靠智慧成為百萬富翁

　　“傻大膽”的廣告業(yè)務(wù)員

　　2003年，我大學(xué)畢業(yè)。不知是自己學(xué)業(yè)不精還是用人單位太挑，反正直到最后我也沒有找到合適的“婆家”把自己“嫁”出去。遠(yuǎn)在鄂西的父母打來電話，說是家里已經(jīng)給我找好了一份在土地局上班的好差事。我告訴父母我不想回去。于是，我留在了舉目無親的武漢市，開始赤手空拳打天下。

　　不久，我很容易就找到了一份廣告公司業(yè)務(wù)員的工作，拉廣告掙提成。本來公司有兩種制度：一種是有底薪的，廣告提成較少；一種是沒有底薪的，廣告提成較多。大多數(shù)人都選擇了有底薪的那種，因?yàn)楫吘褂新房赏�。只有我一個(gè)人選擇了沒有底薪完全靠提成的工作。我想看看一個(gè)人背水一戰(zhàn)時(shí)潛力會(huì)發(fā)揮到什么程度。

　　我第一次拉廣告，是去一家生產(chǎn)奶粉的企業(yè)。負(fù)責(zé)人報(bào)出了一個(gè)很低的價(jià)位。我太想做成這筆生意了，只簡單算了一下就接受了。按照負(fù)責(zé)人所報(bào)的價(jià)位，我這筆生意可以提成1500元左右。我很高興，出師大捷，看來自己的選擇是對(duì)的，繼續(xù)干肯定會(huì)賺到大錢。

　　但讓我失望的是一直到月底我就只做成這一份單子，不過我的提成比例比有底薪的業(yè)務(wù)員多一倍以上，我應(yīng)該可以比他們掙的錢多。誰知到月底一算賬，我的收入竟沒有別人多，因?yàn)槲业奶岢筛撸�所以公司不�?fù)責(zé)報(bào)銷交通費(fèi)和電話費(fèi)，也就是說這些錢要從我的提成里出。結(jié)果我的1500元的提成除去日常開銷只剩下一半，而其他業(yè)務(wù)員都拿到了1000元。許多人開始勸我和他們一樣拿底薪再賺提成，可我并沒有動(dòng)搖自己的信心。

　　我下定了這樣的決心：不能到處撒網(wǎng)，捉一些沒有多少油水的小魚，要捉就捉一條大魚。十幾萬元甚至幾十萬元的廣告做起來才能讓自己感到有成就感，而且提成也相當(dāng)可觀。別的業(yè)務(wù)員找的都是小單位，做的大多是一兩干元的生意，見我這樣，就送了我一個(gè)綽號(hào)“傻大膽”。

　　不愿當(dāng)經(jīng)理的打工仔

　　我去找武漢市最大的一家藥廠，負(fù)責(zé)廣告的經(jīng)理姓葉。葉經(jīng)理看了我的報(bào)價(jià)單后，打開電腦查找了一會(huì)兒資料后問我：“像我們這樣的大企業(yè)有不少廣告公司來找，你有哪些優(yōu)勢(shì)讓我們可以選擇你？”我知道自己并無多少優(yōu)勢(shì)可言，所依賴的無非是自信和勇氣，我很空泛地講了一些自己公司的優(yōu)勢(shì)，然后補(bǔ)充說：“和其他廣告公司相比我們?cè)趦r(jià)位上的優(yōu)勢(shì)并不太明顯，但我們的設(shè)計(jì)力量比較雄厚，所有出自真誠的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都充滿了人性昧，所以我們可以把您的產(chǎn)品以一種人性的關(guān)心介紹給消費(fèi)者。”

　　我都想不到自己會(huì)說得如此精彩，但葉經(jīng)理卻沒有絲毫動(dòng)容，他只是淡淡地笑了笑，問：“價(jià)格不能再降一些？”我以為這是生意即將談成的跡象，就堅(jiān)持了自己的報(bào)價(jià)。葉經(jīng)理站起來說：“給你一些忠告吧，年輕人，永遠(yuǎn)不要以為自己比別人有信心有勇氣有膽量就能成功，你太急于求成了。對(duì)不起，我不會(huì)接受你的價(jià)位，我們的談話也到此結(jié)束。順便告訴你一句，在你之前還有你們公司的一個(gè)人來找過我，他報(bào)的價(jià)比你的價(jià)位低10個(gè)百分點(diǎn)，我想，你們內(nèi)部是不是該協(xié)商一下對(duì)外公開的報(bào)價(jià)？”

