張近東：小門面開出家電航母

　　創(chuàng)業(yè)至今17年，蘇寧電器董事長張近東財(cái)富增長了28萬倍

　　1990年12月，張近東在南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東至今財(cái)富上漲了28萬倍，在2007胡潤百富榜排名中以380億元財(cái)富排名第九，成為江蘇首富。

　　第一桶金

　　下海經(jīng)商賺得6000萬

　　張近東1963年出生于安徽，畢業(yè)于南京師范大學(xué)。1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下海”潮。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。

　　張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時(shí)最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。

　　1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司，開始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會(huì)想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。

　　富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純利1000萬元。此時(shí)的張近東年僅28歲。

　　走出南京

　　探索家電連鎖之路

　　但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求的狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

　　2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧全面轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場”。

　　時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。

　　張近東說：“當(dāng)時(shí)我們對(duì)連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚。

　　可是，現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路�！�
成功上市身家一夜跨過12億

　　籌備5年上市成就資本傳奇

　　2004年7月21日是蘇寧電器的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過深圳中小企業(yè)板，蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易，成為中國第一家IPO上市的家電連鎖企業(yè)。在一級(jí)市場就籌資4億元，在二級(jí)市場更是受到追捧，上市當(dāng)日其A股市值即達(dá)7.5億元，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。當(dāng)時(shí)熊市還未結(jié)束，而蘇寧電器股價(jià)卻升勢甚猛，被公認(rèn)為是當(dāng)時(shí)最具投資價(jià)值的上市公司。張近東身家也因此一夜超過12億元。

　　從上市當(dāng)日的30元股價(jià)，經(jīng)過幾輪10送10送股增股，現(xiàn)在蘇寧電器的復(fù)權(quán)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1182.70元／股。上市之后，蘇寧一直穩(wěn)居中國股市第一高價(jià)股，股價(jià)屢創(chuàng)新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初的12億元暴漲到28億元。加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過31億元。

　　美國最大家電連鎖企業(yè)百思買，在1989～1999年10年間，其股票價(jià)格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀(jì)80～90年代，股價(jià)也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業(yè)已不足1000家，以百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達(dá)80%的市場份額。而國內(nèi)家電流通企業(yè)則超過3.2萬家，家電連鎖企業(yè)所占市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。

　　百思買的今天

　　就是蘇寧電器的明天

　　2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務(wù)考察，每到一處，心情都難以言說，“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發(fā)展的歷程長，而是他們的理念超前�，F(xiàn)在我們前進(jìn)的步伐已經(jīng)夠快，但是如果添上國際先進(jìn)理念這雙翅膀，我們一定會(huì)更加飛速發(fā)展”。

　　在美國百思買集團(tuán)考察之后，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業(yè)�！鞍偎假I的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來�！睆埥鼥|對(duì)這一點(diǎn)深信不疑。對(duì)百思買的鐘情，暗示出蘇寧的下一步藍(lán)圖。

    編者手記

　　17年前，張近東創(chuàng)業(yè)的資本不過區(qū)區(qū)10萬元。憑借超乎常人的市場敏感和膽略，他最早從空調(diào)零售市場下手，賺得了第一桶金6000萬元。他財(cái)富的膨脹速度，可以用一日千里來形容。28.1萬倍的增速，分?jǐn)偟?7年中，令他的財(cái)富平均每天增加450萬元。深入了解張近東我們能深切感受到，他所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和自己的專業(yè)沒有多大的關(guān)系。然而工作的時(shí)候張近東卻沒有閑著，而是不停的探索。雖然他的機(jī)遇很好，趕上了家電業(yè)暴利的時(shí)候，但為什么不是別人？因?yàn)樗�抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。