營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如何制定好戰(zhàn)略

    出色的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不是天天在辦公室想象，或者依靠市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的一些小情報(bào)，就來(lái)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是關(guān)系到你打仗的方向?qū)Σ粚?duì)，一旦你的戰(zhàn)略制定錯(cuò)誤了，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的越好，偏離的方向就越大； 

    所以，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如何制定好戰(zhàn)略，顯得十分重要！我認(rèn)為，要做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，應(yīng)該從以下幾方面著手：
    
    一了解你所在行業(yè)的情況；
    
    你所處的行業(yè)是一個(gè)什么行業(yè)？
    
    你這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群有什么特點(diǎn)？
    
    你的同行業(yè)者有多少？
    
    誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)者？
    
    他們有什么變化？
    
    你們是通過(guò)什么方式方法和渠道銷(xiāo)售產(chǎn)的？
    
    有其他的渠道和途徑嗎？
    
    二明確你公司的戰(zhàn)略步驟；
    
    公司有戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
    
    公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目前是否存在問(wèn)題？
    
    你是否完全透徹的了解公司的戰(zhàn)略步驟？
    
    你制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能和公司戰(zhàn)略相違背與沖突。
    
    三制定你的策略組合；
    
    策略組合是你打算如何有效利用公司現(xiàn)有的資源，最大限度的利用，創(chuàng)造最大價(jià)值的組合過(guò)程，每一策略之間要連接起來(lái)，不是孤立的，脫離的。
    
    常用的策略有：
    
    1）目標(biāo)市場(chǎng)策略
    
    2）競(jìng)爭(zhēng)策略
    
    3）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策略
    
    4）產(chǎn)品線(xiàn)策略
    
    5）品牌策略
    
    6）傳播策略
    
    7）渠道策略
    
    8）價(jià)格策略
    
    9）促銷(xiāo)策略
    
    四定位你的品牌
    
    品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。每一次的品牌創(chuàng)意就是一個(gè)苦苦探索的解碼過(guò)程，不但要破譯市場(chǎng)的密碼，還要破譯消費(fèi)者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨(dú)特，清晰，有區(qū)隔！
    
    五明確你的品牌訴求
    
    你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費(fèi)者說(shuō)什么？不能說(shuō)的太長(zhǎng)，消費(fèi)者記不住的；說(shuō)太多，他是沒(méi)有耐心的，聽(tīng)不進(jìn)的；
    
    說(shuō)太雜，他是不知道你說(shuō)的是什么；說(shuō)太專(zhuān)業(yè)，他無(wú)法理解；
    
    所以，你的品牌訴求要單一精準(zhǔn)！
    
    如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜！”就是品牌訴求的典范。
    
    六明確你的品牌發(fā)展策略；
    
    你打算如何發(fā)展你的品牌？是單一品牌堅(jiān)持到底，還是多品牌同時(shí)發(fā)展？是重點(diǎn)推廣哪個(gè)品牌，還是放棄哪個(gè)品牌？你必須非常清晰你的思路。
    
    七做好你的品牌形象設(shè)計(jì)；
    
    你要根據(jù)你不同的產(chǎn)品，銷(xiāo)售給不同的對(duì)象而設(shè)計(jì)不同的包裝。不能千篇一律，沒(méi)有區(qū)隔。
    
    如，你的產(chǎn)品賣(mài)給家庭用的，就要簡(jiǎn)易，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。
    
    賣(mài)給送禮的，就要豪華，突出品牌形象；
    
    專(zhuān)用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；
    
    八策劃你的渠道運(yùn)作；
    
    你要明確你的這個(gè)行業(yè)的廠家，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行SWOT分析。
    
    對(duì)手的這些情況你要了解：
    
    1）市場(chǎng)方面
    
    2）價(jià)格方面
    
    3）渠道方面
    
    4）傳播方面
    
    5）促銷(xiāo)方面
    
    你要非常清楚你這個(gè)行業(yè)不同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如，有雜牌軍，品牌軍等。
    
    九制定你應(yīng)對(duì)對(duì)手的策略。
    
    了解以上情況后，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來(lái)針對(duì)不同的對(duì)手，做不同的對(duì)策。
    
    你的對(duì)策主要包括：
    
    1）不同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)。
    
    2）定價(jià)策略
    
    3）渠道策略與管理
    
    A類(lèi)市場(chǎng)B類(lèi)市場(chǎng)C類(lèi)市場(chǎng)
    
    4）重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)策略
    
    重點(diǎn)市場(chǎng)是直接控制還是發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)控制？
    
    非重點(diǎn)市場(chǎng)是采取總經(jīng)銷(xiāo)還是有選擇性的分銷(xiāo)？
    
    5）終端的管理模式
    
    6）建立銷(xiāo)售支持系統(tǒng)
    
    十策劃傳播！
    
    是否利用科學(xué)高效的整合傳播方式？還是有什么特殊的傳播方式？
    
    選擇媒體做廣告嗎？
    
    加大人員推廣嗎？
    
    建立電話(huà)行銷(xiāo)嗎？
    
    建立樣板市場(chǎng)傳播嗎？
    
    搞新聞發(fā)布會(huì)嗎？
    
    搞招商會(huì)嗎？
    
    針對(duì)不同通路的特點(diǎn)，是否采用不同的推廣工具？
    
    是否建立終端樣板店？
    
    一套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是需要一步步來(lái)明確的，不是坐在辦公室想出來(lái)的，所以，你在制定前，最好深入一線(xiàn)，了解消費(fèi)者需要什么，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀，多聽(tīng)他們的意見(jiàn)，多想想他們，你制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本不會(huì)偏離方向！