別被模式創(chuàng)新忽悠了

    “模式創(chuàng)新”是近段時(shí)間筆者在與同行及客戶的接觸、交流中聽到最多的詞匯。

    “市場(chǎng)環(huán)境差，模式僵化，必須通過模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍”是比較普遍的觀點(diǎn)。

    由這種對(duì)模式創(chuàng)新的熱衷和迫切程度看來，其似乎是解決中國現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和企業(yè)問題的最佳途徑，現(xiàn)實(shí)真的如此嗎？模式創(chuàng)新真的是解決目前企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的救命稻草嗎？筆者以為不然，并在此作文提醒廣大企業(yè)和營(yíng)銷人，別被模式創(chuàng)新忽悠了！

    其實(shí)，對(duì)很多企業(yè)而言，現(xiàn)在提到的模式創(chuàng)新的潛臺(tái)詞往往是——我的產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，資源還是原來的資源，找個(gè)新辦法把它賣出去或者賣得更好。它使對(duì)模式創(chuàng)新的要求更多的停留在了營(yíng)銷的表層（方法）上，并為“偽模式創(chuàng)新”提供了滋生的土壤，一些策劃人天天打著模式創(chuàng)新的旗號(hào)，抓住營(yíng)銷的一個(gè)（或幾個(gè)）點(diǎn)拼命做文章，炮制些換湯不換藥（有的甚至連湯都沒換）的所謂“新型營(yíng)銷模式”，經(jīng)過華麗的包裝和吹噓后販賣給企業(yè)，就是最好的例證！

    被模式創(chuàng)新忽悠了的四大癥狀：

    癥狀一：把企業(yè)所有問題歸結(jié)為模式老化！

    癥狀二：盲目進(jìn)行模式創(chuàng)新，不考慮企業(yè)的實(shí)際情況！

    癥狀三：將模式模仿等同于模式創(chuàng)新！

    癥狀四：認(rèn)為模式創(chuàng)新是企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的捷徑！

    正確認(rèn)識(shí)模式創(chuàng)新：

    一、模式創(chuàng)新必須與市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合！

    現(xiàn)時(shí)的中國市場(chǎng)上可謂模式滿天飛，其數(shù)量之多足以另人眼花繚亂，而且這些模式的適用范圍大都廣得驚人，好象各種行業(yè)、各種企業(yè)應(yīng)用了某某模式都能起死回生，藥到病除！其實(shí)我們只要依靠簡(jiǎn)單的邏輯關(guān)系就能明辯是非——世界上沒有一種藥可以包治百病，企業(yè)的營(yíng)銷問題之于模式也是一樣的道理。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，那些“通吃型”新模式大多是一種忽悠，即使有一定成效也基本上屬于拔苗助長(zhǎng)，結(jié)果往往是企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的成長(zhǎng)動(dòng)力，卻又因后續(xù)乏力迅速衰落。其實(shí)，真正的模式創(chuàng)新一定是與企業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際情況緊密結(jié)合的產(chǎn)物，而不是閉門造車，甚至無中生有。不同企業(yè)所處的發(fā)展階段、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等都不盡相同，要進(jìn)行模式創(chuàng)新就必須結(jié)合市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際情況，能夠把握市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，整合企業(yè)資源和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等諸多因素，甚至還可能涉及到諸如價(jià)值鏈再造等市場(chǎng)營(yíng)銷的高端問題，而這些操作無疑對(duì)企業(yè)和營(yíng)銷人各方面的能力有較高的要求，對(duì)現(xiàn)時(shí)情況下的中國企業(yè)和營(yíng)銷人來說，摒棄為模式創(chuàng)新而模式創(chuàng)新的傾向，眼光向下，夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)自身的發(fā)展軌跡才是最佳的選擇。

    另外，策劃人方面，以“點(diǎn)”突破方式解決中國企業(yè)營(yíng)銷問題的思路并沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是有多少方法和手段能夠上升到模式的高度，與其拉大旗做虎皮，還不如為企業(yè)發(fā)展做些實(shí)實(shí)在在事情！    

