美國企業(yè)高管逆境求生

    上周，金融巨頭貝爾斯登公司(Bear Stearns)轟然倒下，美國各行業(yè)的人士不禁擔憂，經(jīng)濟確已陷入衰退。華爾街的混亂局面讓企業(yè)難以獲得融資展開交易；汽車、服裝以及其它消費品銷售放慢的勢頭也促使企業(yè)管理人員紛紛撤銷招聘計劃，轉而開始考慮裁員。 

    然而，這個時候對企業(yè)領導者來說，最糟的就是恐慌了，尤其是在經(jīng)濟減速的持續(xù)時間和嚴重程度都無法預測的情況下。以下是我們從近來發(fā)生的一些事件中收集到的管理素材，希望可以幫助企業(yè)高管順利度過未來幾個月的艱難時日。

    盡你所能抓住機遇。這正是摩根大通(J.P. Morgan Chase)首席執(zhí)行長詹姆斯•戴蒙(James Dimon)的做法。戴蒙和他的資深投資銀行家團隊在僅僅兩天的時間里就達成了一項協(xié)議──以低至每股2美元的價格收購貝爾斯登。

    其實，這背后還有很多潛在買家，包括私人資本運營公司Kohlberg Kravis Roberts & Co.和巴克萊銀行(Barclay PLC)等在得知貝爾斯登即將倒閉后都曾考慮過收購該公司。然而，只有摩根大通的管理層在3月16日晚間──即美國聯(lián)邦儲備委員會(Federal Reserve) 為避免貝爾斯登申請破產并進而引發(fā)更深層次的金融動蕩所設定的最后期限──之前得以成功達成收購協(xié)議。早在半個月前，戴蒙就開始與有關各方就收購進行談判。其間他也曾一度想放棄收購，不過，在Fed同意為貝爾斯登的抵押、證券及其它非流動性資產提供高達300億美元的融資后，他最終達成了這筆交易。

    廣告貝恩公司(Bain)高級合伙人史蒂夫•肖伯特(Steve Schaubert)說，大家都迫切地感到需要更加謹慎行事，但是對高管層來說，最優(yōu)秀的企業(yè)通常會把經(jīng)濟低迷當作超越競爭對手的一個良機。肖伯特說，雖然競爭對手可能會從市場上撤退，但是他們會很快目標明確地找到奪回市場占有率的途徑：如改善客戶服務，投資新產品，抑或是提高供應鏈的效率。 

    尋求海外增長。對于一些有著廣泛全球觸角的美國大公司來說，美元疲軟及印度、中國及其它新興市場持續(xù)增長都是極為有利的因素。總部位于克利夫蘭的特種金屬和鋁材制造商Horizons便預計，今年其海外市場的銷售收入將在2007年增長一倍的基礎上再次翻番。目前，海外市場對該公司收入的貢獻率已高達25%。Horizons 5年前開始拓展海外市場，先是西歐、日本、韓國和俄羅斯，接著是沙特阿拉伯、迪拜、埃及和印度。

    Horizons負責國際銷售的總監(jiān)韋恩•杜格南(Wayne Duignan)表示，如果當初沒涉足全球市場的話，我們現(xiàn)在就該忙得一團糟了�！�

    杜格南表示，對于那些尚未把觸角伸向海外的美國公司來說，現(xiàn)在還為時不晚。這些企業(yè)需要耐心──還有幫助。他說，如果你的企業(yè)規(guī)模和我們一樣都比較小，你是無法完全依靠單打獨斗完成全球部署的。

    為在其增長最迅速的印度市場獲得業(yè)務，Horizons正在與克利夫蘭當?shù)氐囊患易稍児�司Indus International展開合作。后者擁有良好的印度企業(yè)網(wǎng)絡，而且還聘有印度供應商和分銷商。Horizon最近還在法國聘請了一家咨詢公司，幫助它在西歐地區(qū)尋找新客戶。杜格南先生說，由于美元疲軟，我們的產品在當?shù)貥O具價格優(yōu)勢。

    保持低負債。在債市動蕩的時候，現(xiàn)金就是一切。哥倫比亞大學商學院(Columbia Business School)金融學和經(jīng)濟學教授大衛(wèi)•貝姆(David Beim)表示，在目前形勢下，任何一家高負債企業(yè)都有種種理由感到擔憂，因為一旦債務到期，擺在他們面前的一個直接而嚴峻的問題就是還能不能獲得延期。 

    另一方面，如果未來幾個季度經(jīng)濟大幅波動，那些具備一定現(xiàn)金儲備的企業(yè)所受到的沖擊就會相對較小。這樣的企業(yè)就能依靠手中的現(xiàn)金繼續(xù)投資新產品，招募人才，并利用不斷下跌的價格達成交易。

    上周，國際紙業(yè)(International Paper)一舉收購了其競爭對手惠好(Weyerhaeuser)的硬紙板、包裝和再生業(yè)務，其中一個很大的原因就是國際紙業(yè)的資產負債狀況良好，負債水平較低，現(xiàn)金流強勁。而通過該交易，惠好出售了一項其一直希望退出的業(yè)務，并獲得了60億美元現(xiàn)金，這樣一來，首席執(zhí)行長史蒂夫•羅格爾(Steve Rogal)就能拓展林業(yè)和建筑材料業(yè)務，而這正是羅格爾認為惠好具有優(yōu)勢的業(yè)務。

    增強人脈。如果你身處一個易受經(jīng)濟周期影響的行業(yè)，即便你還沒有被告知丟掉了飯碗，你也要增加社交活動，增強人脈。高管獵頭公司Egon Zehnder的金融服務部門美國業(yè)務主管羅布•斯隆(Rob Sloan)表示，目前金融服務行業(yè)正在進行大規(guī)模的重組。房地產相關及投資銀行職位都被無情地砍掉了。

    此外，汽車和零售行業(yè)的裁員風預計也將波及管理崗位。斯隆說，高管人士都在揣測企業(yè)的未來。

    鑒于眼下的形勢，管理人員都不得不考慮另謀出路，看看除了他們目前效力的企業(yè)、甚至是他們所從事的職業(yè)，還有什么其它選擇。從事獵頭行業(yè)的帕特•庫克(Pat Cook)說，如今，那些長期以來專注一個領域或一生都在一家公司工作的四十多歲的員工將陷入極大的困境，他們將面臨尋找新工作的艱難時刻。