營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂－“狼性營(yíng)銷”

　　今天我也做為一名營(yíng)銷人員，特別喜歡探討一些營(yíng)銷中的“狼性營(yíng)銷”，經(jīng)過一番準(zhǔn)備與整理，今天在這里與大家共同分享一下我們?cè)跔I(yíng)銷中所謂“狼性營(yíng)銷”的五點(diǎn)精隨。

    一、永不放棄，營(yíng)銷需要良好的心態(tài)。在營(yíng)銷中，我們營(yíng)銷人員應(yīng)端正營(yíng)銷心態(tài)，我們要象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強(qiáng)、最大。只有此種心態(tài)，才會(huì)激發(fā)斗志，努力開拓市場(chǎng)，加大市場(chǎng)管理與回訪。

    二、攻略有方，正確的營(yíng)銷方法。

    1、選擇適合的目標(biāo)客戶。狼在獵食過程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。我們營(yíng)銷人在選擇客戶的時(shí)候需要這樣的精神�！耙Фā辈皇怯米彀腿ヒ�，而是用心用眼睛去咬，需要營(yíng)銷人用一種得當(dāng)?shù)牟呗浴?BR>
    2、建立暢通的渠道。狼在狩獵時(shí)候會(huì)選擇一條最佳的路線作為其進(jìn)攻的路線。營(yíng)銷人員做營(yíng)銷，就需要選擇一條較好的市場(chǎng)渠道，并對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)客戶并對(duì)其維護(hù)等。

    3、重視宣傳推廣。狼在每次發(fā)動(dòng)攻勢(shì)之前，都會(huì)進(jìn)行嚎叫，讓與它一起戰(zhàn)斗的其它狼們，有一個(gè)全面的準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)，這種嚎叫給參與戰(zhàn)斗的狼們有三個(gè)信號(hào)，一是定位我在哪里，二是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到什么狀態(tài)，三是告訴大家攻擊的響應(yīng)回答。這就是宣傳，這就是傳遞信息，要是沒有宣傳推廣，信息傳播，那么誰(shuí)能知道你真正的市場(chǎng)運(yùn)作？

    4、對(duì)市場(chǎng)要狠。狼的攻擊性及其兇狠，也很殘忍，今天我們面對(duì)對(duì)手的時(shí)候就一定要狠，你不狠，市場(chǎng)就會(huì)淘汰你，這是一條千古不變的道理。

    三、團(tuán)結(jié)齊心，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚。狼群都會(huì)有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，并且在獵食過程中絕對(duì)服從狼首領(lǐng)的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號(hào)之前，整個(gè)狼群都會(huì)齊心協(xié)力將其獵食行動(dòng)進(jìn)行到底，這就說到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心靈魂。營(yíng)銷隊(duì)伍也因?yàn)樗�的特殊性，沒有辦法長(zhǎng)期直接管理，大部分時(shí)間都是在市場(chǎng)上，那就需要圍繞團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)來開展工作，直至達(dá)成最終的目標(biāo)。

    四、細(xì)節(jié)跟蹤，營(yíng)銷過程管理，營(yíng)銷結(jié)果控制。狼的跟蹤能力強(qiáng)，這個(gè)不容懷疑，所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表?yè)P(yáng)用詞。而狼在跟蹤時(shí)，還有一個(gè)更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對(duì)于路線、目標(biāo)獵物的習(xí)慣、群體的潛在力都會(huì)觀察的非常仔細(xì)，這就造就了狼在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)往往成功率高的主要原因，作為營(yíng)銷經(jīng)理要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異�，F(xiàn)象及問題，立即解決，時(shí)時(shí)不能忘記流程運(yùn)用的三個(gè)過程：基本工作流程，運(yùn)作流程和執(zhí)行過程，如果沒有把這三種流程進(jìn)行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。

    五、高速思考，正確的營(yíng)銷模式更新。狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動(dòng)物，它們會(huì)在奔跑過程考慮到獵食目標(biāo)奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準(zhǔn)確的做出判斷�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那我們的營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)在不斷提高工作效率的同時(shí)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位和及時(shí)的改變營(yíng)銷模式。

    “狼性營(yíng)銷”也就是我們當(dāng)今所有企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所期望達(dá)成的，真正做到去理解了“狼性營(yíng)銷”，讓大家在這種野性群體的團(tuán)隊(duì)精神感召下去市場(chǎng)操作，并結(jié)合良好的企業(yè)管理制度，使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來引導(dǎo)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，相信這樣建立起來的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真正才是市場(chǎng)的掌控者。