事件營(yíng)銷趣談:鼠先生和貓小姐的婚事

    老鼠正月娶親——這曾是中國(guó)人記憶最深刻的傳統(tǒng)視覺(jué)印象之一。

　　如果按照“龍配龍，鳳配鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞”的傳統(tǒng)思維，老鼠只能娶鼠類的千金，這樣一來(lái)，懸念全無(wú)。

　　但終于有一天，一只特立獨(dú)行而極具顛覆精神的老鼠毅然做出抉擇——娶只貓回家做太太，并且娶的不是一只普通的貓，她是貓總統(tǒng)的女兒！

　　老鼠先生為什么要跟貓小姐結(jié)姻緣？難道他情愿成為貓老婆的盤(pán)中餐？

　　從品牌營(yíng)銷的角度解讀，這是老鼠先生的精明謀略。

　　當(dāng)老鼠成為貓老公，意味著——

　　從此，這只老鼠的家族躍居世界鼠類之巔——試想，能成為貓總統(tǒng)的親家，誰(shuí)還敢惹？哪只老鼠或者貓會(huì)膽敢不尊重？他們不但成為所有老鼠關(guān)注的對(duì)象，更一舉為自己增添了超躍同類的品牌背書(shū)。

　　為了要心高氣傲的貓總統(tǒng)答應(yīng)把自己的掌上明珠嫁給尚默默無(wú)聞的鼠先生，鼠先生想了一個(gè)妙計(jì)。

　　他先找到了貓界銀行的總裁,對(duì)他說(shuō):"我是貓克菲勒財(cái)團(tuán)的董事,并且即將成為貓總統(tǒng)的女婿,我希望成為你的銀行的副總裁！"貓界銀行的總裁想了一下，答應(yīng)了。

　　之后，鼠先生再去找貓克菲勒財(cái)團(tuán)的董事長(zhǎng),告訴他：“我是貓界銀行的副總裁，并且即將成為貓總統(tǒng)的女婿，怎么樣？你不覺(jué)得我是貓克菲勒財(cái)團(tuán)董事的絕佳人選么？”貓克菲勒財(cái)團(tuán)董事長(zhǎng)毫不猶豫地同意了。

　　最后鼠先生來(lái)到貓總統(tǒng)家，自信地對(duì)貓總統(tǒng)說(shuō)道：“總統(tǒng)先生，我非常榮幸地向您女兒求婚，您現(xiàn)在可能不認(rèn)識(shí)我，但是我已經(jīng)是貓界銀行的副總裁，貓克菲勒財(cái)團(tuán)的董事。您希望我成為您女兒的丈夫嗎？”貓總統(tǒng)雖然覺(jué)得這位鼠先生其貌不揚(yáng)，但是地位顯赫，才干超群，于是欣然應(yīng)允。

　　品牌營(yíng)銷需要借鑒鼠貓聯(lián)姻的精神，通過(guò)比附、捆綁插位、“傍大款”的特殊手段，迅速提升品牌形象，擴(kuò)張營(yíng)銷疆域。

　　比如，當(dāng)年三星通過(guò)奧運(yùn)TOP，一舉成為世界性品牌；蘋(píng)果電腦、百事可樂(lè)通過(guò)挑戰(zhàn)行業(yè)絕對(duì)權(quán)威，贏得年輕消費(fèi)者的特別青睞；蒙牛通過(guò)“航天營(yíng)銷”，品牌影響與銷量同步躥升；利郎、太子龍通過(guò)陳道明、姜文的代言，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)……

　　在自己品牌形象尚存很大提升空間的時(shí)候，嫁接到某個(gè)具有強(qiáng)勢(shì)地位的活動(dòng)、事件或者人物，一下子讓自己變得看起來(lái)“很好很強(qiáng)大”，快速贏得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的信賴，運(yùn)用這種勢(shì)能，攻城拔寨，真的變得“很好很強(qiáng)大”——這樣的故事，在中國(guó)絕不是神話。甚至，恰恰是在品牌格局還沒(méi)有定型的中國(guó)，這樣的傳奇最有機(jī)會(huì)上演。

　　改革開(kāi)放三十年來(lái)，幾乎所有成功的品牌，都或多或少有著鼠貓聯(lián)姻的色彩：無(wú)論是聯(lián)姻央視、明星代言還是事件營(yíng)銷，大多是找到了貓親家的路徑。

　　有人要問(wèn)，老鼠和貓結(jié)親，想法是好，可貓是老鼠的天敵，一口吞了你怎么辦？

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的奇妙之處在于，只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永恒的敵人，鼠貓聯(lián)姻，沒(méi)有不可能！

　　非常小器——一個(gè)小小的指甲鉗給自己取了一個(gè)非常有趣的名字。老板梁伯強(qiáng)從這樣一個(gè)傳統(tǒng)觀念里屬于五金用品，純粹低價(jià)無(wú)品牌的產(chǎn)品開(kāi)始，做到了業(yè)界“隱形冠軍”，并且第一次讓中國(guó)的指甲鉗有了品牌。在這個(gè)過(guò)程中，梁伯強(qiáng)十分巧妙地搭了一次大船：他抓住國(guó)家總理關(guān)于輕工業(yè)發(fā)展的講話，在合適的場(chǎng)合向高層領(lǐng)導(dǎo)送上他的精致小產(chǎn)品，一下子把小小指甲鉗上升到國(guó)家輕工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，贏得了領(lǐng)袖人物的贊譽(yù)，快速成就了一個(gè)行業(yè)中的新標(biāo)杠。

　　說(shuō)到底，鼠貓聯(lián)姻需要大膽想象，精心策劃，借勢(shì)抬升，醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。