賺錢并不難關(guān)鍵是思路

    對(duì)于自己的能力，董躍生非常自信。他說(shuō)，賺錢并不難，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)思路。

　　董躍生出生于一個(gè)生意人家庭，從小隨父母一起不僅學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，還學(xué)會(huì)了生意人的思維。1969年，董躍生從北京參軍入伍，到沈陽(yáng)軍區(qū)某部服役。在部隊(duì)里他充分地展示了自己的經(jīng)濟(jì)頭腦。有一次，董躍生發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐茝S里有條規(guī)定，三斤玉米可以兌換一斤玉米酒，當(dāng)時(shí)玉米只有幾分錢一斤，而玉米酒一斤能賣八毛多。在他的建議下，部隊(duì)收購(gòu)了成批玉米換成酒，又把酒售出，賺了錢。還有一次，部隊(duì)要去內(nèi)蒙某地拉練，他給領(lǐng)導(dǎo)出主意，每輛運(yùn)兵車上裝一噸煤，把煤鋪平，上面蒙上一層帆布，然后坐人。買一噸煤在當(dāng)?shù)刂灰?元錢，到內(nèi)蒙后，一噸煤可以換一頭牛，而一頭牛的價(jià)格是25元，就這樣在董躍生的建議下部隊(duì)又做了第二筆買賣。

　　后來(lái)，董躍生在廊坊導(dǎo)彈學(xué)校從事后勤采購(gòu)工作，當(dāng)時(shí)正處于物資緊缺時(shí)期，但別人買不來(lái)的東西，董躍生卻能買來(lái)，自然他成為了學(xué)校里的能人。因?yàn)樗�腦子活，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找到他，讓他當(dāng)勞動(dòng)服務(wù)公司經(jīng)理，并要求必須安置一下部隊(duì)家屬和閑置人員。經(jīng)過(guò)仔細(xì)思量，董躍生辦起了全軍第一家軍人服務(wù)中心，很快就解決了部隊(duì)家屬和閑置人員的工作問(wèn)題，后來(lái)他的這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)也在全軍進(jìn)行了推廣。

　　正當(dāng)部隊(duì)里的事業(yè)干得紅紅火火的時(shí)候，董躍生決定轉(zhuǎn)業(yè)。董躍生說(shuō)，他的人生格言是“干到今天要看到明天”，他不想在軍營(yíng)里呆一輩子，想去看看外面的世界。在他辦完了全部手續(xù)后，周圍的人還不相信他真的會(huì)走。

　　1985年，轉(zhuǎn)業(yè)后的董躍生在北京國(guó)際飯店任部門經(jīng)理。后來(lái)被安排到歸國(guó)際飯店管理的“天津尼斯迪康樂(lè)城”任常務(wù)副總經(jīng)理，在這之前，“尼斯迪”全年的銷售額只有400萬(wàn)元，他來(lái)到后，銷售額達(dá)到了1600萬(wàn)元，翻了兩倍。此時(shí)，單位想安排他去管理沈陽(yáng)一家酒店，這一次他拒絕了。他的理由是，由于飯店、娛樂(lè)城的大量興起，這個(gè)生意已經(jīng)不好做了，他想換個(gè)環(huán)境。2002年，有一家飯店想聘請(qǐng)董躍生去管理，并開(kāi)出了20萬(wàn)元的年薪，也被他回絕了，因?yàn)樗�已�?jīng)找到了一份適合自己的事干。對(duì)于自己的能力，董躍生非常自信。他說(shuō)，賺錢并不難，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)思路。

　　從推著自行車叫賣起家

　　從一個(gè)酒店老總，一下變成了沿街叫賣的小商販，董躍生的行為很多人不能理解。

　　1998年，在董躍生決定離開(kāi)國(guó)際飯店的時(shí)候，他認(rèn)真地分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，認(rèn)為有三個(gè)行業(yè)最賺錢：賣汽車、搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、玩股票。因?yàn)楹髢身?xiàng)需要投入大量資金，由于手頭并不充裕，他只有選擇第一項(xiàng)。在中國(guó)新的汽車時(shí)代即將來(lái)臨之際，怎么去迎合市場(chǎng)？他想到了汽車模型。

