靠一個政策就成了億萬富翁

　　宏觀政策似乎枯燥而遙遠，但其中卻蘊藏著無限的商機，有心人勤于思考并抓住它，或許就能改變自己的一生，將那些懶于思索的人遠遠拋在身后。浙商張堅就是這樣一個有心人，11年的商海生涯讓他早已步入億萬富翁之列。而這一切不過源自于他思考并洞察到政府宏觀政策隱藏的機會，然后在其他人還沒有嗅到變化的氣息前就開始行動……

　　第一桶金

　　思考政策選擇時機逢低入市

　　眼前的張堅，深色毛衣內(nèi)襯白襯衣，黑色休閑外套，平頭。不像個生意人，卻像個知識分子。他不緊不慢的調(diào)子，隱約還有機關(guān)公務(wù)員的味道。但他早于11年前下海，和其他浙商一樣，思維跳躍，言語簡潔，稍不留神，有可能跟不上他的思維步調(diào)。

　　就是這樣一個人，他所管理的集團公司投資的高端商業(yè)樓項目遍布上海、浙江和成都。而他掘到的第一桶金，卻源自浙江余姚一早期不起眼的辦公樓。

　　1996年，他向親朋好友籌得50萬資金，參與15%股份，與其他兩家公司合作用于投資房地產(chǎn)項目。項目定位為中小型商業(yè)辦公用樓。因為受國家對房地產(chǎn)業(yè)進行宏觀調(diào)控影響下，當時全國房地產(chǎn)依然處于低潮期�！笆�年一周期，但我認為房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了最低潮的時候，做一些‘短平快’的項目進入，能迅速獲得成功�！�

　　而這個判斷，并不是一時的心血來潮，“我已經(jīng)思考了好幾年，一直在研究政策走勢。”在下海之前，他在當?shù)丨h(huán)保局任職。始于1992年的社會主義市場經(jīng)濟，讓他感到周圍經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化：各種公司如雨后春筍冒出來，對辦公樓盤的需求有增無減；機關(guān)和企事業(yè)單位福利分房制度開始取消，住房開始商品化。而那時在當?shù)�，市場的供給還幾乎為零。他斷定，商業(yè)用房的需求在當?shù)乇厝粫�急速上升。因為余姚地處長三角核心區(qū)，處于沿海經(jīng)濟開發(fā)的活躍地帶。結(jié)果，他的第一個項目讓他順利賺了100萬(凈利潤50萬元)。

　　他乘勝追擊，在當?shù)貪L動開發(fā)了五六個小型商住項目。資金擴張成了兩三千萬。“這個頭炮項目的成功，影響了我的一生。因為它讓我堅信自己能做好房地產(chǎn)項目，而這個項目，至少還有30—40年的發(fā)展空間�！�

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　想好再做在了解后搶占先機

　　40多歲，這是男人的“黃金年齡段”。經(jīng)過11年的積累，張堅的公司所投資開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目遍及了上海、浙江和成都，總投資規(guī)模近50億元。他成功的心得是，對行業(yè)周期發(fā)展的判斷以及對宏觀經(jīng)濟走勢的發(fā)現(xiàn)和思考�！暗�不要急著做決定，而是想好了再做”。

　　先行者有可能被人超越。看到他的成功，余姚的商人蜂擁進入開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)�！笆袌霎吘褂邢�，你的眼光不能總放在老家，而是全國，甚至全世界。所以，我要走出來，給自己創(chuàng)造機會�！�1999年，他走出余姚，到人生地不熟的紹興建第一個房地產(chǎn)項目，即紹興柯橋內(nèi)的新世紀廣場，用于“中國輕紡城”的配套商業(yè)設(shè)施。雖然是亞洲最大的布料市場，但之前輕紡城還沒有一個上檔次的配套商業(yè)設(shè)施。此外，他從朋友那獲悉，該市政府也將搬遷到柯橋�！澳且馕吨�紹興大量的資金和政策將向柯橋流動�！庇谑�，這個規(guī)劃面積超4萬平方米的商業(yè)樓盤就此敲定。果不其然，此后，該地區(qū)興建馬路，路路相連；工業(yè)園增多。如今，他在柯橋的年開發(fā)量占總量的1/4左右。

　　他有一條成功的“金規(guī)玉律”：除了要了解宏觀環(huán)境、當?shù)匕l(fā)展狀況外，還要知道當?shù)氐娜丝诤拖�費習慣。這讓他能迅速搶占先機。

　　中國有句古話，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難�！拔椰F(xiàn)在可沒想過守業(yè)，而是無論什么時候都讓公司處于高速發(fā)展的狀態(tài)�！薄翱臁保�成了他的獨到秘訣。而“快”，也讓他成了“空中飛人”。如今，他在成都、上海和浙江都有三個總部，光是上海旗下就有20多家公司。而成都總部，他一個月就來一次，每次呆上兩三天，公司一個月內(nèi)的決策和大的商業(yè)談判就集中在這幾天。

　　“如此繁忙，精力顧得過來嗎？”記者忍不住問�！半m然項目多，但我并不是都要親歷親為，公司做大了，就應(yīng)該學會構(gòu)架一個優(yōu)秀的團隊，讓職業(yè)經(jīng)理人為你管理項目�！彼�說，這樣才能快而不亂。