病毒性營銷：火炬在線傳遞

    什么是病毒性營銷：病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

　　病毒性營銷的基本思想：病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，即通過提供有價值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的；病毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源(尤其是免費資源)擴大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。

　　病毒性營銷與病毒的關(guān)系：病毒性營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身并不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實施者帶來好處，因此病毒性營銷和病毒之間并沒有任何直接的聯(lián)系。

　　經(jīng)典病毒性營銷案例：病毒性營銷作為一種高效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)被眾多公司演繹過，在這里講述幾個經(jīng)典的案例。

　　一．

　　在HOTMAIL推出之際，運用的就是病毒性營銷方法：hotmail提供免費e-mail地址和服務(wù)；并且在在每一封免費發(fā)出的信息底部附加一個簡單標(biāo)簽："Getyourprivate,freeemailat"；然后，人們利用免費e-mail向朋友或同事發(fā)送信息；接收郵件的人將看到郵件底部的信息；這些人會加入使用免費e-mail服務(wù)的行列，然后，OTMAIL提供免費e-mail的信息將在更大的范圍擴散。

　　二．Gmail

　　在04年Google推出Gmail的時候，采取的就是病毒性營銷——邀請模式。

　　根據(jù)google對Gmail的說明，當(dāng)時對Gmail進(jìn)行測試和改進(jìn)，因此還無法讓所有人使用。現(xiàn)在Gmail對新用戶注冊加入采用了邀請模式，新用戶申請Gmail郵箱需要得到其他用戶的邀請才可以加入。所以，要申請Gmail郵箱，你首先要獲得一個已經(jīng)成為Gmail用戶的邀請郵件，你只需要把自己的名字和其他電子郵件地址告訴你的朋友，讓你的朋友在Gmail邀請函模版中輸入您的信息并點擊發(fā)送邀請函，這樣當(dāng)你收到邀請郵件之后，點擊訪問郵件中的鏈接，按照提示步驟就可以注冊自己的免費Gmail郵箱了。

　　最新的病毒型營銷案例：

　　QQ——火炬在線傳遞：

　　在奧運會炒得甚囂塵上的時候，很多商家都想靠奧運挖到另一桶金。騰訊也不另外：在2008年.3月24號，騰訊推出了火炬在線傳遞�；鹁嬖诰�傳遞也可以堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例：如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格并向你的一個好友發(fā)送邀請，那么你的QQ頭像旁邊將會有一個火炬在線傳遞的標(biāo)志，而在成為火炬在線傳遞大使需要先申請火炬在線傳遞大使資格。

　　爭奪火炬在線傳遞大使的資格有兩種方式：

　　1.在活動資格爭奪區(qū)里奪得

　　2.向你的好友索取，而且索取還可開通索取提醒功能：只要好友拿到活動資格，馬上提醒你去索取。

　　火炬?zhèn)鬟f流程概括為：1.接受QQ好友邀請，參加火炬在線傳遞，獲得一個未點亮的圖標(biāo)；2.邀請1個QQ好友參加火炬在線傳遞，選擇你的宣言，送出邀請；3.成功邀請，圖標(biāo)被點亮成為火炬在線傳遞大使

　　本人曾試過第一種方式-——在活動資格爭奪區(qū)里奪得，但屢試不爽。故覺得騰訊應(yīng)該是以第二種方式為主。而第二種方式就是堪稱經(jīng)典的病毒性營銷：在一部分人爭取到活動資格之后，他就會自發(fā)地向他的一個發(fā)送邀請，這種用戶自發(fā)地邀請就好像病毒一樣迅速蔓延。騰訊依靠其廣大的用戶群，在很短的時間內(nèi)便使火炬在線傳遞傳遞到了很多網(wǎng)民QQ中.從3月24號到今天5月4號短短40天時間，火炬在線傳遞大使人數(shù)就達(dá)到了4116萬9237人。這個數(shù)字不得不讓我們深深佩服病毒性營銷的魅力。

　　如果你發(fā)現(xiàn)了一種比較適合你公司推廣的病毒性營銷方法，不妨詳細(xì)地設(shè)計推廣的方式，放手去做。