三星的奧運明星營銷戰(zhàn)略

　　自從美國人尤布羅思首次將商業(yè)化運作模式引入1984年洛杉磯奧運會，并大獲成功后，企業(yè)市場運作與奧運賽事便如影隨形。當奧運成為眾多國際品牌紛紛趨之若鶩的營銷機緣，當明星代言成為奧運營銷手段上的尖兵，是否任何一家能夠同時打得起這兩張王牌的商家都可以戰(zhàn)無不勝？

　　奧運營銷高手三星全球體育事務及公關關系副總裁權桂賢先生在回答這一問題的時候相當縝密：“奧運營銷也好，明星代言也好，成功的關系最終都要落到‘固有內涵’四個字上。所謂‘固有內涵’是指事物最核心、最本質的精髓。只有當品牌，奧運和代言明星三者的‘固有內涵’之間的確存在著強烈的關連時，三者的結合才會是成功的，深入人心的。”

　　誠然，商業(yè)巨頭聘用娛樂巨星代言的案例太多。如果這其中沒有一些真切的、可以令人共鳴的情感，那么再大牌的明星，再高額的代言，也終歸是曇花一現(xiàn)。正是因為三星堅持了這樣的明星營銷戰(zhàn)略，才使得三星與Rain因北京奧運而攜手的消息如此激動人心。

　　亞洲的驕傲

　　Rain、三星與北京奧運都是亞洲在世界面前的驕傲�；厥識ain的成長星路，數年間從一個亞洲的小天王搖身變?yōu)橐活w讓世界仰慕的巨星。從此亞洲的樂壇也有了傳奇，打破了數十年不變的歐美向亞洲單向傳播音樂文化的定律，形成了足以強大到可以沖擊西方流行音樂領地的亞洲風暴。

　　當世界第一次將聚光燈投射到一個亞洲流行歌手的身上，《紐約時報》因為他而對美國以及全球的讀者說“韓流勢不可擋”（A Korean Force of Nature）。Rain的韓國歌迷們都不會忘記他當初決定進軍歐美的決心。原本可以享受已經在亞洲建立的榮譽，可以不用冒險去試許多人都一敗到底的戰(zhàn)場，可是他偏偏就不相信為什么亞洲最好的不可以也是世界最好的。學英語，錄唱片，拍電影，Rain積極地做了他所能做地一切。由他主演的好萊塢導演沃卓斯基兄弟執(zhí)導的《極速賽車手》也將于今年5月在全球上映，勢必進一步拓寬他在西方娛樂界的發(fā)展道路。

　　與Rain一樣，三星在商業(yè)領域里也是一個讓世界刮目相看的亞洲面孔。最前沿的科技，最時尚的設計，從液晶顯示器銷售額持續(xù)全球第一，到開發(fā)出世界第一款雙面液晶顯示器，到世界第一薄三星U100手機，三星不斷給世界帶來驚喜，不僅因此成為全球各地家喻戶曉的品牌，更成為中國公司爭相效仿的榜樣。

　　懷抱著同一種驕傲，北京也將迎來它歷史上的第一次奧運。從1932年中國第一次參加奧運會（第10屆洛杉磯奧運會），并只能送去一位運動員做代表，到2008年中國主辦自己的奧運會；從1962年興建最早出現(xiàn)在新中國郵票上的北京工人體育館，到如今被媒體譽為“見證古國復興”的北京新地標性建筑水立方和鳥巢......北京2008年的奧運，和三星，和Rain一樣，當讓我們心中激蕩起同一種自豪。

　　自我的挑戰(zhàn)

　　Rain從一名默默無聞的新人成長為人氣天王在于他不斷挑戰(zhàn)自我。

　　為了創(chuàng)作出完美的音樂和舞蹈，Rain常常一天只留一到兩個小時的睡眠時間。他曾對媒體說起當自己還是一名伴舞演員時，身邊的一位鼓手曾告訴過他的話：“如果當你過完一天躺下睡覺卻睡不舒服的話，那說明你白天還是沒有盡你的全力�！边@句話讓Rain銘記于心。在2006年底的世界巡演過程中，Rain常常在訓練了一天后卻仍然“睡不舒服”，他說：“我總在入睡前翻來覆去，思考今天還有什么動作沒有做到最好。最后的結果往往是我又重新起身，開始練習舞步。”

