左手設(shè)計(jì)右手市場(chǎng) 新興職業(yè)“時(shí)尚買手”年薪80萬(wàn)

　  源自英文Fashion Buyer。它的職責(zé)就是在每年春夏與秋冬兩個(gè)時(shí)裝季，負(fù)責(zé)為服裝品牌、精品店或商場(chǎng)等特定客戶采買一個(gè)或多個(gè)符合要求的時(shí)尚品牌。

　　——法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)中國(guó)事務(wù)顧問趙倩

　　隨著連卡佛、IT、JESS等以買手制經(jīng)營(yíng)模式著稱的高端奢侈品百貨和多品牌店紛紛進(jìn)入北京，對(duì)于時(shí)尚有著敏銳嗅覺的買手職業(yè)也將越來越多地進(jìn)入人們視線。

　　1年中有7個(gè)月要滿世界去看東西、找東西、與各國(guó)供貨商進(jìn)行溝通、談判，有時(shí)在半夜里忽然醒來，卻忘了自己是在哪個(gè)國(guó)家睡覺。每次一離開至少是10多天，我的最高紀(jì)錄是整整2個(gè)月在世界各地做“飛人”，其間既要參加各國(guó)的商品展銷會(huì)，又要到東京銀座商業(yè)街、巴黎香榭麗舍大道、香港女人街等地挑貨、捕捉時(shí)尚信息。將那些時(shí)尚商品引進(jìn)國(guó)內(nèi)還不算完，有時(shí)自己還要留在商場(chǎng)，對(duì)銷售人員進(jìn)行商品知識(shí)和陳列技巧培訓(xùn)。

　　—一個(gè)中國(guó)買手的生活

　　買手，拿最通俗的話來說就是“買貨品的人”。商場(chǎng)派買手到世界各地采購(gòu)流行商品，然后集中陳列在商場(chǎng)出售。買手們憑著對(duì)時(shí)尚的驚人“嗅覺”，常年滿世界跑著搜羅個(gè)性、時(shí)髦的“寶貨”，并在談判桌上爭(zhēng)取到合理價(jià)位，將其引進(jìn)店里。

　　據(jù)中服智邦管理顧問有限公司創(chuàng)始人、買手職業(yè)顧問邵立剛介紹，買手的重要性在近兩年才逐漸為國(guó)內(nèi)企業(yè)所接受。因此，目前國(guó)內(nèi)真正稱得上“買手”的人數(shù)量很少：一部分是從國(guó)外學(xué)習(xí)或者在國(guó)外企業(yè)從事過買手工作的人，還有一部分是在國(guó)內(nèi)通過市場(chǎng)的錘煉而積累多年經(jīng)驗(yàn)的人。

　　法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)中國(guó)事務(wù)顧問趙倩表示，在歐美，“買手模式”已經(jīng)成為百貨店服飾零售的關(guān)鍵。中國(guó)的時(shí)尚業(yè)要和國(guó)際接軌，中國(guó)的品牌要走出去，必須按照國(guó)際通行的買手制來運(yùn)作，買手這個(gè)職業(yè)在中國(guó)必然會(huì)興起。

　　而在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)夏青看來，中國(guó)的商業(yè)業(yè)態(tài)將百花齊放，買手形式的百貨公司會(huì)越來越多，買手這個(gè)稀缺的專業(yè)群體，未來的發(fā)展空間將很大。

　　入行通道

　　通過培訓(xùn)入行不現(xiàn)實(shí)

　　●邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司創(chuàng)始人，買手職業(yè)顧問

　　有很多人寄希望于通過幾天的培訓(xùn)就可以成為買手，這是很不現(xiàn)實(shí)的。買手必須要從最基礎(chǔ)的工作做起：掌握行業(yè)專業(yè)知識(shí)、了解基本操作規(guī)范、收集大量行業(yè)信息、提高溝通協(xié)調(diào)能力等等……然后，才能考慮買手的職位。

　　買手機(jī)會(huì)的獲得一般有3個(gè)途徑：第一，專業(yè)人士的推薦介紹；第二，從買手助理逐步晉升；第三，從多年銷售或設(shè)計(jì)職位轉(zhuǎn)行。

　　兩種人才適合轉(zhuǎn)型

　　●姚曉云，專業(yè)買手

　　有兩種人才適合向買手轉(zhuǎn)型：一是設(shè)計(jì)師，因?yàn)橛兴囆g(shù)功底，設(shè)計(jì)師對(duì)時(shí)尚會(huì)比較敏感，可以發(fā)揮他們?cè)诋a(chǎn)品和流行趨勢(shì)把握能力方面的優(yōu)勢(shì)，所欠缺的是零售、物流、財(cái)務(wù)、管理等方面的常識(shí)，需要加強(qiáng)這些方面的學(xué)習(xí)。

　　二是銷售人員，他們對(duì)數(shù)據(jù)有敏銳的分析能力、了解市場(chǎng)，欠缺的是產(chǎn)品知識(shí)、審美能力和對(duì)流行趨勢(shì)的敏感。

