誰能臥薪嘗膽，唯有越王勾踐！

　　《君主論》是意大利政治家、思想家馬基雅維里的代表作，一直被奉為歐洲歷代君主的案頭之書，政治家的最高指南，統(tǒng)治階級鞏固其統(tǒng)治的治國原則，和人類有史以來對政治斗爭技巧最獨到最精辟的解剖。

　　我國古代的越王勾踐，他似乎很早就閱讀了這部書，不但讀懂了其中的道理，而且進行了完美的實踐，其智慧讓人佩服的同時，又讓人膽寒。他成為了有爭議的一代偉大君主，并最終載入了中國史冊。

　　在《臥薪嘗膽》一劇中，勾踐無疑是最濃彩重墨的主角，請看：

　　他即位監(jiān)國太子開始，就面臨內(nèi)憂外患，因反對老父國策，其太子位被廢……

　　他深知“弱國無外交”，在其位就當謀其政，執(zhí)國政開始就圖強，但左右……

　　他一直堅持主戰(zhàn)，讓國家強盛和百姓富裕，從此不再受大國欺凌，但夢想與現(xiàn)實……

　　他最初熱血沸騰，盲目冒進，力圖與吳國決戰(zhàn)贏得主動權(quán)，小勝之后，卻承受了巨大失敗……

　　他曾經(jīng)狂妄孤注一擲，最終走向政治成熟，知曉軍事，探悉天道……

　　他為了維護君王的尊嚴，最終卻又傷害了與他共患難并助他成功的同伴……

　　他的故事，流傳了幾千年，被許多從失敗走向成功的人們，奉為心中的偶像！他既懂道，更懂術(shù)，還懂得如何經(jīng)營人心，洞察人心的技術(shù)，幾乎無人可出其右！

　　如果你想超越自己，你想縱橫江湖，你想創(chuàng)造卓越組織，但你又不具備“天時地利與人和”等有利條件。那么，請忍辱負重，遵循王道，循序漸進，持續(xù)修煉，必將終修成正果！

　　下面是本人在看電視連續(xù)劇《臥薪嘗膽》一劇中，所領(lǐng)悟到的部分觀點：

　　一、民能載舟，亦能覆舟

　　古語云：“得人心者得天下�！庇麍D謀天下者，必先得天下人的心。欲得天下人的心，主事者及謀事者就必須先清晰自己在這個體系中的角色和定位�，F(xiàn)代企業(yè)要角逐于市場，爭雄于中原，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，同樣需要得到企業(yè)職員、協(xié)作伙伴、客戶和顧客的心。

　　作為企業(yè)管理者，我們希望每個人都像總經(jīng)理一樣思考，能夠從公司大局利益出發(fā)，結(jié)合長短期利益來解決根本問題。但是，我們都忘記了，處于不同階層的人，需求是不一樣的。他們在同一階段，需要解決的問題也是不一樣的。我們不能天真地要求每個人都像“性能良好”的機器，會自動自發(fā)地執(zhí)行指令，他們也是會有自己思考的，因此，為政者，治企者，都要考慮到人的個性差異化。

　　實際上，每個人處于實際的位置，他肯定會優(yōu)先考慮自己最需要的利益。如果你能保證他所迫切需要的利益得到保障和實現(xiàn)，你就會得到團隊的支持。

　　唐太宗說，民能載舟，亦能覆舟。我認為，不只是唐太宗一個人如何英明，中國有許多封建帝王都深諳這個道理。“民心的向背，”一直是決定國家成敗的關(guān)鍵，這為歷代開明的士大夫、兵家等學說百家所認同，中國歷史也一再以事實來證明這條真理。

　　可惜的是，我們治國和治企，一直都是在“法治”還是“人治”上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不能將管理推到規(guī)范化和標準化的高度。瞬間輝煌之后，就必然走向衰落。而且，最主要的原因是，中國封建帝王都有“個人家天下”極度獨裁思想，臣民都被視為草芥。逢亂世時，很多人都是被壓迫到忍無可忍才奮起抗爭。反抗暴政者，則多懷著“王候?qū)⑾�，寧有種乎”思想。

