀚煙海中實現(xiàn)了按圖索驥的訪問。

　　1.5億人次的視頻傳播 將企業(yè)營銷變成一場海嘯

　　如果說，視頻的介入，為網(wǎng)絡(luò)黃頁拓展出另一片疆土，那么中國網(wǎng)通大力推進內(nèi)容服務(wù)和轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，則是打造出1.5億人次超規(guī)模的平臺。

　　“商務(wù)我世界”以企業(yè)自身資源為載體，在平臺中搜索到的信息不僅包含企業(yè)網(wǎng)址、聯(lián)系方式等基本信息,同時還利用在線視頻展播的方式使得企業(yè)的產(chǎn)品、形象、新聞視頻全面、生動地展示出來。換而言之，“商務(wù)我世界”不僅實現(xiàn)了聚合企業(yè)網(wǎng)站的功能，更借用動態(tài)交互式的展現(xiàn)，有效地打通了企業(yè)上下游價值鏈。但是，借用視頻訊息有機連接上下游價值鏈，帶寬資源無疑成為“商務(wù)我世界”一道門檻。網(wǎng)通充足的寬帶背景，中國網(wǎng)通豐富的內(nèi)容提供,充量帶寬資源以及延伸至全國的網(wǎng)絡(luò)布局，已經(jīng)輕易化解了這一道關(guān)卡，這也成為“商務(wù)我世界”區(qū)別于競爭對手的最大優(yōu)勢。 現(xiàn)在，只要將企業(yè)網(wǎng)址定位到“商務(wù)我世界”，根據(jù)行業(yè)和地區(qū)的雙重垂直分類，企業(yè)網(wǎng)站先行對號入座，從而基本建立了全國網(wǎng)站的索引體系，將導(dǎo)航功能推到了極致。當訪問者輸入關(guān)鍵詞進行檢索時，對檢索結(jié)果可以按行業(yè)和地區(qū)進行二次檢索，縮小檢索范圍，方便、迅速尋找到所需企業(yè)網(wǎng)址和視頻信息。而諸如為企業(yè)提供包括視頻管理、產(chǎn)品展示、網(wǎng)址推廣、企業(yè)新聞發(fā)布，人才招聘，展會信息發(fā)布，留言板，瀏覽統(tǒng)計，問卷設(shè)計等服務(wù)。另外還有“商務(wù)視訊”,“會員之家”,“我世界-職業(yè)博客”等版塊頻道為整個商務(wù)我世界增加更加豐富的內(nèi)容，企業(yè)除去獲得對外展示窗口之余，“商務(wù)我世界”的內(nèi)秀服務(wù)，還能實現(xiàn)遠程網(wǎng)絡(luò)培訓與異地視頻會議等功能，讓企業(yè)駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷與管理，真正走向了視頻互動的平臺。而后臺還將提供專用密碼，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)觀看權(quán)限，保證企業(yè)機密同時，節(jié)省了會議培訓成本。另外，這些影音資料都將會以視頻方式存儲在“商務(wù)我世界”企業(yè)帳戶之中，并成為企業(yè)風雨兼程中記憶的豐碑。

　　是井噴在即還是平靜表相下的暗流洶涌?“商務(wù)我世界”還需要時間的證明。但是，網(wǎng)通的市場把控能力與”商務(wù)我世界”網(wǎng)特有的鮮明定位，注定將再次編織出網(wǎng)絡(luò)營銷的新資本論。

　　“商務(wù)我世界”破冰啟航 千億金礦成定向坐標

　　究竟是什么吸引了網(wǎng)通這樣的大鱷試水呢?這還需要從其鎖定的服務(wù)群體進行分析。網(wǎng)通寬帶相關(guān)負責人表示，目前國內(nèi)的大中小企業(yè)以至行政企事業(yè)機構(gòu)都將是其服務(wù)對象。按照目前中小企業(yè)的總量，企業(yè)網(wǎng)址聚合與視頻推廣的市場潛力遠遠超過了100億。據(jù)悉，中國網(wǎng)通正向其1.5億客戶主動推廣該網(wǎng)站，可謂來勢洶洶。豐盛的市場糕點，磨刀霍霍的巨頭，我們已經(jīng)能夠預(yù)見一場山雨將至。

　　但是，如何將自身收錄的擁有獨立域名的74萬企業(yè)網(wǎng)站以及300萬高端企業(yè)數(shù)據(jù)庫合理歸位，尚且需要諸多人力、物力。據(jù)悉,目前全國有近5000家企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷或銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，他們具備較強的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品推廣執(zhí)行能力，在新浪潮的到來前，具有極其敏感的嗅覺。蔣政武先生認為，當“商務(wù)我世界”廣納這樣一批優(yōu)秀的企業(yè)進一步開拓市場，創(chuàng)造無限商機已是指日可待。

　　隨著電信運營商紛紛轉(zhuǎn)型“寬帶通信和多媒體服務(wù)提供商”，受眾對海量信息的接受飽和以及對網(wǎng)站視頻的感觀需求，商務(wù)我世界”為代表的企業(yè)網(wǎng)址加上商務(wù)視頻的垂直搜索模式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)節(jié)點在全國各省市布局扎營，相信不出多久，“商務(wù)我世界”必然將在第三次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷革命中占據(jù)重要席位，成為下一代互聯(lián)網(wǎng)的一個熱點。