中國企業(yè)如何提高品質(zhì)認知度

　　今天的中國企業(yè)在市場的教育下，通過與國際性企業(yè)的對抗，早已經(jīng)認識到了品牌的威力。因此，建立品牌，成了中國企業(yè)共同的選擇。品牌意味著更高的溢價能力，中國企業(yè)之所以如此重視品牌建設，也正是因為看到了市場的競爭其實是品牌的競爭。在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，光依靠產(chǎn)品本身的優(yōu)勢已經(jīng)很難在競爭中取得優(yōu)勢地位。

　　一個品牌的資產(chǎn)共包括了五個方面：品質(zhì)認知度、品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想。相比較以上幾個元素，企業(yè)往往對品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想重視的更多，但是對品質(zhì)認知度方面的關(guān)注卻往往不夠。比如，由于中國企業(yè)品牌建設的時間還不長，很多品牌還處在新進入者的角色。因此，首先要解決的就是品牌的知名度問題，于是企業(yè)往往通過大量的傳播運動，采用狂轟亂炸的方式，來迅速地建立品牌的知名度。

　　中國企業(yè)更需要加強品質(zhì)認知度的教育

　　中國品牌目前普遍的品質(zhì)認知度不高。這一方面，是因為長期以來中國的產(chǎn)品在質(zhì)量方面做的不夠好，假冒偽劣現(xiàn)象比較嚴重。比如，聞名全國的溫州鞋事件、安徽阜陽毒奶粉事件等。由于不注重對質(zhì)量的打造，從而一開始就在人們的心中留下了比較壞的印象。因此，即使中國產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)大幅度的提升，消費者固有的認知依然很難驅(qū)除掉。

　　另一方面，由于中國企業(yè)起步的時間要比發(fā)達國家晚得多，與國際品牌相比，在工藝、科研等方面有著十分明顯的差距。因此，中國消費者對中國品牌的信任度普遍比國際品牌的要低。這也造成了即使同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，只是貼上國內(nèi)品牌與國際品牌不同的標簽，中國消費者對貼上國內(nèi)品牌標簽的品質(zhì)認知度同樣低于國際品牌。

　　品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎。當對一個產(chǎn)品的品質(zhì)都產(chǎn)生不信任的前提下，無論你的品牌建設怎么搞，都仿佛在沙灘上建大廈，根基不牢。因此，對于中國企業(yè)的品牌建設來講，最重要的是先解決品質(zhì)認知度的問題。

　　同時，品質(zhì)認知度不僅僅是單個品牌的問題，消費者往往還會形成對某個國家整體品牌的“國別”品質(zhì)認知度。例如，大家往往認為，日本的產(chǎn)品“精細實惠”，美國的產(chǎn)品“時尚高檔”，德國的產(chǎn)品“穩(wěn)重嚴謹”等。那么，在國外，中國品牌的整體認知是怎樣的？幾乎無品牌可言，僅僅是價廉而已。從其它國家不斷對中國產(chǎn)品的反傾銷中很容易地就理解這一點。因此，站在中國品牌整體提升的角度，中國企業(yè)也更應該加強品質(zhì)認知度的建設。

　　品牌打造過程中最容易被忽略的問題

　　在品牌的打造過程中，品質(zhì)認知度往往是最容易被忽略的東西。很多策略公司在為客戶服務的過程中，總是覺得產(chǎn)品的品質(zhì)問題是企業(yè)自身要解決的問題，他們只是對企業(yè)的戰(zhàn)略定位、品牌轉(zhuǎn)播等進行規(guī)劃。對涉及到產(chǎn)品品質(zhì)的問題時，往往認為是企業(yè)自身的問題，是企業(yè)自身可以通過技術(shù)的改進、流程的監(jiān)控等來提高的，有意無意地把品質(zhì)認知度等同于了產(chǎn)品品質(zhì)。他們并不熟悉，品質(zhì)認知度是可以通過產(chǎn)品包裝暗示、廣告等手段建立的，也是有技巧可尋的。

　　而企業(yè)則往往把品質(zhì)認知度和質(zhì)量混淆，片面地理解為產(chǎn)品的品質(zhì)認知度就是產(chǎn)品的質(zhì)量。于是，總在產(chǎn)品質(zhì)量的提升上下功夫，光是注重了練內(nèi)功，而在與消費者關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的溝通上卻忽略了。

　　品質(zhì)認知度，即消費者對某一產(chǎn)品或服務的整體感知程度，是對接收到的產(chǎn)品信息進行的一種主觀判斷。質(zhì)量是品質(zhì)認知度的基礎，但是品質(zhì)認知度不等于質(zhì)量。一個產(chǎn)品的品質(zhì)本身是一回事，消費者如何看待你的產(chǎn)品品質(zhì)是另外一回事。你一定要把你的實際質(zhì)量水平轉(zhuǎn)化成消費者可以接受的品質(zhì)認知度才能發(fā)揮產(chǎn)品高質(zhì)量的潛在能量與價值。

　　提高品質(zhì)認知度對中國品牌的現(xiàn)實意義

　　1、打破產(chǎn)品同質(zhì)化的手段之一

　　中國科技的飛速發(fā)展，制造能力的不斷提高，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重。中國企業(yè)最初就是從模仿的方式下起步的，因為缺少核心技術(shù)，很多企業(yè)更是采用了OEM的方式，這也加重了中國產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　產(chǎn)品本身沒有區(qū)別，并不意味著品牌就沒有區(qū)別，也就是消費者對品牌的品質(zhì)認知度沒有區(qū)別。消費者畢竟不是專家，可以對產(chǎn)品品質(zhì)進行一個量化的評判，他們往往是根據(jù)他所接收到的產(chǎn)品的所有信息，而做出一種主觀的判斷，甚至是一種偏差很大的判斷。因此，我們完全可以通過改變消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認知，來實現(xiàn)品牌的差異化。 

