談?wù)労染婆c營(yíng)銷(xiāo)

    從踏上營(yíng)銷(xiāo)From 之路，成為一名營(yíng)銷(xiāo)人，就開(kāi)始與酒為伍，甚至更多時(shí)候要與酒共舞，這種感受相信許許多多營(yíng)銷(xiāo)人都曾有過(guò)，因?yàn)椴还苁墙哟�新客戶、拜訪老客戶，還是新品推介會(huì)、區(qū)域代理商會(huì)議等等，酒無(wú)非就是最好的唱戲平臺(tái)！為此，酒也就成為了營(yíng)銷(xiāo)人的主要生活之一。

　　酒在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，品種繁多，并且名酒薈萃，享譽(yù)中外。約在三千多年前，商周時(shí)代，中國(guó)人獨(dú)創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法，開(kāi)始大量釀制黃酒。伴隨著淵源流長(zhǎng)的中華文化，酒文化也有幾千年的歷史了，無(wú)論是李白的舉杯邀月，還是王維的西出陽(yáng)關(guān)，蘭陵美酒泛出的琥珀之光，無(wú)不透出了濃濃的文化味。酒，在人類(lèi)文化的歷史長(zhǎng)河中，它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在，而是一種文化象征，即酒神精神的象征。但酒對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人，文化味似乎淡了，酒量卻發(fā)揚(yáng)光大了，本來(lái)李白是醉酒詩(shī)百篇，而到營(yíng)銷(xiāo)人的醉酒后，就成為了銷(xiāo)量的倍增與人品的考驗(yàn)！

    可怕的“酒量代表銷(xiāo)量”

    “酒量代表銷(xiāo)量”，這是多么平淡的一句話，但可以說(shuō)讓天下多少營(yíng)銷(xiāo)人感受到其份量！

    2005年初，我從總部職能部門(mén)，下派到區(qū)域擔(dān)任負(fù)責(zé)人，那天，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)約上銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)一起請(qǐng)我吃飯，其意一是為我餞行；二是讓我以后能在銷(xiāo)售部得到更多支持；那天晚上，為了感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)盛情，我足足端了28杯紅星二鍋頭，之后還去KTV，接著喝啤酒。那天晚上我自己也不知道怎么回家的，只知道天旋地轉(zhuǎn)，但是在暈暈沉沉中，聽(tīng)到了兩位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)到的一席話，不錯(cuò)，酒量代表銷(xiāo)量，下市場(chǎng)肯定有出息。第二天醒來(lái)之后，深思一番，感覺(jué)我的28杯紅星二鍋頭，換來(lái)就是這么一句話，值不值呀？但卻沒(méi)有辦法考證！

    后來(lái)下了市場(chǎng)，分配的地方是四川，這本身就是一個(gè)酒的故鄉(xiāng)，在這里有五糧液、瀘州老窖、沱牌大曲等等中國(guó)名酒，所以自然在業(yè)務(wù)中離不開(kāi)酒，況且營(yíng)銷(xiāo)人的生活本身就是“九三學(xué)社”一樣（上午9點(diǎn)起床，中午陪客戶喝酒到下午3點(diǎn)；晚上9點(diǎn)開(kāi)始出動(dòng)，到KTV與酒吧喝酒，至凌晨3點(diǎn)后回家睡覺(jué)）！記得有一次，為了完成月度銷(xiāo)售任務(wù)，自己前去宜賓去催回款，代理商看到省區(qū)經(jīng)理下去，自然會(huì)殷勤接待，要盡地主之誼，況且在宜賓本身就是酒的故鄉(xiāng)。那時(shí)，我為了那區(qū)區(qū)300萬(wàn)回款任務(wù)，我足足端了三十杯（代理商說(shuō)定一杯十萬(wàn)）。300萬(wàn)回款要到了，我人也只有到桌子下面去找了，現(xiàn)場(chǎng)“直播”不用說(shuō)，所帶來(lái)的慘痛結(jié)果就是直接去醫(yī)院打點(diǎn)滴！

    可悲的“酒品代表人品”