　　在這種環(huán)境下，利益分配不合理，規(guī)則不透明，各階層利益得不到保障，所以極易導(dǎo)致角色錯位，不能迅速抓住主要矛盾。即使在民族危急和外部烽火連年的時候，國人習慣性地認為“內(nèi)憂依然甚于外患。”如1937年盧溝橋事變之后，抗戰(zhàn)全面爆發(fā)，全國都要直接面對日軍的大規(guī)模侵略。這個時候，老蔣因為對共產(chǎn)黨及其領(lǐng)導(dǎo)軍隊的不信任，深恐其威脅到現(xiàn)有的統(tǒng)治地位，前期對日執(zhí)行的是“消極防御”方針。

　　正是因為這樣，看似巨大的陷阱里卻暗藏著機會，從而就有了共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)這支非主流軍事力量領(lǐng)導(dǎo)了長達八年的對日浴血抗戰(zhàn)。這次全民范圍內(nèi)的抗戰(zhàn)，幫助共產(chǎn)黨抓住主要矛盾，贏得了處于水深火熱之中的中國老百姓的廣泛認可，建立了強大的統(tǒng)一戰(zhàn)線，為扭轉(zhuǎn)國內(nèi)競爭格局贏得了寶貴的戰(zhàn)略機會，將國家政局的主導(dǎo)權(quán)悄然抓在了手掌之中，“天時、地利、人和”等逐漸為共產(chǎn)黨及其領(lǐng)導(dǎo)的人民軍隊所掌握，天下大勢已經(jīng)形成。

　　因此，我認為，從根本上來說，企業(yè)的失敗，最核心的原因不在外部環(huán)境，�灾冋~笠的誆康腦擻�管理及矄h緣鬧貧ㄓ朧凳�，租O�灭嬀壞薁楷讬┋中翑碳角色错位，部脷�δ芑炻遙�流程及权限无袧}�其重毴厚W擻�机制无法保证脩﹩厩色赫b睦�覌鼓满足�?

　　二、遵循王道，各守其職

　　現(xiàn)在，我們拿古代封建國家與現(xiàn)代企業(yè)比較，老板、經(jīng)理人、員工和顧客，可以與帝王、大臣和老百姓一一對應(yīng)。

　　在古代，帝王是國家的所有者，如《臥薪嘗膽》劇中的越王父子與吳王父子就是國家所有者，相當于現(xiàn)代企業(yè)的總老板。他們擁有對臣民和財富的生殺予奪大權(quán)，同時也肩負著歷史重任，必須謀求在諸侯稱霸、激烈競爭的狹縫中長久生存，讓國家不斷發(fā)展壯大以及走向繁榮富強是他們追求的最終目標。他們要做的工作就是要統(tǒng)領(lǐng)文武百官，君臣同心，使用賢才，為國家發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部和外部環(huán)境，他們自己則要成為國家的精神象征。

　　文武百官則相當于企業(yè)中的操盤手（如越國的石買、靈姑浮等人），他們在所管轄的范圍內(nèi)必須各施其職，同時又必須相互配合。操盤手們既要上承圣意，對老板忠心耿耿，同時也要考慮老百姓的合理利益，為治國提出科學合理的設(shè)計方案，同時確保國策的實施。他們中，有部分則是著名職業(yè)經(jīng)理人，如服務(wù)于越國的范蠡、文種、伍子胥，他們除了具備卓越的才能之外，而且具有良好的職業(yè)操守。

　　各諸侯國的老百姓，既是現(xiàn)代企業(yè)的員工，也是企業(yè)的顧客。一般來說，限于信息的不對稱以及知識能力的不及，老百姓沒有對國家戰(zhàn)略的理解，他更多會關(guān)心這個國家?guī)Ыo他什么。你給他怎樣的感受，他就會給你怎樣的回報，即使在強調(diào)“三綱五�！钡姆饨〞r代，為君不尊，為臣不忠，窮兵贖武，讓老百姓都走向窮途末路的話，這個國家政權(quán)肯定會被歷史所拋棄。當然，如果這個國家的君臣能夠不斷改善，走的是富國強兵之路，遵循的是王道，并且不斷提高老百姓的生活水平，不斷改善生存環(huán)境，肯定會得到老百姓的衷心愛戴，即使是一時的失利，老百姓也會與之同生死，共患難。