　　2、進行品牌定位

　　在給品牌進行定位時，一種常用的策略是把品牌與產(chǎn)品品質(zhì)或特征相聯(lián)，根據(jù)品質(zhì)認知度進行定位。例如，海信空調(diào)作為國內(nèi)率先推出變頻空調(diào)的企業(yè)，在消費者的品質(zhì)認知里面，變頻意味著更高的技術(shù)，因此，海信空調(diào)將自己定位為“變頻專家”。

　　對于很多的產(chǎn)品來講，品牌不同，品質(zhì)認知度也是不同的。例如，海爾意味著更細致周到的服務，創(chuàng)維則意味著對健康的更多關(guān)懷。

　　3、有利于企業(yè)采用溢價策略

　　當消費者對你產(chǎn)品的品質(zhì)認知度評價十分滿意甚至佩服的五腹投地時，你就可以適當?shù)奶岣邇r格，從而實現(xiàn)產(chǎn)品更大的溢價能力。世界品牌實驗室消息：例如，作為國內(nèi)家電的第一品牌，消費者對海爾的品質(zhì)認知度相當高，因此海爾在定價上采用了溢價策略，同樣的產(chǎn)品要比國內(nèi)的同行高10%左右的價格。

　　4、進行品牌延伸的基礎

　　如果某個品牌在某一市場表現(xiàn)良好，則人們往往認為，在相關(guān)的市場上該品牌的質(zhì)量也比較高，所謂的“愛屋及烏”就是這個道理。這也就為一個品牌的品牌延伸提供了捷徑與可能。因此，一個品牌要進行品牌延伸，開發(fā)新的市場，就需要轉(zhuǎn)嫁消費者對品牌已有市場產(chǎn)品的品質(zhì)認知度。一個消費者對其品質(zhì)在現(xiàn)有市場不信任的產(chǎn)品，同樣也很難在其它市場上有什么好的表現(xiàn)。

　　中國企業(yè)如何提高品質(zhì)認知度

　　1、提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務水平

　　毋庸多言，一個產(chǎn)品本身的質(zhì)量不高，而我們卻想讓消費者相信產(chǎn)品質(zhì)量非常高，無疑是不可能的。即使在短時內(nèi)可以蒙騙消費者，但是消費者很快就會察覺的，這反而更會加劇品牌的危機。因此，要提高品質(zhì)的認知度，第一步要做的就是要不斷地提高產(chǎn)品的質(zhì)量或服務水平，企業(yè)狠練內(nèi)功。提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務，這是提升品質(zhì)認知度的基礎。

　　2、采用溢價策略

　　“好品質(zhì)自然意味著好價格”，“便宜沒好貨”，這是一般的常識。因此，根據(jù)消費者對品質(zhì)高低的習慣性判斷心理，可以故意把價格定得高一些，采用溢價策略，從而達到使消費者相信產(chǎn)品的品質(zhì)更高的目的。

　　葛優(yōu)說，“不買最好的，就買最貴的”，這自然是嘲笑那些有錢人的顯擺，但對于更多人的心理來講，最貴的就意味著是最好的。水井坊為了凸顯其“中國白酒第一坊”的品質(zhì)定位，特意把其定價為國內(nèi)最貴的白酒。這也就和在高檔商場100塊的衣服無人買，在“100”后面加個“0”，反而熱銷的原理一樣。

　　3、使品質(zhì)可知可感化

　　對于大多數(shù)產(chǎn)品來講，如果不是特意根據(jù)消費者對產(chǎn)品品質(zhì)判斷的一些習慣性、常識性認知而進行改進的話，消費者是很難通過肉眼來判斷產(chǎn)品的品質(zhì)的。雖然產(chǎn)品本來可能并不是那樣的品質(zhì)，但是在消費者的眼里會認為當產(chǎn)品具有某些特定的特征時，就會覺得該產(chǎn)品的品質(zhì)與其他產(chǎn)品有區(qū)別。例如，消費者會認為，有大顆果粒的果汁比看不到果粒的果汁，含有的果汁成分更多，更天然，這就是果粒橙后來居上的原因；而農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”，通過暗示“果汁會沉淀”這一消費者的已有生活認知，來強化了產(chǎn)品的品質(zhì)。同樣的還有，消費者認為泡沫越多，洗衣粉的潔凈效果越好，雖然事實并不是這樣的。類似的例子不勝枚舉。因此，根據(jù)消費者習慣性、常識性認知，適當?shù)匕旬a(chǎn)品進行可知可感化的改進，有意識地加強對產(chǎn)品品質(zhì)的外在包裝，就會提高產(chǎn)品的品質(zhì)認知度。

　　消費者不是傻子，但是有時侯你需要用善意的外衣來騙騙他，他才更買帳。

　　“素質(zhì)，注意你的素質(zhì)！”這是《瘋狂的石頭》里道哥的一句經(jīng)典臺詞。在這里要借用一下，作為這篇文章的結(jié)尾：“品質(zhì)，注意你的品質(zhì)！”