營(yíng)銷(xiāo)是勇敢者的游戲

    根據(jù)商業(yè)部2005年公布的最新資料顯示，我國(guó)600種主要消費(fèi)品中，供求基本平衡的商品只占26.7%，供過(guò)于求的商品占73.3%，沒(méi)有供不應(yīng)求的商品。來(lái)自奇正沐古行業(yè)研究中心的報(bào)告標(biāo)明，越來(lái)越多的行業(yè)、越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)陷入了競(jìng)爭(zhēng)困境。 

    上世紀(jì)60年代初，美國(guó)一位叫麥卡錫的教授從夢(mèng)中醒來(lái)，發(fā)明了經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)4P組合，此營(yíng)銷(xiāo)思考有了方向，營(yíng)銷(xiāo)策劃有了工具，工商管理學(xué)院教授有了講授營(yíng)銷(xiāo)的章法，同時(shí)，它也加速了營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化：你懂，我也懂；你能，我也能！而精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是：你精，我更精；你細(xì)，我更細(xì)；精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的后遺癥是：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍高度擴(kuò)張，管理成本提高，營(yíng)銷(xiāo)人員疲憊不堪。 

    營(yíng)銷(xiāo)真的很沉重，越來(lái)越沉重，快要過(guò)勞死。 

    營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲里·科特勒的回答是：營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)永不停止的賽跑。 

    當(dāng)今最杰出的管理思想家湯姆·彼得斯的回答是：創(chuàng)新，還是創(chuàng)新。 

    創(chuàng)新，本身已不是什么新鮮話(huà)題，重要的是將它貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)——從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，重要的是它必須具有持續(xù)性和慣常性。 

    英國(guó)的一項(xiàng)研究表明：“推出新產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。在過(guò)去的三年中，英國(guó)處于成長(zhǎng)中的企業(yè)有83%已經(jīng)這樣做了”�！翱焖俪砷L(zhǎng)的企業(yè)，91%利用了策劃，其中49%的交易全部源自策劃”，那么什么是策劃呢？“策劃是將好主意與顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來(lái)的能力；以好的產(chǎn)品或服務(wù)給顧客帶來(lái)驚喜”。 

    娃哈哈掌門(mén)人宗慶后說(shuō)：民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新分三個(gè)階段，第一階段是概念創(chuàng)新，如娃哈哈加了點(diǎn)維生素A跟D，做了一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，就超越了對(duì)手；有點(diǎn)實(shí)力后是引進(jìn)創(chuàng)新，把國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)引進(jìn)；現(xiàn)在我們實(shí)力比較強(qiáng)了，就引進(jìn)大量的儀器設(shè)備和人才，通過(guò)自主創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出人家沒(méi)有的產(chǎn)品。 

    在創(chuàng)新者的眼里，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化這一說(shuō)。 

    4P就是4張牌，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)4張牌就意味著千變?nèi)f化。對(duì)于真正的營(yíng)銷(xiāo)高手來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)游戲。 

    一位社會(huì)學(xué)家說(shuō)：男人是個(gè)游戲動(dòng)物，出色的男人永遠(yuǎn)玩的是甲等游戲。 

    游戲是快樂(lè)的，營(yíng)銷(xiāo)真的不必太沉重。 

    游戲是勇敢的，善于建設(shè)也善于顛覆。