對(duì)路營(yíng)銷：換一種方式推動(dòng)事業(yè)發(fā)展

　　雇員不能有效地?fù)崞焦蛦T對(duì)新商業(yè)創(chuàng)意影響其生活的擔(dān)憂，代價(jià)是昂貴的

　　幾乎每個(gè)人都在談?wù)撌聵I(yè)的發(fā)展。問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何能讓事業(yè)保持有效、迅速和持續(xù)的發(fā)展。你或許工作非常努力，對(duì)未來(lái)充滿希望，而且用PowerPoint做了很多漂亮的演示文檔，但是，也許你沒(méi)有找到機(jī)會(huì)以及明確如何利用這些機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)并實(shí)現(xiàn)贏利。

　　任何一個(gè)企業(yè)都必須持續(xù)不斷地向前發(fā)展，否則，不進(jìn)則退。無(wú)論在職業(yè)生涯的哪個(gè)階段，管理者的職責(zé)都是按照戰(zhàn)略發(fā)展的要求，授權(quán)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，以推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。你必須追求企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。如果你自認(rèn)為世界和市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有任何變化，這無(wú)疑于自欺欺人。如同一場(chǎng)木偶戲一樣，你必須要牽動(dòng)各條控制的繩子，按照你的想法來(lái)操作它們。否則，你就只能被動(dòng)地接受一切后果。

　　經(jīng)理人的職責(zé)在于驅(qū)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。即使在公司陷于停滯的時(shí)候，你也有可能非常忙碌，但是你要時(shí)刻銘記，有一些因素可以促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，并在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的杠桿推動(dòng)作用。生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)和廣告也許是重要的環(huán)節(jié)，但是，你的大部分時(shí)間和精力應(yīng)該花在招聘行業(yè)中最好的銷售人員身上，并培訓(xùn)和激勵(lì)他們。

　　當(dāng)事業(yè)發(fā)展的形勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)最初的預(yù)期時(shí)，你就像超越了地球的引力，保持了強(qiáng)有力的沖勁。經(jīng)理人們此時(shí)最容易沉醉在這種情形中，并幻想從此開(kāi)始前途一片光明。這就好比飛行員把飛機(jī)設(shè)置在了自動(dòng)駕駛的狀態(tài)，而硬著陸的地點(diǎn)卻朦朧地出現(xiàn)在不遠(yuǎn)的將來(lái)。

　　龜兔賽跑的故事告訴我們很多東西。如果你能讓銷售額每年保持10%的增長(zhǎng)，那么，7年多之后，你公司的規(guī)模就能翻一番。你可以選擇這條道路，但是，我選擇另一條。在找到一個(gè)機(jī)會(huì)后，我會(huì)選擇在這條道路上迅速地成長(zhǎng)和發(fā)展。這是因?yàn)�，慢而穩(wěn)健的發(fā)展方式常常會(huì)讓你坐在椅子上，眼睜睜地看著勝利者從你的身邊走過(guò)。

　　在紐約，我學(xué)習(xí)到以不同的方式發(fā)展的重要性。我非常愛(ài)好籃球，每天放學(xué)后，我和朋友們?cè)趯W(xué)校后面場(chǎng)地上打球，直到下午6點(diǎn)鐘，管理員過(guò)來(lái)要鎖門(mén)，我們才會(huì)離開(kāi)。問(wèn)題在于，盡管我們玩了好幾個(gè)小時(shí)了，但是，還是不想在6點(diǎn)鐘就離開(kāi)。

　　有一天，下午5點(diǎn)55分，管理員過(guò)來(lái)讓我們離開(kāi)。我走過(guò)去對(duì)他說(shuō)：“你把我們鎖在這里吧，不用擔(dān)心，我們?cè)偻嬉粫?huì)兒就走。”

　　他疑惑地看著我，最后還是同意了，把我們鎖在了操場(chǎng)里面。我們覺(jué)得太高興了，一直玩到天完全黑下來(lái)。

　　當(dāng)我們什么都看不到的時(shí)候，我們覺(jué)得該回家了。當(dāng)時(shí)，我的第一個(gè)想法就是，讓管理員把我們鎖起來(lái)也許不是一個(gè)最好的主意。操場(chǎng)旁邊的圍欄有二十英尺高。要想出去，唯一的辦法就是翻過(guò)圍欄了。

　　在那天晚上，我和朋友們深刻地感到：爬上二十英尺高的圍欄并不難，難的是如何在黑暗中從圍欄上安全爬下來(lái)。最后，每個(gè)人的衣服都被剮爛了，很多人摔得鼻青臉腫，還有人腳踝也扭傷了。

　　回到家里之后，我意識(shí)到我需要做一些與眾不同的事情。我們要么和大多數(shù)人一樣，在6點(diǎn)鐘之前離開(kāi);要么就是找到一個(gè)更好的方式，每天可以晚一點(diǎn)兒出去。

　　第二天，我?guī)е�剪線鉗和一瓶綠色油漆來(lái)到學(xué)校。在朋友的掩護(hù)下，我在圍欄上剪了一個(gè)洞，我們剛好能鉆出去，然后，我們又把圍欄恢復(fù)原狀，并刷了一些油漆來(lái)掩飾。這樣，就沒(méi)有人能看出來(lái)我們動(dòng)過(guò)手腳了。

　　從此之后，我們來(lái)去操場(chǎng)都非常自由，而且也非常安全。很長(zhǎng)時(shí)間之后，我意識(shí)到，讓我們玩得時(shí)間更長(zhǎng)的這種方式，對(duì)事業(yè)上的成功也有很大的借鑒意義。這就是：

　　◎充滿想象力

　　◎接受風(fēng)險(xiǎn)

　　◎承擔(dān)挑戰(zhàn)

　　◎?qū)ふ乙粋�(gè)新的成功方式