　　憑著他不斷挑戰(zhàn)自我的韌勁，Rain這場世界巡演大獲成功。首場巡演在美國拉斯維加斯啟動，親自為Rain量身定做舞臺的導演是曾執(zhí)導過麥當娜、瑞奇-馬汀演唱會的重量級導演Jaime King。也就在同一年，Rain被美國《時代》雜志評為“世界最具影響力人物”。

　　Rain實現(xiàn)飛躍的同年，另一顆閃耀的明“星”也正散發(fā)出奪目的光芒。2006年，在《財富》雜志評選的全球最受尊敬企業(yè)（"the World's Most Admired Company"）中，三星榮登第27位。這一年，三星在美國打破了銷售1000萬部手機的紀錄， 開發(fā)出世界速度最快的GDDR4 DRAM；推出世界第一個藍光磁盤播放器；開發(fā)出世界第一個真正雙面LCD；世界第一個OneDRAMTM；三星的盲人觸摸式手機Touch Messenger在IDEA 2006榮獲金獎……

　　三星對完美與卓越的追求不僅體現(xiàn)在其產品的開發(fā)與營銷上，更體現(xiàn)在它對奧運的貢獻上。三星電子到目前為止為奧運會總計提供了大約8萬件無線通信產品，協(xié)助賽事無障礙進行。特別值得一提的是“無線奧運工程”(WOW)利用無線信息接入系統(tǒng)向奧運官員和工作人員提供最新信息，大手筆打造“科技奧運”。此外，三星奧運會宣傳館（）自2000年在悉尼奧運會登場便大放異彩，在奧運現(xiàn)場展示三星電子的尖端無線通訊技術，令人目不暇接，難以忘懷。

　　三星全球體育事務及公關關系副總裁權桂賢先生對此說道：“和Rain一樣，三星始終在挑戰(zhàn)自我，突破創(chuàng)新。我們的下一個目標，就是協(xié)助北京舉辦有史以來最成功的奧運會�！�

　　這種自我挑戰(zhàn)的精神在08年北京的奧運申辦與籌辦上更是得到了體現(xiàn)。承辦奧運會對任何一個城市來說都是一項極具挑戰(zhàn)的工作。面對眾多奧運經驗豐富、經濟實力雄厚的競爭對手，北京絲毫沒有示弱之意。為了這一天的到來，北京經歷了近三年的艱苦歷程。據蓋洛普(中國)咨詢有限公司進行的調查結果顯示，94.9%的北京市民支持北京申奧，94%的北京市民希望成為志愿者為奧運會服務。北京奧運，可以說是歷史上最盛大的一場全民參與的“自我挑戰(zhàn)”。

　　硬件方面，僅僅三四年時間，一座座造型別致、獨具匠心的奧運場館拔地而起；交通方面，地鐵１３號線和５號線相繼開通，07年公交出行率首次超過小轎車使用率；環(huán)境上，申奧成功以來，北京已實現(xiàn)７個綠化美化承諾，成功啟動“藍天工程”。如果沒有這種“挑戰(zhàn)”的精神的支持，沒有一個城市可以在如此短的時間內創(chuàng)造出這樣的奇跡。

　　迸發(fā)的激情

　　而今的市場上，明星與企業(yè)的結合從來都不缺。然而三星和Rain的奧運組合卻能如此讓人激動。在這一組合中，任意替換三星、Rain、或奧運品牌，都不會有同樣振奮人心的效果。這一明星代言之所以成功，正是因為三星，Rain和奧運三個品牌散發(fā)出的是同一種魅力，那便是迸發(fā)的激情，四射的活力，和新銳先鋒的態(tài)度。這股激情在Rain的表演風格中，在三星的時尚概念中，在奧運的百年歷史中都滲透得淋漓盡致。

　　正是看中了以上三點“固有內涵”間的深入聯(lián)系，三星才在其大手筆奧運營銷中啟用亞洲音樂天王Rain。如此深思熟慮后的選擇，必將促成三個品牌間的共振�？芍^“雨星同輝，勢在必得”。