集群策略 網(wǎng)絡電視營銷的新手段

　　一個營銷模式首先要回答的問題是，客戶是誰，以及打算為客戶提供怎樣的價值，希望以模式競爭力脫穎而出的企業(yè)，還要具有相應的資源和能力，支撐得起獨特的盈利模式。

　　悠視網(wǎng)（）作為國內最大的網(wǎng)絡電視新媒體門戶，就是以獨特的全面出擊、個性化選擇的集群傳播策略，為客戶提供多元化、全方位、多角度的視頻廣告。還憑自身特有的資源和整合能力，為客戶的各種產(chǎn)品提供富有成效的傳播方案和服務。這種立體的精細化廣告?zhèn)鞑ツＪ浇o廣告客戶帶來更多附加價值，得到了廣告客戶的普遍認可，開創(chuàng)了新媒體營銷的新紀元。

　　網(wǎng)絡電視營銷模式華麗變身

　　網(wǎng)絡電視廣告正越來越受到用戶的認可。根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)分析表明，視頻廣告增長顯著加速，下半年增長速度將達90.5%。由于網(wǎng)絡視頻視聽習慣，能夠更好的吸引用戶注意力，達到較好的廣告?zhèn)鞑バЧ�，更多的廣告主對試水網(wǎng)絡視頻廣告表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　但同時，面對眾多的網(wǎng)絡電視廣告，受眾決定著生殺大權，不能具備足夠的吸引力，將被受眾手中的鼠標扼殺。

　　在這樣的情況下，網(wǎng)絡電視廣告營銷也必須隨勢應變，所以對網(wǎng)絡電視廣告來說，絕不能用網(wǎng)絡媒體的“新瓶”直接裝電視視頻的“舊酒”，必須按照網(wǎng)絡媒體的特性和規(guī)則重新規(guī)劃。重點致力于提升受眾的參與度、接受度和好感度，而不能過分追求強制性注意力。否則，客戶最在意的“廣告效果”將無從談起。對此，創(chuàng)建了悠視網(wǎng)的李竹深有感觸：“雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告跟電視廣告很相像，但它有著可以準確測量、互動性更強等特點。在全球范圍內，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告模式正成為一種獨特的廣告模式，為廣告主所接受。”

　　很顯然，一些網(wǎng)絡電視媒體已經(jīng)在嘗試著用不同的廣告營銷模式來進行品牌傳播，而創(chuàng)意表現(xiàn)精彩的網(wǎng)絡電視廣告也開始為越來越多的網(wǎng)民所接納和喜愛，其中的一些精品甚至被廣為流傳�？梢韵胍姡�符合受眾心理要求的新型網(wǎng)絡電視廣告模式，正在成為網(wǎng)絡廣告領域最值得開采的“金礦”。 　營銷要贏在戰(zhàn)略上

　　營銷模式的創(chuàng)新和選擇是打贏當今商�！皯�(zhàn)爭”的重要戰(zhàn)略，縱觀整個網(wǎng)絡電視行業(yè)，悠視網(wǎng)在這一點上無疑是成功的。在開創(chuàng)性地提出“One Box Solution”——一個盒子的解決方案和充分對品牌傳播理念深入理解的基礎上，結合網(wǎng)絡電視廣告?zhèn)鞑サ男绿攸c新趨勢，悠視網(wǎng)以國內最大的網(wǎng)絡電視門戶的強大優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)燈塔式的傳播策略一家獨大的局面，以集群策略為手段，在網(wǎng)絡電視營銷的廣度和深度上進行全面探索，為客戶產(chǎn)品提供多元化、全方位、多角度的整合傳播服務。

　　傳統(tǒng)的燈塔式品牌傳播手段，因為傳播媒介的客觀限制，通常是通過對主打產(chǎn)品進行品牌傳播，通過主打產(chǎn)品產(chǎn)生燈塔效應，從而帶動其他產(chǎn)品的宣傳。在傳播效果上，這種手段很容易實現(xiàn)對主打產(chǎn)品宣傳和推廣的目的。但與此同時，這種以主打產(chǎn)品覆蓋品牌的傳播手段，也容易影響品牌的整體傳播效果。

　　而悠視網(wǎng)營銷的集群策略則是通過對客戶產(chǎn)品做一個專題，可以方便展示客戶需要宣傳和推廣的所有產(chǎn)品；同時，悠視網(wǎng)客戶端可以通過不同的視頻主題對客戶的產(chǎn)品進行全面的詮釋，使受眾僅僅通過對不同主題的輕松點擊，就能夠了解客戶品牌的方方面面。悠視網(wǎng)這種全面出擊、個性化選擇的全方位推廣策略，在更大范圍內達到了對客戶品牌和產(chǎn)品的1＋1＞2的傳播效果。

　　悠視網(wǎng)通過為客戶產(chǎn)品提供專區(qū)，實現(xiàn)了多元、互補、立體的整合傳播，開創(chuàng)了新媒體營銷的一種全新形式。

　　集群策略，悠視網(wǎng)的全勝之擊

　　客戶的產(chǎn)品往往多種多樣，并且產(chǎn)品往往被細分為不同的系列和型號，不同的產(chǎn)品還有著不同的市場定位。在傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ブ�，很難一次性是對這些產(chǎn)品做一個整體推廣�？蛻敉�往需要花費更多的成本用在不同產(chǎn)品的市場推廣上，效果卻并不如意。這些看似無法破解的難題，在悠視網(wǎng)的集群策略下迎刃而解。

　　悠視網(wǎng)可以為每個廣告客戶設立專題頁面，在專題頁面里展示客戶的所有需要推廣的不同系列和型號的產(chǎn)品。用戶只需簡單地點擊頻道列表內的廣告按鈕，就可以看到全方位、多角度的視頻展示，了解更多、更詳盡的產(chǎn)品信息。通過這種方式，進一步詮釋品牌的概念，讓網(wǎng)友對客戶產(chǎn)品有了更深更廣的了解，其對品牌的印象會更加深刻，從而實現(xiàn)了品牌的附著力。

　　同時，在專題里設置互動環(huán)節(jié)，可以實現(xiàn)把網(wǎng)友對產(chǎn)品的評判意見以投票的方式體現(xiàn)出來，使客戶隨時可以得到寶貴的用戶反饋信息，以便建立相應的消費者數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)產(chǎn)品的改進和創(chuàng)新提供了判斷依據(jù)。