　　“酒品代表人品”，使多少營(yíng)銷(xiāo)人前仆后繼的在酒場(chǎng)沒(méi)品！

    2005年末，公司在成都組織整個(gè)西南營(yíng)銷(xiāo)中心的代理商會(huì)議及新聞發(fā)布會(huì)，除了自己要忙上忙下的策劃與組織，更多的是想到代理商、媒體、公司領(lǐng)導(dǎo)等等都來(lái)到自己的區(qū)域，這下自己作為地主，又要大開(kāi)酒量。那天，我只記得敬公司領(lǐng)導(dǎo)酒時(shí)，我雙手拿起高腳杯，把多么有品味的紅酒權(quán)當(dāng)成啤酒，倒?jié)M整整一大杯，恭敬地與領(lǐng)導(dǎo)碰杯，然后頭一仰，酒杯空了，為了讓酒一滴都不剩，還在嘴中轉(zhuǎn)了一大圈，那種豪氣令領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一句，酒量好，酒品更好；之后與所到每一位代理商再干白酒，一杯又一杯，還高喊著，酒嗎，水嗎！喝吧，爽吧；與每位代理商干完之后，又被媒體朋友拉到成都最有名的“空瓶子”酒吧喝洋酒，酒呀是一杯接一杯，人呢是一個(gè)接著一個(gè)喝，那個(gè)都不能拉下，因?yàn)檫@是酒品，從而代表人品。況且在此次會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)、代理商、媒體朋友，那個(gè)都不能得錯(cuò)，誰(shuí)都要敬到，而最后的結(jié)果，就是我當(dāng)場(chǎng)醉倒酒場(chǎng)，直接拉到醫(yī)院，換來(lái)的是兩天不醒人事！

    雖然公司領(lǐng)導(dǎo)最終認(rèn)為會(huì)議成功了，領(lǐng)導(dǎo)也滿意了；代理商回款多了，任務(wù)完成了；各大媒體報(bào)道的版面大了，品牌推廣的機(jī)會(huì)多了；而就在那年，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，也成為了全公司完成率與增長(zhǎng)率的雙項(xiàng)冠軍，但是自己付出的慘痛代價(jià)，就是之后聞到酒都怕了。為此，我也告別了營(yíng)銷(xiāo)一線的生活，因?yàn)獒t(yī)生告誡我從此不能再碰酒了，而沒(méi)有酒為伍，我也許就成為不了合格的營(yíng)銷(xiāo)人了！

    酒之營(yíng)銷(xiāo)何時(shí)到頭

    眾所周知，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)一線，酒之營(yíng)銷(xiāo)還在進(jìn)行，并且有可能要在營(yíng)銷(xiāo)路途中進(jìn)行到底，而那些所謂的深水炸彈（一小杯白酒沉在一大杯的啤酒里）就不知要炸昏多少營(yíng)銷(xiāo)人；中式雞尾酒（白酒、紅酒、啤酒混在一起）還要在傷多少營(yíng)銷(xiāo)前線的兄弟。這就不得讓我推想，不知這杜康老先生當(dāng)年是何用意，好端端的糧食不去蒸糕包餃，卻釀出這辣辣的帶有刺激挑逗情趣的圣水來(lái)。他更沒(méi)有想到這滴滴圣水，竟然如此的淵源流長(zhǎng)、洶涌澎湃，從黃河到長(zhǎng)江，從南疆到東海，人們無(wú)不把它奉為至寶。喜事慶典亦不可缺，一人自酌；朋友聚時(shí)狂飲；高興時(shí)助興，煩惱時(shí)解愁；出門(mén)要送行，歸來(lái)要接風(fēng)；娶媳婦嫁女兒，金榜題名、升職長(zhǎng)工資等等，各類(lèi)名目讓人叫苦不迭，而對(duì)于我們7000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人更是傷之有痛！

    于是，我就在反思，從何時(shí)起，營(yíng)銷(xiāo)與酒掛上了鉤，也許是因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，才有了酒與營(yíng)銷(xiāo)的勾搭吧！在此我不想探究，我只想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化的今天，難道離開(kāi)了酒桌，營(yíng)銷(xiāo)人就沒(méi)有方法可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)嗎？我堅(jiān)信酒桌旁談生意稱不上是營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)酒作橋梁來(lái)尋求合作機(jī)會(huì)，這樣的怪現(xiàn)象，雖然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)“酒文化”起到推波助瀾的作用，但是，喝酒營(yíng)銷(xiāo)傷身體；圍著酒桌，觥籌交錯(cuò)，更是害人也害己；況且在酒桌上說(shuō)起的“酒文化”，講得“酒感情”，不過(guò)是“忽悠”罷了，因?yàn)檎f(shuō)的是文化與感情，想的卻是利益！