    二、模式創(chuàng)新要以創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和滿足消費(fèi)需求為基礎(chǔ)！

    脫離創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值、置消費(fèi)需求于不顧是中國企業(yè)在模式創(chuàng)新甚至整體營(yíng)銷層面存在的最大問題。只把精力放在營(yíng)銷的局部環(huán)節(jié)上（主要是促銷——模式創(chuàng)新也是把促銷作為前提）的方式是非常危險(xiǎn)的，這種企業(yè)在大眾化市場(chǎng)時(shí)期尚能勉強(qiáng)度日，隨著小眾化市場(chǎng)時(shí)代的到來，其被淘汰的結(jié)果遠(yuǎn)不是模式創(chuàng)新所能改變的，至于一些不以創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和滿足消費(fèi)需求為基礎(chǔ)、把模式模仿等同于模式創(chuàng)新的中小企業(yè)，成功的機(jī)率也必將隨著市場(chǎng)的變化大打折扣。

    消費(fèi)者的需求是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，而不是我們的模式，這是形式上的創(chuàng)新與真正的模式創(chuàng)新區(qū)別的核心要素，完整定義產(chǎn)品、確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、不斷的為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值，通過持續(xù)的與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通及消費(fèi)者體驗(yàn)建立品牌形象和維持品牌忠誠度，有了這些堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，模式創(chuàng)新才不會(huì)是無所依附的空中樓閣，并可能逐步轉(zhuǎn)化為別人難以模仿的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，把企業(yè)帶向跨越式前進(jìn)的快車道。

    三、做好營(yíng)銷管理的基本功，實(shí)現(xiàn)真正意義上的模式創(chuàng)新！

    要進(jìn)行模式創(chuàng)新，必須回答以下問題：

    我們的細(xì)分市場(chǎng)是否明確？

    營(yíng)銷體系的設(shè)置是否合理？

    變革成本是否可以承擔(dān)？

    改變后的模式是否更貼近市場(chǎng)和客戶？

    我們的管理水平是否能夠達(dá)到要求？

    能在多大程度上整合資源？

    如何獲得組織認(rèn)同？

    人才儲(chǔ)備是否充足？

    創(chuàng)新的模式是否更有利于戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)？

    這些問題能讓我們從新認(rèn)識(shí)我們?cè)跔I(yíng)銷管理基礎(chǔ)層面上的不足，并有所側(cè)重的進(jìn)行改善及調(diào)整，從而降低模式創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，提供可操作化的平臺(tái)。模式創(chuàng)新沒有捷徑，它不能脫離營(yíng)銷管理的基本原理，它需要循序漸進(jìn)，更需要有正確的心態(tài)，路走穩(wěn)了才能跑得快，找方法容易創(chuàng)新模式難，方法上升為模式，是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理基本功的考驗(yàn)，模式創(chuàng)新也并不適用于所有的企業(yè)，現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下的中國大多數(shù)企業(yè)更需要的是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展方向的正確認(rèn)識(shí)和踏踏實(shí)實(shí)的做好營(yíng)銷管理的基本動(dòng)作，只有如此，才有可能實(shí)現(xiàn)真正意義上的模式創(chuàng)新，否則就只能是急功近利的飲鴆止渴，除了獲得失敗的經(jīng)驗(yàn)外，沒有太多的價(jià)值。

    誠然，在中國目前市場(chǎng)快速變化的環(huán)境下能夠催生出使企業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的方法，但這些方法是否可稱其為模式創(chuàng)新尚需要時(shí)間的檢驗(yàn)，這就更需要我們?cè)诩妬y中保持清醒，很多時(shí)候，新模式不過是企業(yè)的陷阱，或是某些策劃人裝點(diǎn)門面的幌子，這就象很多發(fā)在BBS上的貼子，不把題目搞的情色些點(diǎn)擊量就會(huì)少得可憐，我們大可不必太認(rèn)真。當(dāng)有人跟你提到模式創(chuàng)新的時(shí)候，先辨別一下是創(chuàng)新的模式還是急功近利的忽悠，別讓企業(yè)成為試驗(yàn)的犧牲品。