營(yíng)銷人如何在逆境中有所作為

　　有一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋(píng)果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋(píng)果樹(shù)，我就順手把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋(píng)果摘來(lái)了。后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。 

    世上有走不完的路，也有過(guò)不了的河。過(guò)不了河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)“蘋(píng)果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。 

    世上沒(méi)有任何的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可以一直身處順境。人們?cè)陧樉钞?dāng)中能做到積極處事一般無(wú)可厚非，而在逆境當(dāng)中往往很多人會(huì)被困難迷住了眼睛，看不到轉(zhuǎn)機(jī)，而就此無(wú)所作為。事實(shí)上在逆境當(dāng)中有很多事情可做，如順手摘下一個(gè)“蘋(píng)果”。身處逆境，我們更應(yīng)該積極面對(duì)，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能突圍和超越，我們別無(wú)選擇！

　　大家知道今年醫(yī)藥保健品行業(yè)由于受國(guó)家政策的影響，整個(gè)行業(yè)處于逆境，對(duì)我們?cè)�定�?jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成造成了一定的影響。在這種情況下，很多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人就象故事中的哪個(gè)小和尚一樣開(kāi)始垂頭喪氣，這個(gè)時(shí)候很多人滿腦子都是“洪水”即困難，滿腦子都是“打不到柴”即完不成任務(wù)的沮喪，再也看不到其他東西，也就此無(wú)所作為，隨波逐流。 

    事實(shí)上在逆境當(dāng)中我們還有很多事情可做，比如順手“摘下一個(gè)蘋(píng)果”。當(dāng)然要想“摘下蘋(píng)果”，先要看到蘋(píng)果樹(shù)，要想看到蘋(píng)果樹(shù)就需要從看到“洪水奔瀉而下”的驚恐中擺脫出來(lái)，即從消極的情緒中平靜下來(lái)。然后迅速看清形勢(shì)，柴暫時(shí)砍不成了，因?yàn)楹訒簳r(shí)過(guò)不去了，要過(guò)只有死路一條。“師傅雖然沒(méi)囑咐”，那么我們除了“砍柴”，還有沒(méi)有其他事情可做？“小和尚們”應(yīng)該積極的去思考！這就需要我們?cè)谡J(rèn)清形勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)原來(lái)的工作計(jì)劃作出積極的調(diào)整。明確我們的工作任務(wù)除了“砍柴”，還能不能做一些其他積極而有價(jià)值的事情，以彌補(bǔ)我們“砍不到柴”的損失，于是有人就“順手摘下一個(gè)蘋(píng)果”。 

    事實(shí)上我們做市場(chǎng)也是這樣，有時(shí)由于客觀環(huán)境因素的變化，我們完不成原定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這是有些個(gè)人和團(tuán)隊(duì)就會(huì)就此一蹶不振，毫無(wú)作為。事實(shí)上這種情況下是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離的最好時(shí)機(jī)，也是我們鍛煉隊(duì)伍的最好時(shí)機(jī)。一個(gè)營(yíng)銷人只有在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)才能稱其為優(yōu)秀！因此我們還有很多事情可做，而不是去等待。我們可以把一些基礎(chǔ)性工作做的更好，做的更深入、更細(xì)致、更徹底，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法趕上。比如我們可以把終端建設(shè)到見(jiàn)縫插針的程度，把客情維護(hù)到賓至如歸的氛圍，把地政關(guān)系維護(hù)到綠燈全開(kāi)的范圍，等等。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中會(huì)有很多困難，但我們看到困難的同時(shí)也要看到機(jī)遇！因?yàn)橛幸惶臁昂樗�”退去，我們還可以大有作為，再攀高峰！