　　在企業(yè)經(jīng)營管理當中，我們要因地制宜地進行組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計，為合適的崗位尋找到合適的人，盡量避免才不稱職的情況，再加專業(yè)化的培訓和機制化的培訓，從而保證人崗適配。

　　三、上下同心，循序漸進

　　在《臥薪嘗膽》中，勾踐也說：“君臣同心，其利斷金�！本�臣同心的前提，應(yīng)該是君臣各居其位，而不能相互替代，應(yīng)當在確保國家利益最大化的前提下來商討國策，即使是君王，其權(quán)力也要有約束，不能一意孤行。一旦形成最終決策，又要同心協(xié)力去執(zhí)行，盡可能在執(zhí)行過程中保證國家根本利益，企業(yè)里的運營也應(yīng)如此。

　　譬如，勾踐發(fā)動與吳國決戰(zhàn)的時候，想通過摧毀吳國正在興建中的水師來贏得生存的機會，通過武力的震懾來獲得更多的談判話語權(quán)。勾踐的策略，并沒有得到大夫文種和軍師的認同，甚至于還在與吳國議和的情況下，勾踐通過開放邊貿(mào)和裁撤邊關(guān)守兵一半等假象措施來欺騙吳國。勾踐貿(mào)然發(fā)動戰(zhàn)爭時，讓軍師范蠡、大夫文種等人留守王城，即使自己親征一線，也只能淪落到幾乎亡國的地步。

　　吳國的相國伍子胥主張穩(wěn)健推進的策略，不舉張輕易與越進行決戰(zhàn)。而且，他基于對越國君臣的認識以及吳越的恩怨，主張要一舉擊潰越國，其國策是消滅越國，而不是讓越國臣服，徹底消除其東山再起的可能。吳王夫差也是犯了同樣的錯誤，一系列動作都沒有很好地遵循吳國國策，雖然贏得了吳越?jīng)Q戰(zhàn)，但由此，夫差也起了爭強好勝之心，甚至于到了狂妄至極的地步，根本就無視決定戰(zhàn)爭勝負的客觀基礎(chǔ)和力量對比變化，為后面的徹底失敗埋下了伏筆。

　　彼得·圣吉的“今天的問題來自昨天的解”在這里得到了體現(xiàn)，有因必有果，有果必有因，沒有無緣無故的因，也沒有無緣無故的果。

　　“欲要毀滅它，必使它先瘋狂�！痹絿鴱男�勝利走向大失敗，又從大失敗走向大勝利；吳國從小失敗走向大成功，又從大成功走向大失敗。它們所有的運作，基本都體現(xiàn)了這條規(guī)律。

　　一個國家也好，一個企業(yè)也好，甚至我們每一個人也好，如果不遵守“循序漸進”的客觀規(guī)律，不投入資源做好“以正合”這個基礎(chǔ)，就難以真正實現(xiàn)“以奇勝”的真正突破，即使是勝利，也只是偶然之舉，不可常倚之，最終還是要回到真正的“王道”上來。君王的修煉，也應(yīng)該是“內(nèi)圣外王”，而不是愚圣愚王，也不能是假仁假義，要師出有名。

　　對于企業(yè)經(jīng)營者來說，企業(yè)有夢想和遠大目標是可以接受的，但不能不結(jié)合企業(yè)的實際，不能不按階段推進，不能不遵守客觀的成長規(guī)律和成功規(guī)律，不能不檢索“道、天、地、將、法”這五要素。在“錯誤的時間、錯誤的地點，由錯誤的人”發(fā)動進攻，必然會遭遇失敗。

　　所以，真正有生命力的企業(yè)，他善于抓基礎(chǔ)工作，善于抓關(guān)鍵工作，而不會輕易就畢其功于一役。他們不喜歡悲壯的色彩，更不崇尚個人英雄，更善于借助于團隊的力量，更善于激活組織成員積極性和戰(zhàn)斗欲望，低調(diào)做人，低調(diào)做事，不貪功圖名，不追逐名利，但致力于確保各方關(guān)系的和諧。保證企業(yè)像一個沒有遭到現(xiàn)代文明破壞的自然生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)一樣，不斷地周而復(fù)始。這種企業(yè)的競爭力是充盈于體力的，它猶如無招無式的高手一樣，身心合一，人劍合一，自然呼吸，健康成長，一切都是水道渠成的事情。

