溫水煮青蛙策略在營銷工作中運用

　　美國某一著名大學(xué)做過這么一個試驗，把一個活青蛙扔進(jìn)煮沸的大鍋，青蛙在接近水面時突然躍起生還。然后又把一只活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的游來游去，絲毫沒有感覺到死神的來臨，當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時，一切已經(jīng)來不及了，最后被煮死在鍋中。這個試驗向人們說明了人和組織在突然遭遇突然危機(jī)時，能夠集中全部力量來應(yīng)付，結(jié)果能化險為夷;而人和組織在遭遇不太明顯的危機(jī)而危機(jī)在慢慢惡化時，卻不會引起重視，結(jié)果等危機(jī)激化到一定程度想再化解卻一切都來不及了。

    針對以上試驗，我們可以把它作為一個營銷策略運用到營銷工作中。如果我們針對競品的主要銷售渠道進(jìn)行猛烈進(jìn)攻，競品的經(jīng)銷商和廠家會馬上意識到危機(jī)然后采取措施進(jìn)行反撲，結(jié)果就可能會是我們尚未立足就被競品扼殺。但是如果我們調(diào)換一個市場并不暢銷的但有潛力的產(chǎn)品從二批和零售環(huán)節(jié)進(jìn)行慢慢滲透(尤其在零售環(huán)節(jié))，就會在不知不覺中搶占競品市場份額，等到競品醒悟，再想反擊，那時主動權(quán)就會把握在我們手中了。