阿彌阿陀的管理真諦

    今年春節(jié)，我依然去靈隱與天竺三寺，象往年一樣，寺廟里人山人海，男女老幼皆是。我依然在各個菩薩面前祈禱，讓大腦在有意識的情況下放空幾分鐘。同時請求自己對自己心靈的對話。最為有幸的是我來到上天竺，五分鐘后，法事開始了，這是我一生中至今遇到的第一個法事。聽到那優(yōu)美的寺廟歌曲，我不自覺地加入聽法事的隊伍，歌曲我雖然聽不懂，但那節(jié)奏不斷地撞擊我的寧靜的心靈，最后聽懂了阿彌阿陀幾句。我頓時悟到了阿彌是誰，阿陀是誰。 

    去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。 

    彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

    佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。 

    其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。 

    這個故事對我影響很深，我從1997年起，12年的營銷管理期間，我總是招一些不同風格的人進入我的隊伍，逼著自己去尊重并珍惜不同的他們，他們性格不同，風格不同，學歷不同，學校不同，專業(yè)不同，家鄉(xiāng)不同，成家狀況不同、文化風俗不同，但是只要他們喜歡銷售，喜歡利他事業(yè)，喜歡幫助病人康復，我都會錄用他們。所謂的英雄不問出處，只要他的興趣與為興趣的堅持付出，我都會錄用他們。對于解決問題的觀點，我也是這樣的態(tài)度，只要是新穎的觀點，我也不問出處，我都會接受它們，如果可以馬上運用的或經(jīng)過改良后可以運用的，我就會使用它們，并把功勞歸因于方法的首創(chuàng)者，無論他是誰。結果這支隊伍造就了從一般到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越的輝煌成就。這支隊伍成立時，浙江省的銷售業(yè)績在公司排名10名，在1999年排名第四名，在2000年排名第三名，2001年排名第二名，在2003年就排名第一名。在2007年依然排名第一名，2006年超越上海市3600多萬。使用的促銷費用為公司五個大區(qū)最少的。在公司出現(xiàn)了這樣的評價“杭州大區(qū)，公司不給予費用，他們的銷售發(fā)展會依然強勁，銷售業(yè)績會依然漂亮”。而且這些費用都符合公司的政策與國家的法律，財務問題是整個公司最為干凈的。企業(yè)內部的貪污與腐敗在杭州大區(qū)幾乎找不到。他們象阿彌一樣熱情而微笑地對待感性問題，他們象阿陀一樣認真而嚴謹?shù)貙Υ�理性問題，他們風格不同，但是他們相互珍惜差異，視差異為寶貴的財富，友好地和諧相處，志同道合地宣藥療疾，播藥濟人。他們把成為醫(yī)生良伴作為自己的職業(yè)奮斗目標，是一支有偉大精神與使命的銷售隊伍。有了這個精神與使命，有了不同風格的團隊，大家就選擇了一個不在灰色地帶，不在黑色地帶，而在白色陽光地帶進行宣藥療疾的道路，在這個道路上，大家不僅僅是相互鼓勵，更多的是相互探討方法，友好競賽般的提高銷售拜訪技能與區(qū)域管理技能。我也給予他們大量的技能培訓與技能操練，并到醫(yī)院現(xiàn)場與他們一起鍛煉拜訪技能。管理者的辦公室在市場，最好的學校在市場，我每年將近30%時間在醫(yī)院，30%時間在員工辦公現(xiàn)場。

    今年春節(jié)，我依然去靈隱與天竺三寺，象往年一樣，寺廟里人山人海，男女老幼皆是。我依然在各個菩薩面前祈禱，讓大腦在有意識的情況下放空幾分鐘。同時請求自己對自己心靈的對話。最為有幸的是我來到上天竺，五分鐘后，法事開始了，這是我一生中至今遇到的第一個法事。聽到那優(yōu)美的寺廟歌曲，我不自覺地加入聽法事的隊伍，歌曲我雖然聽不懂，但那節(jié)奏不斷地撞擊我的寧靜的心靈，最后聽懂了阿彌阿陀幾句。我頓時悟到了阿彌是誰，阿陀是誰。 

    去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。 

    彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。 

    佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。 

    其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。 

    這個故事對我影響很深，我從1997年起，12年的營銷管理期間，我總是招一些不同風格的人進入我的隊伍，逼著自己去尊重并珍惜不同的他們，他們性格不同，風格不同，學歷不同，學校不同，專業(yè)不同，家鄉(xiāng)不同，成家狀況不同、文化風俗不同，但是只要他們喜歡銷售，喜歡利他事業(yè)，喜歡幫助病人康復，我都會錄用他們。所謂的英雄不問出處，只要他的興趣與為興趣的堅持付出，我都會錄用他們。對于解決問題的觀點，我也是這樣的態(tài)度，只要是新穎的觀點，我也不問出處，我都會接受它們，如果可以馬上運用的或經(jīng)過改良后可以運用的，我就會使用它們，并把功勞歸因于方法的首創(chuàng)者，無論他是誰。結果這支隊伍造就了從一般到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越的輝煌成就。這支隊伍成立時，浙江省的銷售業(yè)績在公司排名10名，在1999年排名第四名，在2000年排名第三名，2001年排名第二名，在2003年就排名第一名。在2007年依然排名第一名，2006年超越上海市3600多萬。使用的促銷費用為公司五個大區(qū)最少的。在公司出現(xiàn)了這樣的評價“杭州大區(qū)，公司不給予費用，他們的銷售發(fā)展會依然強勁，銷售業(yè)績會依然漂亮”。而且這些費用都符合公司的政策與國家的法律，財務問題是整個公司最為干凈的。企業(yè)內部的貪污與腐敗在杭州大區(qū)幾乎找不到。他們象阿彌一樣熱情而微笑地對待感性問題，他們象阿陀一樣認真而嚴謹?shù)貙Υ�理性問題，他們風格不同，但是他們相互珍惜差異，視差異為寶貴的財富，友好地和諧相處，志同道合地宣藥療疾，播藥濟人。他們把成為醫(yī)生良伴作為自己的職業(yè)奮斗目標，是一支有偉大精神與使命的銷售隊伍。有了這個精神與使命，有了不同風格的團隊，大家就選擇了一個不在灰色地帶，不在黑色地帶，而在白色陽光地帶進行宣藥療疾的道路，在這個道路上，大家不僅僅是相互鼓勵，更多的是相互探討方法，友好競賽般的提高銷售拜訪技能與區(qū)域管理技能。我也給予他們大量的技能培訓與技能操練，并到醫(yī)院現(xiàn)場與他們一起鍛煉拜訪技能。管理者的辦公室在市場，最好的學校在市場，我每年將近30%時間在醫(yī)院，30%時間在員工辦公現(xiàn)場。