　　還是在部隊(duì)執(zhí)行訓(xùn)練打靶任務(wù)時(shí)，董躍生在美麗的呼倫貝爾大草原上學(xué)會(huì)了開(kāi)車，也迷上了汽車。當(dāng)時(shí)一位朋友要去國(guó)外，他順嘴說(shuō)了一句，“要是遇見(jiàn)汽車模型給我?guī)б粋�(gè)”。朋友回來(lái)后，還真沒(méi)有失言，董躍生也平生見(jiàn)識(shí)了真正的汽車模型。它完全按照汽車尺寸制作，是真車的嚴(yán)格縮比，而且有廠家授權(quán)、說(shuō)明書(shū)、收藏證，連制作的廠家都是國(guó)際知名企業(yè)。看到這一切，董躍生才明白為什么這個(gè)模型可以值100多塊錢，相當(dāng)于那時(shí)他兩個(gè)月的工資了。而也就是從那時(shí)開(kāi)始，他有了收藏汽車模型的興趣。

　　如果能利用汽車模型來(lái)賺錢也算是投其所好了，董躍生興沖沖地開(kāi)始了他的新的營(yíng)生——推著自行車賣他的汽車模型。從一個(gè)酒店老總，一下變成了沿街叫賣的商販，董躍生的行為很多人不能理解�！熬瓦@么賣模型，什么時(shí)候才能賣出名堂來(lái)呀？”董躍生往往笑著回答：“我就愛(ài)好這個(gè)，我在干自己喜歡的事業(yè)，會(huì)干成的�！�

　　從那兒以后，董躍生開(kāi)始參加各類汽車展會(huì)。他印象最深的是亞運(yùn)村第一屆汽車交易市場(chǎng)展銷會(huì)，他擁有了一個(gè)自己的展臺(tái)。6天時(shí)間，除了各種支出外，他賣模型掙了1600元錢。這次經(jīng)歷對(duì)董躍生鼓舞很大，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，很多人都不知道汽車模型是怎么回事，在人們的頭腦當(dāng)中汽車模型是一個(gè)空白，這正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)向人們做宣傳。另外，他還發(fā)現(xiàn)有很多人在找汽車模型，也是有一些汽車廠家也在通過(guò)汽車模型來(lái)做自己的品牌推廣。這一切讓董躍生看到汽車模型經(jīng)營(yíng)的美好前景。

  　口碑宣傳引顧客上門

　　賣車�？梢話赍X證明了自己最初的想法是正確的，董躍生信心大增。于是他用積攢下的6萬(wàn)元錢開(kāi)了一家專門經(jīng)營(yíng)汽車模型的小店。小店剛開(kāi)業(yè)的第一年經(jīng)營(yíng)情況并不好，只能保本，但是董躍生認(rèn)為自己這一年干得很成功。他說(shuō)，“如果要開(kāi)一家模型店，應(yīng)該用一年的時(shí)間來(lái)做宣傳。在這個(gè)宣傳的過(guò)程中也可能是獲得薄利，也可能會(huì)賠一些。不過(guò)做任何生意都要有投入，這就是投入的過(guò)程，現(xiàn)在口碑宣傳是為日后賺更多的錢夯實(shí)基礎(chǔ)。如果想今天開(kāi)張，明天就掙錢了，那在任何行業(yè)都做不到�！�

　　在第一年保本的基礎(chǔ)上，他的小店得到了快速的發(fā)展。6年后的今天，董躍生的汽車模型店已具有相當(dāng)規(guī)模，從只有200左右的品種，發(fā)展到了目前的逾千個(gè)，基本上已經(jīng)能滿足了顧客的需要。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)摸索，董躍生將購(gòu)買汽車模型的客戶歸結(jié)為三類：第一類是為了裝飾來(lái)購(gòu)買的人，這樣的客戶大都會(huì)買一些款式比較漂亮的模型，他們需要的款式不多，也沒(méi)有一定的規(guī)律，但不會(huì)選擇太難找的車型。第二類是購(gòu)買后將其作為禮品饋贈(zèng)的客戶，其中有單位團(tuán)體購(gòu)買，包括汽車廠家，也有機(jī)關(guān)單位，他們的批量比較大，一般都是訂購(gòu)；也有人是想作為饋贈(zèng)親朋好友的禮品前來(lái)購(gòu)買的。第三類客戶就是一些收藏車模發(fā)燒友，他們是比較不容易滿足的，但是卻是最忠實(shí)的客戶群。目前在董躍生身邊就有一批這樣的人，他們不僅常年收集，而且還為他作些宣傳，為他帶來(lái)更多的客人。因此他也會(huì)經(jīng)常組織一些活動(dòng)，為這些車迷提供以車會(huì)友的機(jī)會(huì)。

