做銷售急功近利鐵定走火入魔

    編者按：能不說錢對于做銷售或等價交換的產(chǎn)品或個人來講，就是一個量化的標(biāo)準(zhǔn)。

    說真的做企業(yè)產(chǎn)品銷售的人都知道，錢確實很重要。

　　一個產(chǎn)品再好買不出價錢；一個業(yè)務(wù)員再厲害不能獲取該拿到的報酬；一個講師再厲害卻收不到屬于自己價值的匯報……諸如此類。

　　不能不說錢對于做銷售或等價交換的產(chǎn)品或個人來講，就是一個量化的標(biāo)準(zhǔn)。行與不行，拿錢的標(biāo)準(zhǔn)去量量就知道了。

　　所以有人說做銷售業(yè)務(wù)的人，都是認(rèn)錢不認(rèn)人的主，都是未成交之前巴不得叫顧客“爺爺”，成交之后卻隨時又想叫顧客“孫子”的人。于是什么急功近利、見利忘義、忘恩負(fù)義、鼠目寸光等等不雅的詞都會安到做銷售的人的頭上。

　　不過，很少有人去想過：假如沒有做銷售的人這種近乎于人性貪嗔癡的欲望和執(zhí)著，會有多少顧客可以享受到自己想要得到的產(chǎn)品或服務(wù)呢？沒有銷售業(yè)務(wù)員一勸、二導(dǎo)、三對比，哪來的貿(mào)易增長，哪來的地區(qū)或國家的經(jīng)濟(jì)活躍？

　　恐怕也很少有人想過：其實做銷售業(yè)務(wù)的人，只是把當(dāng)業(yè)務(wù)作為一種生存的工具，作為一種生存的手段，而不是做為唯一的賺錢選擇的時候。你會發(fā)現(xiàn)他們的銷售也許不完全是沖著那點擁金或提成去的。我看見過身邊許多自己一邊在用雅芳或安利產(chǎn)品的人，一邊也在推薦給身邊的熟人朋友的人。他們讓熟人朋友認(rèn)同他們的雅芳或安利這個品牌甚至比他賺到熟人朋友的幾個小錢更重要，因為被熟人朋友認(rèn)可，又能交到朋友幫助到朋友的感覺，實在是不可以用錢可以解決的吧？

　　我想起前段時間從盛大網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理位上轉(zhuǎn)會到福建一家民營上市公司任職的唐弢先生。會賺錢能賺錢的他是幾年內(nèi)：一步一個大臺階，以億計數(shù)來證明自己的價值�？墒清X畢竟又不是衡量他水平和能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，用他自己的話來說，就是想通過轉(zhuǎn)變位置，充分體現(xiàn)自己人生的價值。

　　人活一世，草木一秋。

　　錢對于唐先生來說是肯定不缺的了，可人家還要孜孜不倦讀追求，說穿了那是一種精神層面的需求。正如香港的李嘉誠開公司做投資肯定不只是為了賺錢，精神層面的愉悅往往超過了李富豪每筆生意到底能賺多少錢。四川新希望的當(dāng)家人劉永好也說過：一個人一生中有500萬也就夠用了，多出來的沖其量只是身份的一種象征而已。

　　是的，一個做銷售的人必須有一個從奴隸到將軍的發(fā)展過程，也會從一門心思追求錢（物欲）再到追求快樂滿足（精神享受）的層面心理路程。

　　當(dāng)一個人還很看種錢的時候，說明他的境界還在物欲的層面，而且還未必能賺到很多錢；如果一個人做事不太注重錢的時候，說明他已經(jīng)開始在追求精神層面的享受，而往往也會賺帶很多的錢。

　　物欲是可以滿足的，比如想通過一個人奮斗賺錢買房、買車、娶老婆，其實不是很困難的一件事；但是一個人想通過賺錢來買一個哲學(xué)家、歷史學(xué)家的社會認(rèn)同度或影響力或在社會公眾心目中的良好形象就很難做到。

　　如此說來，追求精神層面的東西是無止境的，也是不可以用錢來搞定的。