營銷：有想法更要有辦法！

    在企業(yè)產(chǎn)品具體運作中，我們往往想法多多，并圍繞營銷來開展。在這其中，有相當一部分是目睹同類競品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實現(xiàn)由商品到貨幣驚險的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就必須要有轉(zhuǎn)變過程，與此相對應(yīng)的想法就要成為辦法。

    為什么面臨市場經(jīng)濟的狂風巨浪，許多企業(yè)折輚沉沙，一撅不振？那是因為其產(chǎn)品雖然研發(fā)生產(chǎn)出來了，但它形不成商品，得不到市場的接納，也就不會有它的一席之地。我們平常通俗意義上講，某某產(chǎn)品的好壞，不光是指硬性的生產(chǎn)設(shè)施，工藝流程等，其實更大程度上要靠營銷來說話，就產(chǎn)品而言，它本身沒有發(fā)言權(quán)，需要經(jīng)過市場的檢驗和消費者的需求認同。拿北大再生人來說，其強勢的產(chǎn)品與軟勢的營銷之間的巨大差異使其命運很快衰敗，實在令人惋惜！作為營銷資深人士，我有時常感困惑，市場經(jīng)濟在我國二十多年了，全球經(jīng)濟已經(jīng)一體化，各種西方先進營銷理念和本土實戰(zhàn)經(jīng)驗，也在不斷的傳播深化，可仍舊有不少麻木、封閉的企業(yè)老板，還單相思般的念叨著自身產(chǎn)品怎么怎么，它應(yīng)該有幾億、幾十億之類的廣闊市場，為什么賣不動呢，那是宏觀環(huán)境不完善，消費者不成熟等等客觀原因作怪，而全然沒有意識到自身層面上市場意識的淺薄和營銷理念的貧乏。不是嗎，針對未來運景，相關(guān)想法倒是很宏大、很壯闊，可是——唉，就怕講可是兩字，現(xiàn)實的具體可執(zhí)行辦法呢，假如過多的美好想法形不成有效的辦法，那不是畫餅充饑又是什么？

    誠然，許多產(chǎn)品出現(xiàn)夭折，就其老板來講，也非常不甘心。那么好的設(shè)施、技術(shù)、人才等等，為什么成為不了商品？再說老板也是在市場一線跌打滾爬過來的，難道吃的苦還少嗎。其實說來說去，你的想法再多，但沒有成為辦法，一切都是徒勞。

   營銷，往往是和產(chǎn)品推廣過程緊緊聯(lián)系在一起的，尤其在過剩經(jīng)濟時代，每個企業(yè)應(yīng)把營銷作為核心競爭優(yōu)勢全力打造，這樣才能在市場上實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的可能。想法多是十分正常的，但如果放在團隊的小圈子中孤芳自賞，則不僅形不成落到實處的辦法，相反要延誤時機。

   說起來，創(chuàng)維集團董事局主席黃宏生是我比較欽佩的一位企業(yè)家，黃先生的想法很多，但每一樣都能迅速成為他很有市場殺傷力的辦法。所以，創(chuàng)維的市場表現(xiàn)他就風聲水起。記得他在撰文中曾經(jīng)把企業(yè)家分成兩類人：狡猾的狐貍和簡單的刺猬。狐貍型的人總是追求許多不同目標，把世界看得很復(fù)雜；而刺猬型的人呢，心中始終只有一件大事，它把復(fù)雜的世界簡化成單一的系統(tǒng)或基本的原則，無論外面的世界怎么變化，他們總能從復(fù)雜的表象找到潛在的機遇，他們注重的是本質(zhì)，認為其它都是次要的。因此，刺猬型的人往往能運用簡單原則使企業(yè)走向成功。

   大浪淘沙，風云跌宕。黃先生勸戒人們要做刺猬不做狐貍，我個人認為，類似的道理是，有想法更要有辦法。