選擇營銷模式，把握企業(yè)命脈

    “雅百事件”再一次說明：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)自主創(chuàng)新、自強(qiáng)自立的重要性。無論是“創(chuàng)業(yè)之初”還是“發(fā)展在即”，企業(yè)如何選擇營銷模式和渠道？如何掌握自己的發(fā)展命脈？

    中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)作為行業(yè)利益的代表，行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人，行業(yè)管理的主體，本著發(fā)揮橋梁紐帶的作用，提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為的宗旨，以第五期“廚衛(wèi)八仙桌”為平臺(tái)，于2007年8月3日在中國建筑裝飾網(wǎng)直播間推出了一次就櫥柜營銷模式選擇的論壇，題為：《選擇營銷模式，把握企業(yè)命脈》。

    此次“廚衛(wèi)八仙桌”由中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)副秘書長胡亞男主持，出席此次會(huì)議的嘉賓有：廣州歐派櫥柜有限公司北京總經(jīng)理高進(jìn)、北京圖騰寶佳櫥柜有限公司總經(jīng)理董純微、上海雅迪爾櫥柜有限公司北京總經(jīng)理魯英、北京品佳木業(yè)有限公司總經(jīng)理武培林、北京豪賽爾櫥柜有限公司總經(jīng)理于長宏、北京佳諾櫥柜有限公司總經(jīng)理宋志勝、北京瑞閣木業(yè)總經(jīng)理李杰、南北通咨詢有限公司冷振興，競報(bào)記者張涵到會(huì)并對(duì)此論壇進(jìn)行了深入的報(bào)道。

    在此次就櫥柜營銷模式的探討中，各位嘉賓首先就櫥柜行業(yè)的特殊性進(jìn)行了探討：參加線上討論的武漢一新櫥柜伊總就此問題也發(fā)表了獨(dú)到的見解；廣州歐派櫥柜有限公司作為行業(yè)內(nèi)代理加盟模式成功的典范，其北京總經(jīng)理高進(jìn)就代理加盟營銷模式的優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析；上海雅迪爾櫥柜有限公司北京總經(jīng)理魯英就自營和代理加盟這兩種營銷模式的優(yōu)劣勢結(jié)合雅迪爾的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了補(bǔ)充；北京圖騰寶佳櫥柜有限公司總經(jīng)理董純微就賣場心得和自營心得向大家全盤托出；北京佳諾櫥柜有限公司、北京瑞閣木業(yè)作為新興營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷的典型代表，向其他企業(yè)介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢及其運(yùn)作的基本模式，與會(huì)嘉賓就此問題進(jìn)行了熱烈的討論，并提出了自己的問題；北京品佳木業(yè)有限公司就與工程合作的優(yōu)劣勢做了介紹；北京豪賽爾櫥柜有限公司總經(jīng)理于長宏分析了企業(yè)如何結(jié)合自身特點(diǎn)選擇營銷模式；南北通咨詢有限公司冷振興舉出一些成功的營銷案例，并向櫥柜企業(yè)如何選擇營銷模式，成功進(jìn)行品牌推廣出謀劃策。

    值得提出的是，上海雅迪爾櫥柜有限公司、北京圖騰寶佳櫥柜有限公司作為“雅百事件”的當(dāng)事企業(yè)更是以身說法證實(shí)了選擇經(jīng)營模式和渠道對(duì)企業(yè)的重要性。在經(jīng)歷了“雅百事件”之后，上海雅迪爾、北京圖騰寶佳均面臨渠道重建的問題。8月1日，圖騰寶佳家具有限公司正式對(duì)外發(fā)布了面對(duì)西南地區(qū)招商的公告，公告收集了圖騰寶佳對(duì)各個(gè)營銷業(yè)態(tài)的優(yōu)劣勢分析，公司經(jīng)營管理機(jī)制的建立情況、過往對(duì)經(jīng)銷商履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任、培訓(xùn)責(zé)任等一系列實(shí)踐內(nèi)容，圖騰寶佳將結(jié)合自己近十年來的品牌經(jīng)驗(yàn)、自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和充足的人力資源來幫助代理商進(jìn)行品牌推廣工作，做好公關(guān)、廣告、促銷、活動(dòng)等系列推廣支持工作，最大限度的拉動(dòng)經(jīng)銷商的銷量。目前，圖騰在整個(gè)西南的招商工作正在火爆進(jìn)行中。

    中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)通過“廚衛(wèi)八仙桌”這個(gè)平臺(tái)，通過各營銷模式的成功應(yīng)用者的經(jīng)驗(yàn)實(shí)述，向廣大為采取何種營銷模式而苦苦思索的企業(yè)詳細(xì)的分析了各鐘營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)，以及各營銷模式適用的企業(yè)類型。今后的“廚衛(wèi)八仙桌”欄目，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)還將秉承這樣的目的和宗旨，為企業(yè)答疑解惑，為行業(yè)發(fā)展盡義務(wù)、做貢獻(xiàn)。