獻給營銷經(jīng)理 讓客戶來找你

    營銷與策劃是孿生兄弟。

    談到營銷組織，大的企業(yè)里往往既設有市場部，又設有銷售部，前者定方案，后者抓執(zhí)行。不過，除非讓銷售部歸市場部管，不然，它們兩個經(jīng)常打架。

    這種分工不科學。

    市場部應當負責把市場拉到眼前，創(chuàng)造拉近市場的環(huán)境條件，讓客戶來找公司。然后，銷售部結識了客戶，再跟蹤客戶，登門拜訪。兩個部門，一個抓“拉銷”，一個抓“登銷”，合起來就是“拉登”。

    如果你在市場部，那就借助公司的力量去拉動企業(yè)的客戶。

    如果你在銷售部，那就要爭取借助社會的力量去拉動自己的客戶。

    只有銷售部的人員具備了市場部的功夫，你才能贏得超額效益。只有客戶來找你，你才有可能在最短的時間內(nèi)，同步完成多單的銷售。

    當你的客戶多到自己處理不過來的時候，就帶一個小組，自己負責“拉銷”，下屬負責“登銷”，在小范圍內(nèi)形成“市場部——銷售部”的格局。

    有這個營銷本事的人不必去自己創(chuàng)辦企業(yè)，找一個產(chǎn)品適宜的公司，專干營銷。公司的獎金提成比例一定是參照大家的銷售能力確定了，你若一枝獨秀，公司忍痛也得按統(tǒng)一比例給你兌現(xiàn)。這時，這個企業(yè)本質上就是屬于你的了，而且，你還不必操心生產(chǎn)、物流、債權債務、應付工商稅務等等。一個銷售能人，帶出十幾個年輕人，組成一個配合默契的小團隊，甚至注冊一個銷售公司，哪家有適宜的產(chǎn)品，哪里就是事業(yè)的所在，很自在。