年薪10萬太少 蘇州樓市營銷代理公司出路在何方

　　“不干了，下個月就到開發(fā)商那兒去上班。”某知名營銷代理公司的策劃經(jīng)理滿臉疲憊地對記者說。據(jù)了解他最近接到的幾個項目，傭金系數(shù)都在0.7%左右，他給記者算了一筆帳：他一年做4個項目，年薪在10萬左右�！暗�如果在房地產(chǎn)公司，我做個資深的策劃文員，一年也要掙10萬，可能一年就做一個項目�！彼�總結說“同樣的收入，我在開發(fā)商那里掙得輕松愉快，我為什么不走呢？”

　　房子好賣 傭金掉價

　　據(jù)了解，成都樓市的營銷代理傭金去年一般在2%-1.5%，到了今年這個比例在下降，某知名代理公司老總告訴記者：我們的傭金在1.2%以上，說這話時他比較自豪，因為這在目前樓市也算不錯的水平。據(jù)了解，目前大多數(shù)的營銷代理傭金已經(jīng)在1%以下，新代理公司不斷涌現(xiàn)，樓市火爆開發(fā)商的房子“皇帝女兒不愁嫁”，代理公司與開發(fā)商議價能力進一步減弱，導致傭金“掉價”。目前最低的傭金已經(jīng)達到0.4%，相當于做一個樓盤等于去年做4個樓盤。至于以前代理公司和開發(fā)商“議價分成”，因為房價上漲太快，開發(fā)商不愿拿出利潤來分成，“議價分成”幾乎在成都樓市銷聲匿跡了。

　　即便是這樣的低價誘惑，許多的樓盤還是選擇自己養(yǎng)銷售團隊，而不是選擇代理公司。某開發(fā)商說：“代理公司的費用要從我的純利潤里出，我的房子賣給關系戶都還不夠，何必要浪費這幾百萬�！币徽Z道出了在樓市的火爆背后對于代理公司的需求大大縮水的根本原因。代理公司的強項就是啃樓市的“硬骨頭”，比如成功包裝爛尾樓，以及運作一些難度很大的項目，而在今天的樓市，許多開發(fā)商是“閉著眼睛也能賣房子”，代理公司的專業(yè)技術含量多少有些“英雄無用武之地”。

　　規(guī)模致勝 疲勞戰(zhàn)術

　　不少營銷代理公司也承認，他們的總體收入并沒有減少，只是要依靠更多代理的“量”來維持。2007年樓盤的數(shù)目和建筑量無疑遠遠高于2006年，目前稍有實力的代理公司手上都有若干個項目，一個策劃人員同時操刀幾個項目非常普遍�！拔覀冋�體規(guī)模在增大，項目接不過來，員工也忙不過來。”某代理公司老總說。

　　記者了解到的代理公司的項目上的員工，常常熬夜做方案，節(jié)假日也很少休息，“我們不敢休息，休息就意味著收入減少，老板也不會養(yǎng)閑人�！睒鞘械姆睒s，工作量的增大并沒有給他們帶來明顯的收入增長，業(yè)內人士總結了一下：掙同樣多的錢，在代理公司的工作量是在開發(fā)公司的兩倍甚至更多。嘉聯(lián)地產(chǎn)劉總指出：代理公司員工接觸面更廣，學習提高更快，項目接踵而至，不會像在開發(fā)公司有一個項目和另一個項目的間隙，所以代理公司收入穩(wěn)定，對于年輕人提高很快。

　　即便如此，代理公司的人才流動速度也是驚人的，在目前繁榮的樓市背景下，許多人還是選擇到開發(fā)商那里掙“輕松錢”。記者上文中采訪的那位策劃經(jīng)理跳槽到房產(chǎn)公司后，手上的項目就從原來的四個變成了一個，收入還略有提升。

　　全程服務商才是出路？

　　“我們是戰(zhàn)略顧問和全程服務商。”嘉聯(lián)地產(chǎn)劉總說。在開發(fā)商房子好賣，對代理公司依賴非常小的市場環(huán)境下，以嘉聯(lián)為代表的一線營銷代理公司在迅速轉換角色。今年下半年，上海某知名房產(chǎn)商，欲進入到成都市場，就感受到這樣的“全程服務”。某營銷代理公司憑借對成都市場的熟悉和長期積累的人脈，為這家公司的創(chuàng)辦和發(fā)展出了不少力。這家營銷代理公司既是土地顧問，又是政府關系顧問，還是企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略顧問，該開發(fā)商對這家公司非常滿意，最后與這家代理公司簽訂了上千萬的合同。業(yè)內人士指出：隨著樓市的火爆，外來開發(fā)商的不斷涌入，營銷代理公司的顧問角色會得到進一步加強，營銷代理告別單純的“賣房子”年代，為開發(fā)商提供全方位的咨詢、策劃服務，才是必須要走的方向。

　　記者也了解到，許多開發(fā)商更傾向于為營銷代理公司的“策劃、咨詢”付費。過去讓代理公司來賣房子，正轉變?yōu)橄虼�理公司“借腦”，付給代理公司一年多少萬的“顧問費”，這也反映出代理公司的“顧問”角色在加強。

　　記者觀察

　　搬磚頭的肯定沒有包工頭賺錢

　　營銷代理公司就像是一個建筑隊里的“搬磚工”，每天彎著腰干著苦活重活，但利潤的絕大部分還是被這個建筑隊的包工頭——開發(fā)商拿走了，他們只掙了一點辛苦錢。太多的開發(fā)商信心滿滿，既然購房者買房子就像買白菜，那么修房子就要種白菜那么簡單，還有重金聘請代理公司來干什么？因為營銷代理公司在整個產(chǎn)業(yè)鏈上地位不突出，所以只好當了費力不討好的“搬磚工”，在樓市的繁榮中守好自己的位置。

　　某代理公司老總抱怨說：“只有開發(fā)商對于房子的銷售犯愁時，他們才會重視營銷代理�！彪S著宏觀調控的日漸落實，有人預測明年的樓市是有重大轉折點的一年，也許那時才能顯出專業(yè)團隊的含金量。記者接觸到的一些聰明的開發(fā)商已經(jīng)懂得未雨綢繆，更尊重高技術含量的“專業(yè)團隊”，希望他們高薪聘請的專業(yè)團隊能創(chuàng)造更多的長期價值。還是應了那句老話：只有等潮退了，才看得出誰在裸泳，營銷代理公司和開發(fā)商的博弈才剛剛開始。