　　賣汽車模型賺來(lái)新車

　　從自行車到現(xiàn)在的別克車，你說(shuō)我是怎樣的心情，我認(rèn)為這是一種自我享受。

　　董躍生說(shuō)，他現(xiàn)在基本上沒(méi)有什么煩惱，遇到煩惱的事他也不會(huì)過(guò)多地去想，因?yàn)樗�的精力都放在汽車模型上。雖然現(xiàn)在他已經(jīng)50多歲，但是他還想再干18年，當(dāng)70多歲的時(shí)候，把自己的這份生意交給別人去經(jīng)營(yíng)，然后自己開(kāi)一家汽車模型博物館。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)汽車模型博物館，能填補(bǔ)這樣一個(gè)空白，董躍生認(rèn)為，那將是他一生的追求，而他現(xiàn)在正在向這個(gè)目標(biāo)慢慢地前進(jìn)著。

　　目前，世界最著名的汽車模型生產(chǎn)廠家都看中了中國(guó)的勞動(dòng)力廉價(jià)，紛紛在內(nèi)地設(shè)廠，中國(guó)一躍成為最大的汽車模型生產(chǎn)國(guó)，全世界90%的汽車模型上都印著“MADEINCHINA”的字樣。另外，隨著物質(zhì)生活水平和文化水平的提高，在中國(guó)汽車模型的愛(ài)好者也是越來(lái)越多。據(jù)董躍生介紹，“中國(guó)汽車模型協(xié)會(huì)”已于2004年7月正式成立，目前在我國(guó)，收藏汽車模型在100部以上的大約有30萬(wàn)人，而北京就有大約10萬(wàn)這樣的車模收藏者。

　　在這樣的背景下，董躍生對(duì)自己的未來(lái)非常樂(lè)觀。他說(shuō)，“在中國(guó)，汽車模型的文化宣傳廣告有一半是我做的，通過(guò)我認(rèn)識(shí)汽車模型的人越來(lái)越多，加入到收藏汽車模型當(dāng)中來(lái)的人也越來(lái)越多，在買汽車模型的時(shí)候，他們首先想到的當(dāng)然是我這個(gè)‘領(lǐng)路人’。”

　　“不過(guò)，當(dāng)初賣汽車模型，就是想找一個(gè)自己喜歡干的事，但做這件事的目的究竟是為了錢，還是為了樂(lè)，現(xiàn)在不好說(shuō)。沒(méi)有錢，這個(gè)樂(lè)不會(huì)長(zhǎng)久，有了樂(lè)不靠錢去襯托也不行。”對(duì)于自己的收入，董躍生沒(méi)有透露，但是他從自己的交通工具上講起了賣汽車模型給自己生活帶來(lái)的變化：“推著自行車賣車模，基本上是兩年；然后換一個(gè)電動(dòng)自行車，又是兩年；然后弄一個(gè)二手的富康車，開(kāi)始給人家送模型，這是一年；現(xiàn)在我自己剛買了輛全新的別克。從自行車到現(xiàn)在的別克車，你說(shuō)我是怎樣的心情，我認(rèn)為這是一種自我享受�！�

　　如今的董躍生又多了一項(xiàng)樂(lè)趣，就是看著車迷們從他手拿到想要的車模時(shí)的表情。董躍生說(shuō)，等到他的個(gè)人汽車模型博物館開(kāi)張的時(shí)候，他還想再收三款有收藏意義的老爺車擺在博物館門前，這將是讓他倍感驕傲的事。