從王老吉事件營(yíng)銷(xiāo)看站長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)

    從《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣(mài)斷貨》我們可以看出，本文應(yīng)用了標(biāo)題檔策略，加之借助時(shí)事、借勢(shì)與央視制造王老吉被買(mǎi)斷的社會(huì)認(rèn)同和群體認(rèn)同，進(jìn)行大量證明的信息報(bào)道，同時(shí)在結(jié)尾引用網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖詹鵬的文章進(jìn)行側(cè)面分析。從信息的發(fā)布來(lái)看，百度搜索王老吉新聞，這是唯一一篇在百度新聞里能搜索出20篇以上的新聞，新聞源自重慶晨報(bào)，但是封殺王老吉的事件引爆于網(wǎng)絡(luò)，所以借助網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖詹鵬的觀點(diǎn)更具有說(shuō)服力，把握了閱讀群眾與意見(jiàn)領(lǐng)袖的網(wǎng)民相似性。 

    軟文營(yíng)銷(xiāo)在于一個(gè)軟字，策略大多數(shù)制造群體認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同是軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評(píng)論。軟文營(yíng)銷(xiāo)也是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、借時(shí)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、借消費(fèi)者意愿營(yíng)銷(xiāo)。軟文在精不在多，整合各種傳播平臺(tái)進(jìn)行同一事件信息和理念的宣傳才是關(guān)鍵，王老吉地震事件營(yíng)銷(xiāo)的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣(mài)斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。

    本報(bào)訊　(記者　付妤)5月18日晚，央視舉辦“愛(ài)的奉獻(xiàn)——2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”上，擁有紅色罐裝王老吉商標(biāo)使用權(quán)的香港加多寶集團(tuán)一口氣捐出1億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款。大筆的善款令一個(gè)之前知名度并不算高的飲料企業(yè)一夜之間紅遍大江南北。5月19日開(kāi)始，網(wǎng)民們就開(kāi)始瘋傳，“從此以后，喝飲料只喝王老吉！”記者昨日從加多寶重慶辦事處獲悉，罐裝王老吉今年在我市銷(xiāo)量與去年同期相比直線上升。

　　記者昨日走訪我市新世紀(jì)、永輝等超市發(fā)現(xiàn)，罐裝王老吉無(wú)不被擺在顯眼的位置，觀音橋新世紀(jì)超市一位飲料促銷(xiāo)員說(shuō)，近幾日常有市民前來(lái)指名購(gòu)買(mǎi)罐裝王老吉，且一買(mǎi)就是幾箱子。

　　“具體數(shù)目我不方便告訴你，但今年銷(xiāo)量確實(shí)比去年同期呈直線上升趨勢(shì)�！弊蛱焐衔�，加多寶重慶辦事處工作人員胡先生告訴記者，近日來(lái)，該公司重慶市場(chǎng)很多地方因?yàn)殇N(xiāo)量太好出現(xiàn)斷貨的情況。

　　雖然加多寶集團(tuán)在多個(gè)場(chǎng)合聲明，公司捐款的目的并非為了終端市場(chǎng)銷(xiāo)售額的提高，但仍有嗅覺(jué)靈敏的銷(xiāo)售人士開(kāi)始拿王老吉現(xiàn)象作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功范例分析。一位名叫詹鵬的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手在IT寫(xiě)作社區(qū)撰文稱(chēng)，王老吉借助消費(fèi)者心理進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行了一次“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，形成了口碑效應(yīng)�；勐斁W(wǎng)也發(fā)表評(píng)論稱(chēng)，王老吉打了一場(chǎng)漂亮的情感營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

    ——

    從《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣(mài)斷貨》我們可以看出，本文應(yīng)用了標(biāo)題檔策略，加之借助時(shí)事、借勢(shì)與央視制造王老吉被買(mǎi)斷的社會(huì)認(rèn)同和群體認(rèn)同，進(jìn)行大量證明的信息報(bào)道，同時(shí)在結(jié)尾引用網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖詹鵬的文章進(jìn)行側(cè)面分析。從信息的發(fā)布來(lái)看，百度搜索王老吉新聞，這是唯一一篇在百度新聞里能搜索出20篇以上的新聞，新聞源自重慶晨報(bào)，但是封殺王老吉的事件引爆于網(wǎng)絡(luò)，所以借助網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖詹鵬的觀點(diǎn)更具有說(shuō)服力，把握了閱讀群眾與意見(jiàn)領(lǐng)袖的網(wǎng)民相似性。

    那么，記者為什么會(huì)引用網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖詹鵬的觀點(diǎn)呢？又是怎么發(fā)現(xiàn)詹鵬的觀點(diǎn)的呢？首先，詹鵬獨(dú)立博客上專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的站點(diǎn)，在王老吉事件出現(xiàn)之后，從搜索引擎可以最快的出現(xiàn)詹鵬對(duì)事件的觀點(diǎn)評(píng)論，而google和百度對(duì)這類(lèi)站點(diǎn)收錄的權(quán)重又特別高，排名也自然考前。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)及重慶很多地方報(bào)紙都通過(guò)“詹鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”公益獨(dú)立站點(diǎn)直接聯(lián)系到詹鵬本人要求對(duì)王老吉事件進(jìn)行分析，這或許也意識(shí)這站長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，畢竟使用搜索引擎進(jìn)行信息搜尋的人比通過(guò)資訊和平臺(tái)博客的人要多得多。
 
    那么，未來(lái)什么樣的站長(zhǎng)會(huì)被各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和廣告部門(mén)關(guān)注呢？首先，它是一個(gè)專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性站點(diǎn)；其次，他必須懂得搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEO/SEM）并能夠發(fā)表獨(dú)立性深刻觀點(diǎn)的博客。未來(lái)精英站長(zhǎng)不僅僅是技術(shù)精英，更是思想和營(yíng)銷(xiāo)型人才。相信下一波站長(zhǎng)時(shí)代就將到來(lái)，站長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是即博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)后又一大需要市場(chǎng)部門(mén)重視的營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)檎嬲�影響媒體記者觀點(diǎn)的被搜索一定他們，從站長(zhǎng)開(kāi)始影響媒體，從媒體開(kāi)始影響群眾、影響行業(yè)領(lǐng)域。