美的采用文化營銷新模式強勢發(fā)力榨汁機市場

　　8月4日，行業(yè)領導品牌美的生活電器與人口出版社在京舉行活動，正式聘請該書作者武警總醫(yī)院營養(yǎng)科主任、營養(yǎng)專家呂利為“美的榨汁機營養(yǎng)顧問”。至此，家電巨頭美的與《健康加堿法》合作的傳言，終歸以一個圓滿的結局塵埃落定。

　　簽約儀式后，美的代表雙方發(fā)出題為“美的生活，從加堿開始”的倡議書，號召大家要注意合理飲食、規(guī)律作息等生活細節(jié)，以保持和諧的酸堿平衡，倡導大家樹立“果蔬汁加堿”的健康生活新理念。

　　活動中，美的幾款擁有多項創(chuàng)新專利技術的榨汁機亮相簽約儀式。從美的一次性展示如此眾多新品，不難看出該行業(yè)巨頭在榨汁機市場可謂早已蓄勢待發(fā)。業(yè)內人士分析認為，此舉是美的強勢進軍料理電器行業(yè)，全面發(fā)力榨汁機市場的一大信號。

　　榨汁機普及率僅5% 市場發(fā)展空間巨大

　　隨著人們生活水平的提高，消費者越來越追求精致生活，對榨汁機、咖啡機、面包機之類的非傳統(tǒng)居家必需品的需求正逐年上升。

　　有關資料顯示，目前發(fā)達國家平均每戶家庭擁有小家電產品超過40種，而在中國的一級城市中，平均每戶家庭擁有的小家電數(shù)量也不超過5種，且一般多為熱水器、吹風機這類生活必需品，像榨汁機、咖啡機等“情趣產品”的占有率則更低。蘇寧電器(53.89,0.89,1.68%)有關負責人透露，目前榨汁機在中國家庭中普及率大約只有5%，但是隨著消費者健康消費觀念的逐步成熟，榨汁機市場空間巨大。

　　賽迪顧問預計，中國小家電市場前景廣闊，未來5年將保持8%左右的增長速度，2007-2011年整體市場規(guī)模將突破5000億元。而另一份中國家電市場調查研究課題組的調研數(shù)據(jù)可謂給小家電企業(yè)一針強心劑，調研顯示2007年國內小家電銷售額將達1000億元。從上面的數(shù)據(jù)，我們不難看出為何有如此眾多的家電巨頭紛紛征戰(zhàn)小家電市場或是拓展其小家電的產品品類。作為行業(yè)領導品牌的選擇在此時切入榨汁機市場也在情理之中。

　　業(yè)內人士認為，行業(yè)巨頭美的選擇此時大舉挺進料理電器市場，是看重榨汁機市場未來強有力的發(fā)展速度和巨大的市場空間，意在打破目前榨汁機市場格局。

　　美的黑馬姿態(tài)入市 開創(chuàng)榨汁機營銷新模式

　　今年年初，美的生活電器攜其獨有“營養(yǎng)快刀組合”等專利技術的新品進入榨汁機市場，就如一匹黑馬闖入該市場。新浪財經從賣場了解到，短短幾個月，美的一款PP251就銷售了35000臺。

　　據(jù)悉，早在2006年，美的就開始謀劃進軍料理電器市場，投入巨資進行研發(fā)。目前，美的已有10余款專業(yè)榨汁機、多功能榨汁機上市，涵蓋高、中、低各個價位，能夠滿足不同消費者的需求。

　　此次美的簽約武警總醫(yī)院營養(yǎng)科主任、著名營養(yǎng)專家呂利為“美的營養(yǎng)顧問”，共同推廣榨汁機和新書《健康加堿法——果蔬汁的神奇力量》。

　　有報道稱，《健康加堿法》一上市，其全新的“加堿概念”受到廣大讀者追捧，銷售一路看漲。隨著新書的熱銷，京城掀起了鮮榨蔬果汁熱潮，受此影響京城榨汁機銷量節(jié)節(jié)攀升，在部分賣場甚至發(fā)生斷貨現(xiàn)象�！霸谛聲�首發(fā)儀時，美的曾受邀提供榨汁機，并做現(xiàn)場榨汁體驗演示。沒想到會造成這么大的影響，其后一周美的榨汁機北京市場銷量就增長了43%�！泵赖谋本┓止�司市場部負責人透露。

　　“雙方合作可謂機緣巧合，美的非常認同書中的健康觀點，同時認為此書所提到的全新‘健康加堿’概念與美的料理電器所倡導的健康理念相一致，而且雙方都有為大眾健康負責的態(tài)度。雙方有合作的基礎，相信合作會帶給大家一個雙贏的局面�！� 在簽約儀式上，美的生活電器的顏經理透露：“雙方此次攜手，將陸續(xù)在北京等地舉行健康講座、榨汁體驗等類似的健康活動，一同推廣果蔬汁加堿，培養(yǎng)消費者健康新觀念�！�

　　業(yè)內人士認為，從美的榨汁機聘請“營養(yǎng)顧問”這個事件，我們不難看出美的這個家電巨頭犀利的營銷眼光，更為重要的是其在榨汁機營銷模式上的一種創(chuàng)新，這開創(chuàng)了小家電文化營銷的先河。此舉必然引發(fā)“果蔬汁加堿”風暴，在榨汁機市場掀起軒然大波，引發(fā)消費者的采購熱潮。

　　祭起產品“七劍客” 締造市場新寵

　　隨著更多的企業(yè)紛紛涉足榨汁機行業(yè)，可供消費者挑選的品牌日趨多元化。消費者對產品的品質和人性化設計等要求更加苛刻，一場市場之爭的“惡戰(zhàn)”勢必在所難免。

　　作為行業(yè)領導品牌的美的生活電器對此顯得信心十足，其總部相關負責人對新浪財經說，“從美的目前已上市產品的市場反應來看，美的榨汁機已被市場所接受，受到消費者的青睞。今年10月還將推出多款新機型，以滿足消費者的更多需求�！�

　　美的榨汁機擁有專利刀片、滾珠電機、清洗方便等七大優(yōu)勢，而且完全秉承了其白色電器的優(yōu)良品質以及融入人性化設計。新浪財經在賣場了解到，售價300多元的美的PP251多功能榨汁機，具有專業(yè)榨汁、攪拌、打豆?jié){、絞肉、干磨五項功能，造型簡潔。

　　“美的這款PP251全營養(yǎng)快刀組合榨汁機，配備了具有專利技術的‘六葉飛云刀’，有效地解決了普通四葉刀片在攪拌過程中液體容易飛濺、攪拌時間較長的問題，消費者購買得比較多�！� 國美生活電器負責人透露，“購買榨汁機的眾多消費者本來就注重生活品質，除了過硬的產品質量外，融入人性化設計和創(chuàng)新技術的產品必然更受消費青睞，定將成為榨汁機市場的新寵�！