“分厘”利潤(rùn)累起百萬家財(cái)

　　上萬家大大小小的企業(yè)，年產(chǎn)110億雙襪子，146億元的產(chǎn)值，襪都浙江諸暨一個(gè)叫大唐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，襪業(yè)的繁榮又為多少人帶來了財(cái)富。但財(cái)富大多是靠一分一厘才積累起來的。

　　二臺(tái)軋塑機(jī)，幾名工人，幾間房子，既是生產(chǎn)車間，又是銷售門市部，生產(chǎn)的也是很不起眼的小小襪鉤，這就是大多數(shù)大唐襪鉤生產(chǎn)廠的現(xiàn)實(shí)情況。

　　雖然每只襪鉤只有少少的一分甚至幾厘的利潤(rùn)，小產(chǎn)品卻著著實(shí)實(shí)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造著財(cái)富。

　　褚勇潮：產(chǎn)品都是這些模子壓起來的......

　　1993年，從山里來到襪都大唐創(chuàng)業(yè)的褚勇潮夫妻倆，當(dāng)初只是在鎮(zhèn)上辦起了一個(gè)供應(yīng)各種襪業(yè)生產(chǎn)配件的商店，來到大唐后，他們并沒有象其他來這里創(chuàng)業(yè)的人一樣，把目光投注到做襪上，而是耐心又敏銳地捕捉有關(guān)賺錢的商機(jī)。一個(gè)偶然的機(jī)遇，他們辦起了這間襪鉤廠。

　　妻子王鳳：當(dāng)時(shí)資金又少，產(chǎn)品質(zhì)量剛開始又不懂，又做不好，都是要一點(diǎn)一點(diǎn)的，勇潮天天很有耐心的，一天一天的起早貪黑的干，一點(diǎn)一點(diǎn)研究，機(jī)修工請(qǐng)不起，都是靠朋友幫忙的，有時(shí)候機(jī)修工那里請(qǐng)不起就是隨時(shí)叫一下叫一次有時(shí)候50。有時(shí)候100，就這樣子的一點(diǎn)一點(diǎn)的熬過來的。

　　立足于自力更生，這對(duì)山里夫妻咬咬牙終于熬過了創(chuàng)業(yè)期。在辦廠的十年間，他們把賺得的錢基本上都投入到了再生產(chǎn)上，設(shè)備也是一而再再而三的更新和提高，到現(xiàn)在，廠子仍然不大，可生產(chǎn)的襪鉤種類已由原來的幾種擴(kuò)大到了400多種，凡是襪業(yè)生產(chǎn)中所需求的襪鉤，在這里幾乎都能采購(gòu)到。襪鉤至今還是一個(gè)鮮為人知的小行業(yè)，少人競(jìng)爭(zhēng)，所以，生產(chǎn)襪鉤雖然利潤(rùn)既薄又少，卻足可以讓這對(duì)夫妻過上富裕的生活。

　　褚勇潮：我們的生意現(xiàn)在做到南邊可以做到廣東，像北面像遼寧。

　　石景各：今年呢，爭(zhēng)取達(dá)到4千多萬雙......

　　同樣，依靠幾分幾厘利潤(rùn)積累財(cái)富過上富裕生活的小產(chǎn)業(yè)與小行業(yè)在大唐還有很多。比如襪子的定型。石景各是大唐鎮(zhèn)上最早搞襪子定型的人之一，早些年他也辦過針織廠，后來，他轉(zhuǎn)而一心一意搞襪子定型，這反而成就了他這家企業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模。

　　到現(xiàn)在，石景各所辦的廠在大唐共計(jì)100多家定型廠里屬于規(guī)模最大一列的：職工有80多名，兩條定型設(shè)備。去年，僅僅他一家定型廠就加工了3000余萬雙襪子。算一筆帳，如果每雙襪子的定型價(jià)在三分到四分之間，石景各給職工的報(bào)酬是計(jì)件工資，每雙一分半，這樣，職工在他的廠里打工，收入?yún)s也不少。

　　職工：多的每個(gè)月有一千多塊，剛開始也就是600-700百塊，時(shí)間長(zhǎng)了都是1000塊。

　　除卻職工工資與企業(yè)運(yùn)作所需的成本，石景各定型一雙襪子所賺的利潤(rùn)也只有一分左右。小不經(jīng)大算，每年幾千萬雙的業(yè)務(wù)量也是可觀的一筆數(shù)目。

　　然而令石景各頭痛的是同行業(yè)的壓價(jià)式的競(jìng)爭(zhēng)。由于近幾年搞襪子定型的人逐年增多，經(jīng)營(yíng)者又如同一轍相互壓價(jià)。還有每年數(shù)額不小的應(yīng)收款，這使他頗感壓力，逼得他只能節(jié)衣縮食精打細(xì)算式地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　種讓利壓價(jià)式的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)無處不在。在大唐，繁榮的襪業(yè)經(jīng)濟(jì)催生出了繁榮的彩印行業(yè)。20多家大大小小的彩印廠為襪業(yè)包裝提供了配套服務(wù)。與小投入小產(chǎn)出的行業(yè)相比，彩印行業(yè)的投入要比襪鉤廠和定型廠的投入高得多。

　　王寶鋒：還保存著1993年創(chuàng)辦時(shí)用過的老印刷機(jī)......

　　王寶鋒所辦的彩印廠在大唐是規(guī)模較大的�？梢哉f，這家企業(yè)是跟隨著襪業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來的。至
今，王寶鋒還保存著1993年創(chuàng)辦時(shí)用過的老印刷機(jī)。

　　王寶鋒：這個(gè)機(jī)器運(yùn)行工作效率不高的，印個(gè)10萬張商標(biāo)最起碼印三天時(shí)間。

　　在技改上，這些年來，大唐鎮(zhèn)上的彩印廠大多都是遵照量力而行，跟著市場(chǎng)走的原則進(jìn)行的。市場(chǎng)配套的要求提高了，彩印廠的設(shè)備也就跟著提高。如果計(jì)算開辦彩印廠的成本，各檔印刷設(shè)備包括切紙機(jī)、生產(chǎn)用房以及購(gòu)買紙張等流動(dòng)資金，像王寶鋒這般規(guī)模的彩印廠，資金額度最少得七、八百萬元。相對(duì)于近1000多萬元的的資金運(yùn)作，每印一只商標(biāo)的利潤(rùn)也只在幾分幾厘之間。辦一個(gè)彩印廠也是靠數(shù)量在賺錢，這時(shí)候，有沒有業(yè)務(wù)就顯得十分重要。

　　王寶鋒：另一個(gè)就是，假如客戶需要的話我能夠再能夠繼續(xù)投資設(shè)備，假如客戶認(rèn)為這個(gè)質(zhì)量可以了，那我就是這樣過去么，因?yàn)槲覀儺吘故且粋�(gè)小廠么。

　　大錢能賺，小錢也要賺，正是通過每一分每一厘的積累，才有了象襪鉤廠、定型廠和彩印廠的利潤(rùn)和效益，他們的財(cái)富就是這樣掙來的。

　　三個(gè)百萬富翁的財(cái)富就是這樣靠一分一厘的利潤(rùn)積累起來的。無邊春色把他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷帖出來，對(duì)其他的一些創(chuàng)業(yè)者或許會(huì)有用。