　　我連一句反駁的話都說不出，走出藥廠的大門后，我忽然感覺是不是該調(diào)整一下自己的思路和做事方式了。在如今處處存在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)大環(huán)境下，有時(shí)候背水一戰(zhàn)反而成了蠻干和不計(jì)后果的代名詞。我是該好好地調(diào)整一下自己的目標(biāo)和方向了。

　　我告訴老板我要做回拿底薪的工作，老板問我是不是堅(jiān)持不住了，我早就想好了自己的說法：“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這種工作方式不是我不適應(yīng)，而是不適合市場(chǎng)。出于為自己也為公司兩方面的考慮，我決定還是做有底薪的工作，這樣自己不至于在談生意時(shí)因?yàn)樘�想做成一筆生意而讓對(duì)方有機(jī)可乘�！崩习迮呐奈业募绨蛘f：“小伙子，你很有思想，如果可能多為我工作一段時(shí)間，我不會(huì)虧待你的�！�

　　我在廣告公司一直干了兩年時(shí)間，在那里完成了我的成長和最初的資本積累。2005年8月，我決定辭去經(jīng)理職位，離開廣告公司。老板擔(dān)心我出去后辦廣告公司拉走他的客戶，竭力挽留我，還提出加薪分紅的條件。我向老板保證：“我出去就是不想再干廣告這一行，你放心，我不會(huì)和你搶客戶�！崩习逵行┎缓靡馑嫉匦α�。老板為我的承諾一次性付了5萬元。

　　“心懷叵測(cè)”的修車師傅

　　我給自己放了一個(gè)月的假，在這期間我并沒有刻意地去找工作，拜訪了一些同學(xué)和以前結(jié)交的朋友，閑時(shí)又去人才市場(chǎng)打探一下市場(chǎng)行情。

　　干什么呢？這個(gè)問題一直困擾著我。我反復(fù)地研究了一些市場(chǎng)方面的書籍，也系統(tǒng)地分析了武漢的市場(chǎng)特點(diǎn)，覺得差不多所有行業(yè)都形成了固定的買方和賣方市場(chǎng)，新人想插一腳進(jìn)去很不容易。除非你有非常雄厚的資金和強(qiáng)有力的背景支持。這些我都沒有，我只有年輕和智慧，只有激情和沖動(dòng)。

　　一天，我的自行車壞了，路過一個(gè)修車攤時(shí)，我請(qǐng)修車的老師傅給我修車。老師傅愛說話，問我：“小伙子，你的自行車不錯(cuò)嘛，是捷安特的，騎了幾年了？”我回答說騎了三年。老師傅很驚訝地說：“不簡單，捷安特自行車還能騎三年�！边@是什么意思？老師傅見我不解就說：“我的意思是說你的車子騎了三年還在，真是不容易。捷安特自行車好，小偷就愛偷這樣的好車�！蔽乙宦牳辛伺d趣，就問老師傅：“現(xiàn)在人們最愛騎哪些牌子的自行車？”老師傅說：“這可不一定，年輕人愛騎名牌，年紀(jì)大一些的人還是相信老牌子，一些叫不上名字的雜牌車因?yàn)楸阋艘灿胁簧偃艘�。�?BR>
　　一個(gè)想法已經(jīng)在心中形成，我要?dú)⑷胱孕熊囀袌?chǎng)。我知道不深入了解市場(chǎng)就等于打無把握之仗，我決定先從修理自行車開始。

　　2005年10月，我花幾百元從自行車零件市場(chǎng)買來一堆零件，找了一塊布往地上一鋪就開張營業(yè)了。在農(nóng)村長大的我曾經(jīng)自己動(dòng)手修理過自行車，也會(huì)一些諸如補(bǔ)胎加油之類的簡單的活兒，干一些不太復(fù)雜的活兒還不在話下。當(dāng)然我的主要目的并不是修理自行車，而是在借助修理自行車來了解自行車市場(chǎng)行情和自行車各階層的消費(fèi)者。

