廣告設(shè)計師轉(zhuǎn)行賣玩具的創(chuàng)業(yè)故事

    今年31歲的張先生原來從事廣告設(shè)計工作，5年前毅然辭職開了一家“型人玩具”店，專賣日本動漫玩具。從最高時每月1.5萬元的營業(yè)額到現(xiàn)時只有約5千元，張先生認(rèn)為日本動漫玩具在廣州的玩家群體比較窄，零售方面難有更大的發(fā)展空間。此時，張先生另有想法，他認(rèn)為經(jīng)過多年的積累，依靠毗鄰香港的優(yōu)勢，目前已有穩(wěn)定進(jìn)貨渠道，可以向二級批發(fā)商轉(zhuǎn)型，逐漸向北京、上�？蛻舸笈�量批發(fā)動漫玩具，以求創(chuàng)出一片新天地。

　　●主角：張先生，31歲

　　●經(jīng)營項目：日本動漫玩具

　　●創(chuàng)業(yè)花費(fèi)：鋪?zhàn)?000元左右，裝修2000元左右，進(jìn)貨1～2萬元，合計2.5萬元。

　　追求童真辭職創(chuàng)業(yè)

　　張先生位于北京路青宮的型人玩具店，使用面積不到4平方米，擺放著B女系列、re－ment食玩系列、扭蛋等各式精致玩具。價格從5元到數(shù)千元不等，其中以中高檔玩具為主。

　　“缺少玩具，這個世界會少了很多色彩。”這是而立之年的張先生一直堅持的信念，也是促使他開店創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。張先生起初只是一名動漫玩具玩家，平時購買的玩具動輒就數(shù)百上千元。后來他開始思索，這么貴的玩具，利潤空間應(yīng)該有過百元。而此時，恰好他有一個朋友正在做動漫玩具批發(fā)的生意。有誠意、有利潤、有渠道，張先生認(rèn)為有了創(chuàng)業(yè)的必備條件，于是把心一橫辭掉廣告設(shè)計這份相對穩(wěn)定的工作，轉(zhuǎn)行銷售日本動漫玩具。

　　經(jīng)過多次地段考察后，張先生于2003年在河南同福路附近開設(shè)了自己的首家店鋪——型人玩具。為什么選擇同福路作為起點(diǎn)？張先生說，這里有好幾家中學(xué)和小學(xué)，學(xué)生群體多，有市場潛力。鋪?zhàn)?000多元，裝修2000元左右，加上1～2萬元的進(jìn)貨費(fèi)用，張先生靠2.5萬元起步開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　連虧數(shù)月轉(zhuǎn)港拿貨

　　知易行難。真正做起來以后，張先生才知道原來并不是那么一回事�！霸�以為有一件價格數(shù)百元起碼有100～200元的利潤，后來發(fā)現(xiàn)只有20～30元的純利�！睆埾壬�還發(fā)現(xiàn)，有許多從港澳流入的日本動漫玩具，零售價比自己的產(chǎn)品平均每件便宜10～20元。加上同福路的學(xué)生群體消費(fèi)力不強(qiáng)，難以承載數(shù)百元一件的玩具銷售。在這些因素的沖擊下，他的型人玩具開業(yè)之初便連虧數(shù)月。

　　“都怪自己沒有做好市場調(diào)查就貿(mào)然入行了。”于是，張先生重新調(diào)整進(jìn)貨渠道，多次前往香港尋找適合的批發(fā)商，最終定下了相對穩(wěn)定的進(jìn)貨商家。與一般的護(hù)膚品、化妝品香港代購商不一樣，張先生不需要親身前往香港取貨。 “利用郵件下定單，然后批發(fā)商就會發(fā)貨上來。”張先生最多一次定購100多公斤的貨物，光是運(yùn)費(fèi)就達(dá)1000多元。

　　他發(fā)現(xiàn)，從香港批發(fā)的玩具價格比內(nèi)地的批發(fā)商平均每件便宜近20元，從香港而且有很多產(chǎn)品內(nèi)地沒有批發(fā)商，比如近期相當(dāng)流行的B女系列，每個零售價從600元到過千元，國內(nèi)未見批發(fā)。逐漸地，這些只能從香港進(jìn)貨的品種成為了張先生的主打產(chǎn)品。

　　高峰時月營業(yè)額1.5萬

　　同福路，這個地段經(jīng)營高價位的日本動漫玩具并不是太容易，張先生當(dāng)機(jī)立斷，將“型人玩具”遷往當(dāng)年北京路極為紅火的香港城。這個時期，型人玩具創(chuàng)造了月營業(yè)額1.5萬元的佳績，純利5000多元。張先生有了一群相對固定的玩家客戶，而且關(guān)系好得時常相約吃飯。

　　但是，隨著從事銷售日本動漫玩具的經(jīng)營者越來越多，加上北京路香港城逐漸沒落，型人玩具生意開始下坡。于是，張先生再度遷鋪，搬往北京路青宮C區(qū)。7平方米的建筑面積，每月租金加上管理費(fèi)共2000多元，現(xiàn)時張先生月營業(yè)額約為5000多元，除去鋪?zhàn)膺M(jìn)貨各項開支，每月1000多元的毛利僅夠養(yǎng)活自己。