銷售終端的未來趨勢

　　今天想說一個比較大的話題，銷售終端的未來會是什么樣子的。

　　記得小的時候自己家是在偏遠的西北的一個小城市，看到電視里的超級市場覺得很羨慕，羨慕他們可以隨便的拿著東西看半天再隨便丟到貨架上，沒有羅嗦的售貨員真是又方便又輕松。又過了幾年，自己所在的城市也有了超市，新鮮感是沒有了，但確實那份購物的快感還是在的�，F(xiàn)在我還是比較喜歡去大型的超市去購物，看著眼花繚亂的商品有時覺得生活在這個時代很幸福。

　　回到正題，說到銷售終端，在現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)中這個環(huán)節(jié)越來越顯的重要了，重要的原因并不是企業(yè)突然自己醒悟了，而是被逼的醒悟了，被慘烈的競爭逼得醒悟了�，F(xiàn)在是市場上的終端有個很奇怪的現(xiàn)象，越是那些競爭激烈的行業(yè)，終端卻越是沒有多少突破，大家?guī)缀醵际且粋�樣子，就拿建材行業(yè)的木地板來說，互相抄襲的痕跡太明顯了，最終造成的結(jié)果就是終端店面的作用幾乎就是個展示產(chǎn)品的空間而已，沒有多余的商業(yè)吸引附加。

　　純銷售的終端現(xiàn)在正在面臨一個艱巨的問題，就是發(fā)現(xiàn)好像什么手段都使了，產(chǎn)品還是不好賣�？纯催@些都是些什么手段呢？促銷，促銷，還是促銷，而促銷往往又是降價，打折，再不行就只能靠銷售人員的嘴皮子功夫了。這時，我們需要反思的是，在產(chǎn)品極大同質(zhì)的今天，我們憑什么讓顧客都喜歡來我這里購買東西呢？

　　其實，人再理性，畢竟還是感情動物，終端店面除了直接售賣產(chǎn)品外，再來些其他的附加服務(wù)或者更加輕松舒暢的環(huán)境，是不是就間接的解決了上述的產(chǎn)品不好賣的問題，幫助了銷售呢？

　　我們可以看看在一汽大眾在廣州的一家旗艦店，猛一看，你根本不會想到是在賣汽車：

　　想想如果自己要是去買車，去這樣一個地方，是什么感覺？這其實只是現(xiàn)在很多品牌已經(jīng)開始重視的——體驗化的終端銷售，目的就是讓你來了多待一會，更你更多接觸產(chǎn)品與品牌的機會，從而達成短線銷售與長線的品牌親和力。

　　上述的只是未來終端趨勢的一個方面，還有一個特點就是數(shù)字化、科技化在終端的大量應(yīng)用，

　　去年，紐約第五大道蘋果旗艦店的開業(yè)，開始讓更多的人關(guān)注在零售店獲得的新奇體驗。其入口處別出心裁的玻璃通道，整個店面的地面下沉式設(shè)計都足以讓人過目不忘。

　　然而，這只是感官上的刺激，如果你真的有機會現(xiàn)場購物，將會發(fā)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新帶來的體驗玄機：消費者可以不必排隊直接和營業(yè)員交易。因為手持的無線收款機不僅可以刷卡，還可以將發(fā)票通過電子郵件直接發(fā)到你的信箱。

　　消費者獲得了親切的購物體驗，零售商交易操作流程也得以改善，零售店也由此開始了一場消費體驗變革。