產(chǎn)業(yè)鏈整合競爭時代來臨

    閩派男裝歷經(jīng)從加工制造到品牌運營、從市場批發(fā)到連鎖專賣的兩個歷史進程，步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階段

　　于是，浙江、江蘇、廣東、山東、遼寧等地的服裝產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，有的企業(yè)甚至后來居上。一位目睹這一過程的業(yè)內(nèi)人士說，溫州的一些知名服裝企業(yè)，以前是石獅服裝企業(yè)的客戶———這些以前的“客戶”，在短短幾年的時間內(nèi)，打出自己的品牌旗號，并利用石獅作為生產(chǎn)基地，建立起自己的服裝產(chǎn)業(yè)，推動了市場競爭。

　　歷史進程二：從市場批發(fā)到連鎖專賣

　　閩派男裝的第二次洗牌發(fā)生在上世紀90年代末期，主要實現(xiàn)從市場批發(fā)到連鎖專賣的轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)歷第一次洗牌的泉州服裝企業(yè)陣營，在反思中衍生出了兩類企業(yè)：一類決定自己創(chuàng)建品牌，成就了今天的內(nèi)銷品牌型企業(yè)；一類決定發(fā)揮自身優(yōu)勢，為品牌企業(yè)做貼牌加工，做有名氣的代工企業(yè)，成為今天的外貿(mào)代工型企業(yè)。

　　溫州等地服裝產(chǎn)業(yè)強勢崛起之后，其營銷手段在國內(nèi)服裝領(lǐng)域獨樹一幟。泉州服裝陣營取長補短，勇敢借鑒其他產(chǎn)區(qū)的成功經(jīng)驗。其中，最突出的表現(xiàn)就是企業(yè)開始普遍重視品牌建設和營銷網(wǎng)絡的改造，紛紛開展各自的專賣店網(wǎng)絡建設，這股熱潮至今還在持續(xù)。在行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的示范下，本地的服裝企業(yè)逐步由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌的階段過渡，整個行業(yè)取得長足的進步。

　　正是在這個時期，隨著社會的進步，人們的需求開始變化，“休閑”作為一種精神口號被提了出來，精明的泉州企業(yè)家正確地把握住了休閑服裝這個方向，開始閩派男裝的“造牌運動”。

　　高額費用聘請企業(yè)形象代言人、大“砸”廣告，這些前幾年為人們所熱談的企業(yè)行為，其實是泉州企業(yè)在創(chuàng)牌道路上的摸索之舉。經(jīng)過幾年的努力后，泉州的服裝企業(yè)終于擁有屬于自己的品牌，尤其是在休閑服裝的品牌塑造上取得了很大的成績，涌現(xiàn)出諸如七匹狼、九牧王、利郎、柒牌、虎都、勁霸等休閑服裝品牌。

　　于是，整個泉州地區(qū)形成了一個龐大完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，雄跨紡織服裝業(yè)上、中、下游，包括織布、染整、印花、成衣設計和制造，以及吊牌、拉鏈、物流、廣告等配套產(chǎn)業(yè)，造就了泉州紡織服裝業(yè)最具競爭力的一面。

　　由于泉州服裝在休閑裝領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)能力以及加工水平上處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而且本地區(qū)又有一個完整的休閑裝制造產(chǎn)業(yè)鏈以及眾多服裝企業(yè)形成的巨大產(chǎn)能，所以目前泉州休閑茄克的貼牌市場也發(fā)展得非�？�。這主要是因為，這些年來休閑裝銷售市場增長速度很快，巨大的市場需求使江、浙一些做男裝專賣的品牌必須增加休閑裝的產(chǎn)品線，而鑒于休閑裝與正裝在產(chǎn)品開發(fā)和制造上存在不小的差異，而且泉州產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在成本上也形成規(guī)模優(yōu)勢，所以眾多江、浙的男裝品牌紛紛選擇在泉州貼牌加工其休閑裝產(chǎn)品。