　　四、兼聽則明，偏聽則暗

　　我始終認為，不論是治國還是治企，首先要結(jié)合要實現(xiàn)的目標和要達到的目的，制定正確的執(zhí)政方針和整體發(fā)展戰(zhàn)略，然后圍繞前面這一切來“搭班子”和“帶隊伍”。作為組織的最高負責人，不僅要聽得進甜言蜜語，更要聽得進逆耳忠言，多聽聽平時反對自己的聲音，不要被歌功頌德所迷惑，更不要刻意形成自己的小團體和小圈子，所有行動都要圍繞組織最高利益來展開。

　　其實，從吳越國之間戰(zhàn)局的發(fā)展變化來看，越國的經(jīng)營戰(zhàn)略，一直到越王勾踐被解押到吳國為奴，才開始走向新生。越國的戰(zhàn)略設(shè)計師勾踐、范蠡、文種、王后雅魚等人，基本達成了高度的共識，但其它臣民卻并沒有完全地理解。

　　可以說，從越王勾踐君臣進入?yún)菄�監(jiān)倉為奴開始，吳越兩國內(nèi)部都在發(fā)生深刻的變化，監(jiān)倉內(nèi)的越國大臣對越王的認識曾經(jīng)有著幾乎不可彌補的裂縫，但越國的君臣最終方向是一致的，那就是要存國和強國。

　　而吳國內(nèi)部，則分成相國伍子胥和太宰伯宰兩個陣營。吳王夫差視之為左右手，也一切試圖彌合他們之間差異，但他們的路線有著天然鴻溝，注定要針縫相對。伍相國忠心為國，性情剛烈，做大事不抱小節(jié)，頻頻被誤會；太宰伯噽達到個人目的，不惜違背國家根本利益，與越國大夫文種達成私下盟約，讓臣服的越國支持伯噽，他本人則對君王百般討好，步步施媚術(shù)，漸受重用。

　　吳國第一次擊敗齊國時，夫差被圍困，伍子胥以身擋箭，救了夫差。因此，吳國之棟梁伍子胥被夫差尊奉為亞父。但是，由于其性情過于激烈和耿直，在伯噽的煸動下，還是被夫差從權(quán)力中心轉(zhuǎn)移出去。吳王夫差雖然在內(nèi)部建立了自己的權(quán)威，他的弱點卻被伯噽抓住，其日漸高漲的貪欲、色欲、權(quán)力欲和急于稱霸的作法，以及“親小人、遠君子”的作法，最終導(dǎo)致了國家的覆滅。

　　從越國實情來看，在那種幾乎亡國的情況下，君臣上下要實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，幾乎是不可能的事情。但是，勾踐為了復(fù)國，忍受了常人所不能忍受的折磨和屈辱，甚至連最親近的王后都不敢拯救，被吳國惡意利用，竟然為齊使玷污清譽，還有為吳王夫差嘗糞看病，充當夫差馬夫，為夫差墊背上馬，在大殿上歌頌吳王功績和極力貶低自己，等等，貴為一國君王的尊嚴，根本就不復(fù)存在。他的臣子們，看到這種種令人發(fā)指的行為，既痛恨吳國的無道，更痛恨勾踐的卑賤！到最后，甚至在監(jiān)倉內(nèi)被越王自己的將軍幾乎剌死。
　　當然，在此過程中，越國充分利用了政治和外交手段，尤其是利用吳王稱霸的自大心理和外交壓力，其忍辱負重終于得到了回報，成功逃脫了吳國，并且在未與吳國簽訂實質(zhì)的辱國喪權(quán)的盟約�；氐皆絿�后，勾踐繼續(xù)忍辱負重，逐步肅清內(nèi)奸，統(tǒng)一君臣思想，開展秘密練兵，削減賦稅，鼓勵休養(yǎng)生息，遵循天道，臥薪嘗膽，時刻不忘喪國之辱，最終戰(zhàn)勝吳國，果斷殺掉夫差，積壓多年的家仇國恨終于得雪，功夫不負有心人。

　　結(jié)語：

　　《臥薪嘗膽》一劇中，含有許多做人做事的道理，當然也有封建時代的烙印，有其天然的局限性，需要本文讀者和電視觀眾審思明辨，用于治企，則需要與時俱進。