營銷天才是如何練成的

　　想象自己像易趣公司首席執(zhí)行官梅格•懷特曼（Meg Whiteman）一樣擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。想象你能夠像邁克爾•戴爾（Michael Dell）那樣指引整個(gè)行業(yè)的變化，或者像詹姆斯•戴森（James Dyson）那樣以創(chuàng)新改變整個(gè)行業(yè)。想象你能夠像斯科特•貝伯瑞（Scott Bedbury）那樣為星巴克以及耐克建立強(qiáng)大的品牌，向?qū)殱嵐�司首席營銷官吉姆•斯登戈?duì)枺↗im Stengel）學(xué)習(xí)他的效率。這些堪稱為“天才”的人物都在人類商業(yè)的進(jìn)程史上寫下了濃濃的一筆。彼得•菲斯克用他那一貫鞭辟入里語言風(fēng)格告訴你這些商業(yè)巨擘是如何成為天才。

　　學(xué)術(shù)界和哲學(xué)家很久以前就試圖研究天才的來源。俄羅斯科學(xué)家通過對(duì)神童的分析，聲稱已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了“天才基因”，而其他人則說天才很大程度上取決于辛勤的努力——比如托馬斯•愛迪生曾說過：“天才就是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水”。但是確實(shí)有一些線索，能夠告訴我們天才來自于何處，以及什么因素讓他們?nèi)〉昧朔欠驳某晒�。首先，天才不能泛泛地等同于聰明才智，天才也不能想�?dāng)然地一定要擁有很高的智商，在8歲的時(shí)候就會(huì)講15種語言，或者理解錯(cuò)綜復(fù)雜的量子力學(xué)。實(shí)際上，天才既應(yīng)當(dāng)包括天份，也要有創(chuàng)造性思維，還要有兩者的結(jié)合。天份與創(chuàng)造性思維的完美結(jié)合才能創(chuàng)造出所謂的天才。

　　天才能夠創(chuàng)造性地釋放自己的聰明才智。

　　我們生活的世界中，一般都有滿足我們需求的任何東西。衣柜里塞滿了衣服，廚房里有各種各樣的食品，家里有各種各樣的電器。但是我們?nèi)匀幌Ｍ�得到更多最新、最酷、最好的東西。一個(gè)人的基本需求，比如溫飽或者遮風(fēng)避雨，我們都要用新的方式來不斷地加以滿足。那么，營銷人員如何能夠利用人們的這種欲望而做得更好呢？

　　看每個(gè)人看到的。

　　想沒有人想過的。

　　天才是能夠把學(xué)識(shí)與創(chuàng)造性結(jié)合成創(chuàng)新并將之用在關(guān)鍵地方的人。要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同，并吸引那些對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品感到厭倦的人們，偉大的創(chuàng)意能夠證明和維護(hù)你的品牌，但是它們需要經(jīng)常的更新以保證自己的吸引力。創(chuàng)意是價(jià)值的源泉，創(chuàng)意是更新的，創(chuàng)意能夠讓營銷變得更重要，能夠讓營銷成為商業(yè)中最振奮人心的部分。

　　與冠軍級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員一樣，天才必須要有某種天份。但是，就像那些不斷贏得冠軍的運(yùn)動(dòng)員那樣，跟眾多與他一起的對(duì)手相比，這種天份必須是天生的、經(jīng)過引導(dǎo)的、受過激發(fā)并得到拓展的。營銷天才也同樣如此，他必須要從工作經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)中脫穎而出。

　　營銷天才中的激發(fā)因素來自于外部——從客戶洞察力到競爭性的行動(dòng)中得到。它與具體是哪一種市場沒有關(guān)系，比如，假設(shè)你是一個(gè)銀行家，你能夠從消費(fèi)品行業(yè)學(xué)到什么？或者比如你是運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)商，你能夠從手機(jī)制造商那里學(xué)到什么？實(shí)際上，任何東西、任何地點(diǎn)都可以激發(fā)天才的產(chǎn)生——可以是《發(fā)現(xiàn)》頻道的記錄片，可以是旅行期間不同尋常的經(jīng)歷，可以是你對(duì)一條普通評(píng)論的深層次考慮。

　　菲斯克不僅告訴我們天才需要必備什么，，還詳細(xì)生動(dòng)地告訴我們天才怎樣思考、怎樣面對(duì)競爭，如何領(lǐng)導(dǎo)下屬，在菲斯克的眼中成為營銷天才，成為公司的明星營銷人員，似乎并不那么遙不可及。他說，你想成為營銷天才，你就能成為營銷天才。

　　不管你能做什么，或者你認(rèn)為你能做什么，那就去做吧。因?yàn)槊半U(xiǎn)就是有這樣的力量——天才和魔力孕育在其中。

　　創(chuàng)新。靈感。與眾不同。天才。