　　走勢前瞻：重兵力投入設計

　　歷經(jīng)前兩次洗牌后，閩派男裝完成了兩次蛻變，在市場風雨的考驗中取得了佳績。不過，一些難關(guān)依然尚未攻克，其中一大課題便是如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化。業(yè)界已經(jīng)意識到這一點，并力求破題良方。

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化會造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭加劇。與此同時，常熟等產(chǎn)區(qū)的企業(yè)憑借低成本優(yōu)勢向泉州服裝產(chǎn)品市場發(fā)起挑戰(zhàn)，而正裝市場的相對萎縮正在促使溫州、寧波等產(chǎn)區(qū)的傳統(tǒng)正裝企業(yè)向休閑便裝轉(zhuǎn)型，預計不出幾年，在設計和工藝上擁有雄厚實力的江、浙企業(yè)，將在高端市場對泉州休閑茄克產(chǎn)業(yè)形成強有力的挑戰(zhàn)。

　　對此，產(chǎn)品研發(fā)設計便成為一大關(guān)鍵。設計是服裝的靈魂，設計能力也應該是一家服裝企業(yè)核心競爭力之一。不少泉州服裝企業(yè)沒有一個獨立完整的產(chǎn)品開發(fā)部門，往往每一季的產(chǎn)品都是在老板的親自操刀下完成樣衣制作。

　　正所謂未雨綢繆，意識到產(chǎn)品研發(fā)設計的重要性后，目前有些企業(yè)已開始高薪聘請大牌設計師。雖然效果未必很好，但設計師隊伍的培養(yǎng)并非一蹴而就，一些企業(yè)的開創(chuàng)性舉措或許將給泉州服裝的產(chǎn)業(yè)升級增添助推力。

　　一些企業(yè)家認為，重兵力投入研發(fā)設計，將是閩派男裝發(fā)展的一大趨勢。

    專家建議：加強產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　專家認為，未來幾年內(nèi)，閩派男裝將經(jīng)歷一個盈利增速下降、內(nèi)部優(yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)型期，大量微利、粗放式增長的企業(yè)將遭到淘汰，轉(zhuǎn)型期過后整個行業(yè)的發(fā)展大環(huán)境將上一個臺階，行業(yè)本身的盈利能力和競爭實力將得到有效提升。

　　對于閩派男裝如何把握近年來出現(xiàn)的發(fā)展新契機，專家提出了幾點建議。

　　首先是提高產(chǎn)品附加值。目前國際上部分中高檔產(chǎn)品的采購商，正在尋求把訂單投放給有專業(yè)特色的生產(chǎn)廠家。閩派服裝企業(yè)基本上屬于民營企業(yè)，提升管理者素質(zhì)、加強企業(yè)創(chuàng)新能力，從規(guī)模效益迅速向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)化，是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能繞過的臺階。

　　其次，必須加強產(chǎn)業(yè)鏈整合。走分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)集群之路是服裝產(chǎn)業(yè)增強競爭力的有利武器，使上、下游企業(yè)形成有效對接，改變單打獨斗狀態(tài)。

　　第三是積極“走出去”。這是服裝企業(yè)規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本的一個有效方法。近年來，福建企業(yè)明顯加強了海外市場拓展攻勢，有一批服裝企業(yè)在國外建立起品牌專賣銷售店。

　　第四，生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)化。即通過產(chǎn)業(yè)嫁接等方式，利用其他產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品的市場競爭力。

　　專家分析認為，閩派男裝長年以來始終能跟上發(fā)展大環(huán)境的變化步伐，中國休閑服裝名城、中國童裝名城等產(chǎn)業(yè)集群基地，為本土服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積蓄了后發(fā)優(yōu)勢。而隨著資源的有效整合，其在海西經(jīng)濟區(qū)強勢崛起的大潮中，依托產(chǎn)業(yè)鏈、人才和資金等方面的優(yōu)勢，將在新的競爭時代開創(chuàng)新的輝煌。