營(yíng)銷(xiāo)水平?jīng)Q定行業(yè)發(fā)展高度

    一個(gè)高度發(fā)展的行業(yè)，其行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平是不低的。也只有高端的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，才能夠推動(dòng)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)水平的不斷提升，進(jìn)而形成行業(yè)利潤(rùn)的高回報(bào)。

　　在以?xún)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段的行業(yè)，其整體營(yíng)銷(xiāo)水平不是在提升，行業(yè)利潤(rùn)不是在增加，而是成逐漸遞減的趨勢(shì)，企業(yè)相互間只有靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值量的提升，這樣發(fā)展的結(jié)果是惡性的競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，價(jià)格越來(lái)越低，質(zhì)量也越來(lái)越?jīng)]有保證，對(duì)行業(yè)發(fā)展而言，這是營(yíng)銷(xiāo)水平的退化。

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不是幾家企業(yè)謀取一時(shí)的價(jià)格利潤(rùn)，而是需要持久經(jīng)營(yíng)的觀(guān)念和提升行業(yè)水平的高度使命感和責(zé)任感。

　　不說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)整體在政策和各方面因素促使其價(jià)格上揚(yáng)的因素，單純從這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法上面而言，其營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)該是值得許多行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的。在房地產(chǎn)企業(yè)之間，把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)，可謂少之又少。為什么？因?yàn)�，行業(yè)老總們清楚，那樣對(duì)他們整體而言，都是一個(gè)敗筆，那將使行業(yè)利潤(rùn)整體縮水！

　　從民眾而言，都希望花很少的錢(qián)買(mǎi)到很實(shí)惠的產(chǎn)品，享受到很好的服務(wù)，這是一個(gè)普遍心理。但是，從價(jià)值規(guī)律角度而言，價(jià)值和價(jià)格有時(shí)候是成正比的，不可能說(shuō)一個(gè)價(jià)值很高的產(chǎn)品，其價(jià)格會(huì)很低；一個(gè)價(jià)格很低的產(chǎn)品，會(huì)帶來(lái)很大的價(jià)值。把營(yíng)銷(xiāo)做到家的行業(yè)，那么其整體思路絕對(duì)是不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，而不是一味地降低產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)獲得企業(yè)和行業(yè)利潤(rùn)的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　都知道，影響價(jià)格和價(jià)值的因素最主要的一個(gè)是供求關(guān)系。供求關(guān)系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，不可改變的客觀(guān)規(guī)律。只要有利潤(rùn)可圖，那么都會(huì)吸引一大批投資者的眼光，供求關(guān)系很快就會(huì)發(fā)生極端變化——供大于求。這種狀況，在各個(gè)行業(yè)都是較為明顯的，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)說(shuō)自己的供求關(guān)系還是供小于求的。常聽(tīng)人說(shuō)：現(xiàn)在的生意不好做啊！為什么不好做？?jī)牲c(diǎn)，一是競(jìng)爭(zhēng)者太多，行業(yè)供求關(guān)系極端化；二是方法不對(duì)路，創(chuàng)新不了既有行業(yè)的現(xiàn)狀，只能是被動(dòng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)到行業(yè)整體利潤(rùn)都攤薄的情況下，那么生意又何以好做呢？

　　還拿房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，從目前購(gòu)房者的需求量來(lái)看，供求是相當(dāng)?shù)�，為什么房�(jī)r(jià)還一直高漲呢？除開(kāi)一些客觀(guān)潛在因素外，那么營(yíng)銷(xiāo)方式的高度精細(xì)化，不能不說(shuō)是一個(gè)主要原因。在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，也存在個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)水平很高的企業(yè)，這些企業(yè)并不是靠?jī)r(jià)格取勝，而是靠?jī)r(jià)格以外的服務(wù)，一系列能夠給顧客帶來(lái)價(jià)值的服務(wù)，來(lái)提升自己在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一個(gè)粗放型的行業(yè)，其企業(yè)的發(fā)展高度是不夠的，那么直接反映在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，也是一種低端的粗放的經(jīng)營(yíng)策略，沒(méi)有把眼光放遠(yuǎn)，也就不可能給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)可觀(guān)的效益和利潤(rùn)。

　　行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升，需要行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)和修養(yǎng)的不斷提升，要學(xué)會(huì)從下里巴人向陽(yáng)春白雪的轉(zhuǎn)變。我們不能僅停留在固有的階段看目前的發(fā)展，而是需要站在更遠(yuǎn)的地方，看到目前發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，來(lái)共同找到解決問(wèn)題的策略。這就需要提升整個(gè)行業(yè)的包裝水平和營(yíng)銷(xiāo)能力�！