后奧運(yùn)營銷大戰(zhàn)打響 看企業(yè)如何博弈百億商機(jī)？

    摘要：8月8日20點(diǎn)，北京2008年奧運(yùn)會開幕式，這意味著真正的體育競技剛剛開始。在運(yùn)動員收獲榮譽(yù)與鮮花的同時，與奧運(yùn)有直接或間接合作的企業(yè)也開始檢驗(yàn)自己的收獲了�！捌鋵�(shí)也就意味著奧運(yùn)營銷大戰(zhàn)逐步進(jìn)入收官階段�！表n國三星體育營銷負(fù)責(zé)人金元熙表示。

　　而”后奧運(yùn)營銷“大戰(zhàn)則卻剛剛打響，與運(yùn)動員不同的是，這些企業(yè)收獲的是因奧運(yùn)契機(jī)帶來的真金白銀。依照英國著名運(yùn)動經(jīng)濟(jì)學(xué)教授克里斯·格拉頓先生的預(yù)計，北京奧運(yùn)會收益將超過60億美元。

　　按照北京奧運(yùn)會市場開發(fā)計劃，從2003年開始，無論是最高級別的合作伙伴還是最低級別的供應(yīng)商，均有長達(dá)5年的營銷時間。那么，到底有哪些在滬企業(yè)可以憑借“奧運(yùn)”之名，從這塊巨額蛋糕中分到一塊呢？

　　上海絨線大王的

　　“奧運(yùn)禮服贊助”

　　作為北京奧運(yùn)會10家贊助商中唯一一家上海企業(yè)，恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理顧紅蕾在接受《華夏時報》記者采訪時表示，得益于北京奧運(yùn)會帶來的一系列市場商機(jī)，該公司無論零售額還是品牌價值，都有了明顯提升。據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計，恒源祥已成為了中國乃至全球羊毛年使用量最大的企業(yè)之一，其年品牌零售額超過45億，并正以20%的速度逐年上漲。

　　恒源祥創(chuàng)牌于1927年，一度是上海灘上的“絨線大王”。但在上世紀(jì)80年代，恒源祥卻遇上了發(fā)展瓶頸，曾經(jīng)一度家大業(yè)大的恒源祥當(dāng)時僅僅只剩下南京路上一爿100多平米的絨線小商店。除了倉庫中堆成小山似的絨線庫存，幾乎找不到其他值錢的家底。

　　直到現(xiàn)任董事長劉瑞旗1987年上任后，恒源祥在市場上的局面才得以有所好轉(zhuǎn)并開始走上品牌經(jīng)營之路。之后，該公司長期支持中國足球聯(lián)賽，從甲A興盛到中超沒落，恒源祥的體育贊助時間長達(dá)20年。也因?yàn)殡y以割舍體育情結(jié)，從1996年起，劉瑞旗每年都派人調(diào)查奧運(yùn)會贊助商的入門費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。最終在2005年12月，恒源祥退出中超聯(lián)賽首席贊助商，一舉成為北京奧運(yùn)會贊助商。

　　“作為中國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后最早實(shí)施品牌運(yùn)營的企業(yè)之一，恒源祥成為奧運(yùn)會贊助商的目的就是為了將來的經(jīng)營和品牌發(fā)展�！眲⑷鹌焯寡浴�

    無名小網(wǎng)站激戰(zhàn)奧運(yùn)

　　不可否認(rèn)，與恒源祥這樣的正式奧運(yùn)贊助商相比，有很多非奧運(yùn)贊助商也從這次奧運(yùn)商戰(zhàn)中曲線獲利。視頻網(wǎng)站就是其中一例。

　　2006年，當(dāng)時的土豆網(wǎng)、酷六網(wǎng)已在業(yè)內(nèi)頗有名氣，而優(yōu)酷網(wǎng)只是眾多視頻網(wǎng)站中不起眼的一家。但從去年至今，這家視頻網(wǎng)站先后獲得廣電雙證，“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”(俗稱視頻牌照)和“廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證”。之后得到總計4000萬美元的增資擴(kuò)股，而近期又拿到央視國際奧運(yùn)視頻授權(quán)，這也意味著優(yōu)酷網(wǎng)能播放包括開、閉幕式在內(nèi)的重要賽事片段。

　　今年3月24日雅典舉行奧運(yùn)圣火采集儀式時，優(yōu)酷網(wǎng)在第一時間發(fā)布了圣火采集現(xiàn)場的彩排視頻。記者當(dāng)時做了一下統(tǒng)計，兩小時內(nèi)這條1分11秒的視頻點(diǎn)擊量突破10萬余次，并以每分鐘超過3000次的點(diǎn)擊量，成為該網(wǎng)站當(dāng)天的“點(diǎn)擊王”。當(dāng)時，正值北京奧組委嚴(yán)厲打擊企業(yè)奧運(yùn)隱形營銷，眾多視頻網(wǎng)站寧愿錯失良機(jī)也不愿冒險。

　　事后，優(yōu)酷網(wǎng)上海公關(guān)負(fù)責(zé)人秦琦接受記者采訪時表示，當(dāng)時的視頻內(nèi)容中，一沒出現(xiàn)奧運(yùn)火炬，二沒出現(xiàn)任何奧運(yùn)贊助商標(biāo)志，而且因?yàn)槭遣逝牛�因此完全不�?dān)心奧運(yùn)隱形營銷的問題。

　　“北京奧運(yùn)會是第一屆大家可以同時在電視和互聯(lián)網(wǎng)看到的奧運(yùn)會，所以今年的奧運(yùn)會將會是一次歷史性的盛會�！眱�(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘接受記者采訪表示。

　　水立方設(shè)計商

　　今年業(yè)績將超2億

　　在奧運(yùn)商戰(zhàn)中，還有為數(shù)不少的企業(yè)既不是贊助商，也不是合作伙伴，但是它們依然參與奧運(yùn)會商戰(zhàn)，并且輕松地在奧運(yùn)營銷戰(zhàn)中獲得雙贏�！暗靡嬗诒本�奧運(yùn)的水立方設(shè)計，今年該公司業(yè)績將超過2億元。該公司還單獨(dú)設(shè)立了體育事業(yè)部，專攻國內(nèi)外體育場館設(shè)計項(xiàng)目�！敝薪▏�際(深圳)設(shè)計顧問有限公司董事兼總經(jīng)理趙小鈞本周接受《華夏時報》記者采訪時表示。

　　趙小鈞是水立方場館的中方總設(shè)計師，他的公司總部就設(shè)在上海一條幽靜的馬路邊。四層高的小樓內(nèi)，慵懶地盤旋著錯落的木質(zhì)樓梯，隱隱透出的優(yōu)雅與水立方如出一轍。去年9月，水立方尚未完工時，公司僅接到了4個體育場館項(xiàng)目。

　　時隔僅一年左右，國內(nèi)眾多體育場館得知這家公司就是水立方的設(shè)計公司后，紛紛與其牽手合作，從山西體育場館到下一屆廣州全運(yùn)會主場場館，這家公司的設(shè)計觸角開始遍布國內(nèi)各大新建體育場館。公司人員從數(shù)百人增至上千人，項(xiàng)目數(shù)量翻了幾番，公司業(yè)績突破2億，“對公司而言，水立方就是公司對外最大的一張名片”。在趙小鈞看來，“奧運(yùn)會場館設(shè)計者”的身份的確為公司發(fā)展帶來了無數(shù)的契機(jī)和飛躍。