中小企業(yè)的奧運(yùn)營銷更像是奧運(yùn)促銷

    2008北京奧運(yùn)會(huì)臨近，關(guān)于奧運(yùn)營銷的話題很多人依然在談。作為全球矚目的一項(xiàng)體育盛事首次在中國舉行，自然成為中國企業(yè)非常難得的一次營銷機(jī)會(huì)。那些出錢贊助的奧運(yùn)會(huì)合作企業(yè)，肯定也都有自己的戰(zhàn)略考慮和戰(zhàn)術(shù)安排。那些非奧運(yùn)合作企業(yè)，也有很多躍躍欲試，打算從奧運(yùn)盛火中分一杯羹。于是有很多專家開始為企業(yè)出謀劃策，告訴企業(yè)該怎么將奧運(yùn)營銷融入自己的戰(zhàn)略體系中來。

    然而一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，在中國，很多的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在平時(shí)的營銷中都缺乏戰(zhàn)略思考，更不要說將一次事件營銷放在戰(zhàn)略角度考慮了。

    中國人的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，對(duì)西方管理理念接受的也很快。這直接導(dǎo)致很多專家和企業(yè)在遇到營銷的時(shí)候，言必談戰(zhàn)略；在遇到廣告的時(shí)候，言必談品牌。這是一種好的現(xiàn)象，說明我們的專家和企業(yè)市場意識(shí)增強(qiáng)了，專業(yè)性增強(qiáng)了。

    對(duì)于“奧運(yùn)營銷”這個(gè)08年人們詞語，很多專家也都在倡導(dǎo)，企業(yè)一定要結(jié)合自己的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行，也就是說要制定一整套的奧運(yùn)戰(zhàn)略。這沒有錯(cuò)，這很符合管理學(xué)知識(shí)和營銷理念。但是很多的知識(shí)和理念一旦與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，就不顯得不那么知識(shí)了。

    由于工作關(guān)系，我平時(shí)接觸到的中小企業(yè)比較多。對(duì)于這些中小企業(yè)的老板來說，戰(zhàn)略和品牌等在他們的大腦里還是比較含糊的概念。盡管他們有的一直在做戰(zhàn)略，在做品牌，并且做得還都不錯(cuò)。當(dāng)我詢問他們，對(duì)于奧運(yùn)營銷有沒有什么-全球品牌網(wǎng)-規(guī)劃的時(shí)候。他們中的很多人說，“奧運(yùn)會(huì)？與我們的產(chǎn)品關(guān)系不大，我們不湊熱鬧了。”還有一部分人說，“嗯，我們考慮過，要利用這次奧運(yùn)會(huì)，搞幾個(gè)有意義的活動(dòng)，提升一下銷量�！�

    這是營銷戰(zhàn)略嗎？當(dāng)然不是！但是他們做得沒錯(cuò)。你讓一個(gè)年產(chǎn)值只有千萬，甚至只有幾百萬的企業(yè)專門針對(duì)奧運(yùn)成立一個(gè)奧運(yùn)營銷組，去進(jìn)行戰(zhàn)略部署是現(xiàn)實(shí)的。如果能充分利用奧運(yùn)會(huì)舉行一系列活動(dòng)，將產(chǎn)品銷量提升上去，哪怕是短期的，對(duì)某些中小企業(yè)來說就是非常好的選擇。

    這，只是一次拉動(dòng)銷售的短期促銷，而不是所謂的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略。

    對(duì)于中小企業(yè)來說，促銷就是促銷，搞好了，馬上可以看到效益。不要盯著某些大企業(yè)或者專家的說法，從長遠(yuǎn)考慮，要有戰(zhàn)略眼光。本來生存空間就小，資源也有限，今天你戰(zhàn)略了，明天可能你就得被侵略了。

    其實(shí)這和很多人建議的不矛盾。很多人在為中小企業(yè)出謀劃策的時(shí)候，經(jīng)常說該怎么打擦邊球，該怎么利用資源進(jìn)行奧運(yùn)營銷。只不過很多人，很多企業(yè)將這樣的行為扣在了戰(zhàn)略的帽子下，栓進(jìn)了營銷體系的網(wǎng)中。但在我看來，那些建議和做法實(shí)在談不上戰(zhàn)略，也談不上體系。就是簡單的促銷而已。

    俗話說，做人要厚道，做企業(yè)要實(shí)在。很多企業(yè)促銷就是促銷，沒有必要非得喊出戰(zhàn)略口號(hào)。多搞點(diǎn)創(chuàng)意獨(dú)特，效果顯著的促銷也很不錯(cuò)，提升了銷量，賺到了效益。有了錢，咱們再一步步去搞戰(zhàn)略。千萬不要在沒解決溫飽的時(shí)候，整天把小康掛在嘴上。當(dāng)然，那可以作為目標(biāo)，但不是操作方法。

    孟不完：非品牌推廣專家，著名網(wǎng)絡(luò)寫手，廣告策劃人。