揭秘王老吉斷貨新聞幕后

    兩周前，我寫的一篇討論面對突發(fā)事件，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略的博文中，對于王老吉在此次四川賑災(zāi)中突然走紅，做了一種推測，那就是王老吉捐款一億的善舉，背后有高人策劃。捐款后，有關(guān)王老吉斷貨，槍貨的新聞不斷，估計是一批推手所為。當(dāng)時只是推測，沒有什么明確的證據(jù)。這兩天看到一個網(wǎng)友的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，證實了這種推測是對的。

　　在捐款后，百度貼吧超過十四萬條的發(fā)貼量，各大論壇和王老吉捐款有關(guān)的貼子，基本都是在捐款前十八小時發(fā)出的。這些貼子大多不是通過傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載來的，使用的是用戶IP，貼子內(nèi)容雷同，IP重復(fù)率也很高。從傳統(tǒng)媒體發(fā)出的相關(guān)新聞，只有極個別的重慶晨報等。而且重慶晨報的報道是驗證網(wǎng)上傳聞的。有一種說法，在此次事件中，王老吉采用了站長營銷的手法。依據(jù)發(fā)貼量和關(guān)注量，給予提成。在大密度造勢下，加上消費(fèi)者的從眾心理和對災(zāi)區(qū)的愛心的發(fā)酵，成為一個新聞事件是必然的。連海外的很多中文媒體也紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)載和跟進(jìn)，其影響力可見一斑。

　　分析王老吉強(qiáng)力借勢營銷事件，并不是貶低企業(yè)的善舉。能把善舉與企業(yè)的經(jīng)營緊密地聯(lián)系起來，取得雙贏，甚至多贏，是很理想的一種局面。如何借助網(wǎng)絡(luò)和在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文營銷，是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)需要研究的新課題。網(wǎng)民是購買能力最強(qiáng)的一個群體，而網(wǎng)絡(luò)營銷成本的低廉和廣泛的傳播性，更加強(qiáng)化了這種營銷手段的優(yōu)勢�？上У氖�，很多企業(yè)的銷售部門不重視，也沒有意識到時代的變遷。在傳統(tǒng)媒體年代，史玉拄堪稱軟文營銷的天才。自中文漢卡之后，史玉柱從事的基本都是對社會沒有多少價值的行業(yè)，但正是由于其營銷手段的成功，使得幾乎沒有他賣不出去的產(chǎn)品或者推銷不出去的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)時代，大嘴宋祖德是這方面的天才。網(wǎng)絡(luò)博的是點(diǎn)吉率和關(guān)注率，宋祖德的博客人氣超旺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟┛退Φ胶竺妗Ｈ枇R也好，叫好也好，但都不影響其"名氣"的提高。有了人氣，并不意味著財氣。但沒有人氣，絕對是沒有財氣的。

　　企業(yè)的老板們，營銷部門的負(fù)責(zé)人，你們準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備啟程嗎?