王老吉賣瘋了 品牌麻煩也來(lái)了

　　“王老吉”的成功在品牌營(yíng)銷史上堪稱奇跡！解決了品牌發(fā)展中諸如是藥還是飲料的束縛后，光紅罐“王老吉”就從1億元的銷售額做到了40億元。然而，現(xiàn)在“王老吉”又遇上了新麻煩。

　　如今，市場(chǎng)上紅色罐裝與綠色利樂(lè)包裝的王老吉涼茶隨處可見，但這兩種同一名稱、同一商標(biāo)的飲料其實(shí)是同宗不同門的。盡管現(xiàn)在王老吉在市面上紅極一時(shí)，但眾多業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，目前三個(gè)王老吉間激烈的競(jìng)爭(zhēng)與沖突，已逐漸成了王老吉這一品牌發(fā)展中的巨大瓶頸。

　　近日，經(jīng)有關(guān)媒體記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，市場(chǎng)上生產(chǎn)銷售“王老吉”涼茶的企業(yè)共有3家。據(jù)介紹，2003年非典的商機(jī)讓廣東涼茶被全國(guó)人民更加廣泛地認(rèn)知。憑借準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、有效的廣告投放，“紅罐”王老吉一舉成為飲料市場(chǎng)的寵兒。

　　不過(guò)，創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)的紅罐王老吉并非“孤家寡人”，它還有兩個(gè)同叫王老吉的“兄弟”。上世紀(jì)50年代初，王老吉藥號(hào)分為兩支，一支歸入國(guó)有企業(yè)，發(fā)展為今天的廣藥集團(tuán)廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品。另一支被王氏家族的后人帶到中國(guó)香港。在內(nèi)地，“王老吉”商標(biāo)歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有。而在東南亞、歐洲、澳大利亞等全球近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，香港王老吉國(guó)際有限公司很早就注冊(cè)了“王老吉”商標(biāo)。據(jù)悉，香港王老吉國(guó)際有限公司是一家規(guī)模不大的家族企業(yè)，主要通過(guò)“涼茶鋪”的渠道在中國(guó)香港銷售自煲涼茶。

　　1997年，廣藥集團(tuán)將“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)出租給香港鴻道集團(tuán)有限公司，后者獲得獨(dú)家經(jīng)營(yíng)紅色易拉罐裝王老吉涼茶的承諾，租期為20年。鴻道集團(tuán)為此投資成立了香港加多寶(廣東)股份公司，專門負(fù)責(zé)“紅罐”王老吉涼茶的生產(chǎn)和銷售。

　　王老吉藥業(yè)相關(guān)人士介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)整個(gè)廣藥集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在藥品這一塊，飲料方面傾注精力并不多。2003年，香港加多寶在短短幾個(gè)月內(nèi)投入了4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)后，紅色罐裝“王老吉”伴隨“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)，迅速打開了市場(chǎng)。第二年，廣藥集團(tuán)借“紅罐”王老吉的熱度，推出了綠色利樂(lè)包“王老吉”�！凹t”、“綠”王老吉的競(jìng)爭(zhēng)由此展開。

　　本來(lái)，大多數(shù)人還是寄望于王老吉藥業(yè)和香港加多寶能夠密切合作，共同壯大“王老吉”這個(gè)百年品牌。如果再加上香港王老吉傳人的身份，則該品牌上市與海外拓展更加指日可待。然而，事件的發(fā)展卻出乎人們的意料。在廣州政府的牽線下，2005年，廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)有限公司簽約組建了合資公司，斷了紅綠兩個(gè)王老吉的合作可能性。同時(shí)，沒(méi)有得到香港王老吉的同意，王老吉上市也顯得毫無(wú)希望。由此，“王老吉”品牌的發(fā)展陷入了復(fù)雜的博弈局面。

　　據(jù)了解，今年6月初，香港加多寶投資1億美元在武漢建立了內(nèi)地第五家工廠，其長(zhǎng)期投資生產(chǎn)“王老吉”的意圖十分明顯。然而，香港加多寶如何解決由商標(biāo)租用而導(dǎo)致品牌經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性上存在的隱患？隨著產(chǎn)品的不斷壯大，廣藥集團(tuán)又將如何處理與香港加多寶之間的利益沖突？無(wú)論是廣藥集團(tuán)還是香港加多寶，其欲擴(kuò)張海外市場(chǎng)時(shí)將如何通過(guò)王老吉后人擁有的商標(biāo)權(quán)這道“門檻”？這些都已成為“王老吉”品牌發(fā)展過(guò)程中亟待破解的難題。