　　一天，一個(gè)大學(xué)生模樣的人來我這里修理自行車，他騎的是一輛幾乎要完全壞掉的舊自行車。我和他攀談起來，問他：“這車子也太舊了，為什么不買一輛新的？”他看了看我，說：“太貴了，我家里窮，要不是做家教連這樣的車子也不會(huì)買�！蔽覇査�買這輛自行車花了多少錢，他告訴我說這是他從舊車市場(chǎng)買來的，才花了不到50元錢。我心中一動(dòng)，說：“要是100元能買一輛雜牌的新車，你買不買？”他低下頭想了想說：“買，一來新車騎起來舒服，二來去給人家做家教也不至于顯得太寒酸，再者新車子也不用老去修理，從各方面來講還是比較劃算的�！甭犓�這么一分析我一下子開朗多了，對(duì)了，就把目光盯在這樣的大學(xué)生身上。我高興極了，幫他修好自行車沒有收他的錢。

　　后來我又陸續(xù)接觸了一些這樣的大學(xué)生，他們都一致認(rèn)為如果有100元左右的新自行車他們會(huì)購買。我又向他們咨詢了另外的一些情況，得知大學(xué)生中擁有自行車的比例大概有60％還要多。還有一些情況也引起了我的重視，就是現(xiàn)在的中學(xué)生們大都騎比較好的自行車，許多新興的名牌是他們的首選。了解了這些情況后我的心中有了底，決定就打大學(xué)生這張牌。

　　用智慧賺錢的百萬富翁

　　說干就干。2006年3月，經(jīng)過一番實(shí)地考察，我發(fā)現(xiàn)武漢利濟(jì)路上有一個(gè)很大的自行車集散市場(chǎng)，在不到100米的路段上有10多家自行車經(jīng)銷商經(jīng)營各種品牌的自行車，是個(gè)人人皆知的地方。

　　有一家經(jīng)營幾乎所有自行車品牌的商店正處在倒閉的邊緣。我找到老板，以6萬元的價(jià)格接手了這個(gè)店。很快，我直接從自行車廠家發(fā)來了貨，又招聘了兩個(gè)小伙子，負(fù)責(zé)看管和安裝自行車。貨擺放出去后，我做了一個(gè)很大的木牌在上面寫道：大學(xué)生自行車專賣。

　　效果還真不錯(cuò)，第一天就賣出去了5輛。我借機(jī)問他們這個(gè)創(chuàng)意怎么樣，一名大學(xué)生說：“很不錯(cuò)，以后我們買車就不用去一些不分品牌不分價(jià)格的自行車經(jīng)銷商那里，讓他們多賺我們的錢了，不過我覺得你的自行車價(jià)格上太單一了，全部定價(jià)為118元，如果有人想要買更好一點(diǎn)的自行車你不就失去了這樣一個(gè)顧客了嗎？”有道理，我當(dāng)即為他購買的自行車減去20元，作為采納他建議的獎(jiǎng)勵(lì)。大學(xué)生很高興，說：“我回去替你宣傳宣傳，說你這里的自行車不僅是專供大學(xué)生，而且如果有誰提出了好建議還有降價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)�！�

　　我決定在每所大學(xué)都找一個(gè)專門為我做宣傳的大學(xué)生，報(bào)酬是免費(fèi)送他一輛自行車。此消息一出很快就在各大學(xué)引起了不錯(cuò)的反響，報(bào)名的人特別多，想不到單是這個(gè)想法本身就為我作了很有效的宣傳。我挑選了一些看上去很有闖勁的男女大學(xué)生作為公司在各大學(xué)的代言人，然后又將自行車定價(jià)定為118、138、168和198四種價(jià)位，分別命名為實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、標(biāo)準(zhǔn)和豪華型。大學(xué)生們都對(duì)我這個(gè)叫法很感興趣，他們?cè)賮碣I自行車只說出自己想要的型號(hào)就行了，避免了說出最低價(jià)位的不好意思。結(jié)果我的大學(xué)生自行車專賣店越來越有名氣，許多大學(xué)生慕名而來，最后發(fā)展到大學(xué)生們以在我這里買自行車為榮。

　　因?yàn)槭呛痛髮W(xué)生們做生意，所以我只賺自己該賺的那一部分，并不因?yàn)樽约旱纳�意特別紅火而抬高價(jià)格。但由于他們的宣傳和與廠家的良好合作，我的利潤還是十分可觀的，現(xiàn)在我的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了120萬元，而且上升的速度還很快，勤奮和智慧讓我跨入了百萬富翁的行列。