你現(xiàn)在的位置：首頁 > 新聞中心 > 薪資行情 > 粵售樓員今非昔比：月薪下降30%-40%僅3000元

粵售樓員今非昔比：月薪下降30%-40%僅3000元

2008-08-18 10:37:23 來源：新快報中國鞋網 http://wvsf.cn/

今非昔比——這也許是整體行業(yè)最大的感觸和心聲。2008年，東莞地產業(yè)發(fā)展形勢急轉直下，由此也引發(fā)了一輪跳槽、轉行、辭職潮。當人們都將視線聚焦行業(yè)領軍人物和破局救市之時，我們則將眼光關注瞄向了工作在最基層的普遍銷樓員身上，聆聽她們的營銷心聲，洞悉她們的生存狀況，把脈她們最新的動向……

　　【市場篇】

　　售樓職業(yè)不再香噴噴？

　　“售樓員的收入很可觀，高的月入過萬元�！痹酃饶掣邔釉@樣告訴記者。的確，在房價快跑的時代，售樓職業(yè)曾因高薪吸引無數(shù)年輕人的目光。然而，當再好的職業(yè)遇上市場低迷之時，同樣會面臨種種困境與抉擇，售樓職業(yè)似乎不再是香噴噴，剩下的或許是一場漫長等待和堅持。

　　關鍵詞：環(huán)境差

　　樓市走淡業(yè)務難做

　　據了解，2008年上半年，東莞樓市縮量調整跡象明顯，成交量同比大幅下降近五成左右，價格也在快速回調，較去年底均價已經回落超過16%。

　　隨著東莞樓市觀望氣氛持續(xù)和進一步延續(xù)，樓市交易量很難有大幅度的提升，特別是受商品房市場新增供應持續(xù)增長而房價不穩(wěn)的影響，售樓員的營銷壓力日漸趨大，在某種程度上逼迫著售樓員走人。

　　偉豐物業(yè)蔡老板透露，售樓員業(yè)績上不來，辭職轉行的人越來越多，這一點在二手樓市最為突出。

　　暗訪中尚書銀座的售樓員無意間透露，最近售樓中心的氛圍不是很熱烈，或者只是“旺場不旺市”，成交也不理想，如果繼續(xù)這樣下去，她寧愿選擇回去老家找另一份工作。“業(yè)務難做”、“如今比以前累多了”、“要想重溫2007年的舊夢實在太難”，記者在走訪城區(qū)各大樓盤售樓中心時，個別售樓員這樣告訴記者。

　　物價上漲收入下滑

　　“多事之秋！”多數(shù)人這樣評價2008年。從年初的雪災、五月的地震、六月的洪澇臺風等自然災害頻頻出現(xiàn)，更加劇了物價的上漲，上半年物價持續(xù)在高位運行，全年通脹危機壓力很大。而在行業(yè)方面，政策法規(guī)、取消購房入戶政策、貨幣緊縮等政策的累積效應逐漸顯現(xiàn)，再加上東莞面臨產業(yè)經濟調整、轉型及升級等難題，讓東莞樓市的未來走勢顯得撲朔迷離，從而也延緩了樓市回暖的步伐。據知情人士介紹，東莞市目前的售樓員的底薪一般在800-1500元之間，個別代理公司區(qū)分等級，高的也僅有2000元左右，即使加上提成，也未必能維持較高收入。

　　“住宿要自己解決，一個月租金已經占了一半薪水，我們做售樓員的特別是女生，要買護膚品化妝品保持形象見客，結果幾乎每個都成了‘月光族’�！本昂䴙撑弦慌蹣菃T是這樣說的。記者了解到，由于上半年物價持續(xù)在高位運行，全年通脹壓力很大，從而物價問題也讓眾多收入低微的售樓員有些頭痛。

　　萬江汽車總站旁一樓盤售樓員告訴記者，她們每次促成一樁買賣只有小額的提成，主要原因是現(xiàn)在的商品房總價“縮水”，在某種程度上打擊了她的工作積極性，甚至會產生“走佬”的想法。

　　關鍵詞：新手多

　　服務專業(yè)水平下降

　　“這哪里是介紹樓盤呀，不知道還以為是表演口技呢！”記者清晰的記得不久暗訪某樓盤的一幕場景。在樓盤銷售大廳里，售樓小姐齊某僅用了短短數(shù)十秒介紹了整個樓盤，完全不顧及顧客是否聽懂，如同例行公事，亦像自言自語。后來，記者從該盤銷售經理處了解到，原來這名售樓小姐是剛入行的新人。
　　類似的剛入行的售樓員工作時不專業(yè)案例還有很多，記者暗訪到西城樓大街銷售大廳時，世聯(lián)地產銷售員唐某上前接待了記者，在介紹項目中途接聽了電話，該通電話聊了近二十分鐘，期間唐某好像旁若無人，聲音忽高忽低，一會又呵呵笑個不停。掛電話后，唐某問道“哦，你還有什么要問的，就問吧。”記者卻怎么也提不起勁，問了幾句便離開售樓大廳。

　　案例1 售樓者買不起房子

　　祝小姐今年年初入行，正是樓市由旺轉淡，需求漸弱的時刻。“本來想趁著去年樓市旺勢在今年撈一把，哪知道我入行得不是時候，現(xiàn)在真正有心買房的人很少�！庇浾吡私獾�，祝小姐所在的樓盤項目最近的售樓狀況不是太理想。

　　“雖然領導層不會向我們提及今年東莞樓市的狀況和趨勢的消極面，還要我們向客戶灌輸‘此時是購房投資良機’之類的觀念”祝小姐還稱，作為職業(yè)賣房的人，反而買不起價格在底部運行的房子。她在東莞始終無法建立起歸屬感�！艾F(xiàn)在我已經不再奢望了，聽說東莞樓市已經難以好轉，實在撐不下去就回老家發(fā)展�！弊Ｐ〗闳缡钦f。

　　案例2 物價漲，薪水跌

　　朱先生從事售樓員已經有3、4年的經驗了，如今他在鴻福路邊一新上市的樓盤項目擔任銷售經理，可以這樣說，他對東莞樓市在這幾年的上調下降、跌宕起伏頗有自己的深刻理解，“現(xiàn)在的收入跟以前簡直無法相提并論，遠的不說，光是2007年，售樓人員的收入可以達到月薪5000元左右，可是到了今年，月薪卻只有3000元左右，平均收入下降了30-40%�！�

　　據朱先生介紹，目前東莞市樓盤銷售人員的計薪方式為底薪800到1000元，多為不包食宿，然后每成功推銷并售出一個房子就按千分之一左右的比例提成。朱先生表示，盡管樓市的大環(huán)境如此惡劣，市場買賣趨弱，致使售樓員的收入下降，但這種情況是有周期性的，有頂峰自然有低谷，他會繼續(xù)挺下去，等到希望出現(xiàn)。