    從業(yè)者說

　　比設(shè)計(jì)師更辛苦，也更有成就感

　　●高璇，服裝品牌買手，從業(yè)4年

　　曾經(jīng)創(chuàng)立過服裝品牌，大量接觸商場(chǎng)、分銷商，這個(gè)過程中積累了很多銷售經(jīng)驗(yàn)。買手是個(gè)復(fù)合型人才，除了對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意本身的了解外，還需要在服裝生產(chǎn)工藝和市場(chǎng)定位方面下工夫。

　　從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型到買手，我還是經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、適應(yīng)的漫長(zhǎng)過程：從單純只是做創(chuàng)意，到全面考慮市場(chǎng)需求、成本控制等各個(gè)環(huán)節(jié)，自己去找到款式暢銷、滯銷的原因，將最理想的產(chǎn)品買回來，可以說做買手比做設(shè)計(jì)師更辛苦，但也更有成就感。

　　工作日程沒有慣例可循

　　●姚曉云，專業(yè)買手，從業(yè)5年

　　五年前我赴英國(guó)留學(xué)，在學(xué)習(xí)期間開始了解并接觸了買手這一行業(yè)。為了能夠更加深入地了解并學(xué)習(xí)，我在倫敦時(shí)裝學(xué)院專修了時(shí)裝買手課程，并進(jìn)入Kookai品牌在英國(guó)總部的買手部門工作。大量的實(shí)踐積累，使我深刻體會(huì)到買手是如何便捷快速地將最新的流行產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者，并以市場(chǎng)和消費(fèi)者的真正需求為前提對(duì)貨品進(jìn)行整合。回國(guó)之后，我進(jìn)入企業(yè)開始了買手職業(yè)在中國(guó)的實(shí)踐。

　　與大部分職業(yè)不同，買手的工作日程表很少有一成不變的慣例可以遵循，可能一周時(shí)間奔波于各個(gè)城市的賣場(chǎng)搜集市場(chǎng)反饋意見，并考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的貨品情況；而另一周時(shí)間又飛往各大時(shí)裝周搜集下一季的流行趨勢(shì)，并發(fā)掘具備合作潛力的供貨商。

　　工作中最令人欣慰的事情莫過于看到自己采買的款式在市場(chǎng)上暢銷。最辛苦的事就是要不停地出新款，總有做不完的事情，一個(gè)季節(jié)接著一個(gè)季節(jié)，貨品總是要不停地翻新。買手的工作沒有淡季和旺季之分，即使休假也很難真正完全地放松。

　　素質(zhì)要求

　　會(huì)買，還要會(huì)“賣”

　　趙倩表示，要成為一個(gè)合格的買手，以下幾條缺一不可：一是時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚信息，對(duì)潮流有著敏銳的“嗅覺”；二要在設(shè)計(jì)方面具備一定的專業(yè)素質(zhì)，懂得面料、工藝、流程；三要能承受高強(qiáng)度的工作。

　　邵立剛還認(rèn)為，買手的工作不單是商品的采買，還有銷售過程中的商品調(diào)控。所以，買手還必須具備商品銷售規(guī)劃能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握能力等。

　　薪酬?duì)顩r

　　國(guó)際品牌年薪20萬(wàn)-80萬(wàn)

　　據(jù)從業(yè)者介紹，國(guó)外的時(shí)尚商品公司設(shè)立獨(dú)立的買手部門，買手總監(jiān)相當(dāng)于副總經(jīng)理，下面有買手經(jīng)理、買手、買手助理，買手職位比設(shè)計(jì)師在公司中占有更重要的位置，專業(yè)的規(guī)模化企業(yè)買手總監(jiān)年薪至少幾十萬(wàn)美元。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)目前買手的薪酬相對(duì)于其他職位來說還是比較高的，國(guó)際品牌公司在中國(guó)工作的買手年薪從20萬(wàn)元到80萬(wàn)元不等。

　　資質(zhì)培訓(xùn)

　　尚未通過國(guó)家職業(yè)資質(zhì)認(rèn)定

　　記者從中國(guó)服裝協(xié)會(huì)了解到，目前在國(guó)內(nèi)，買手尚未通過國(guó)家職業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。而由于市場(chǎng)需求，一些商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所設(shè)立的專業(yè)買手培訓(xùn)在近兩年大量涌現(xiàn)。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)夏青表示，國(guó)內(nèi)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于參加課程結(jié)業(yè)的學(xué)員會(huì)頒發(fā)各自的證書，國(guó)外一些大學(xué)設(shè)立了買手專業(yè)，通過學(xué)習(xí)也可獲得買手相關(guān)證書。

　　提升建議

　　站在顧客角度考慮消費(fèi)需求

　　●邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司創(chuàng)始人，買手職業(yè)顧問

　　買手的優(yōu)秀與否最大的區(qū)別就在于對(duì)商品的數(shù)據(jù)分析。真正優(yōu)秀的買手應(yīng)該避免把個(gè)人的偏好強(qiáng)加于采買的商品，必須要學(xué)會(huì)站在顧客的角度考慮消費(fèi)需求。這就需要通過對(duì)商品的消化率、周轉(zhuǎn)率、交叉比率、季節(jié)消費(fèi)指數(shù)等做出精確的分析，才能進(jìn)行有效的歸納總結(jié)。