“營銷大師”乞丐的市場推銷技巧

    “老板，我老婆跑啦！你賣我一個紙箱吧，我給你一塊錢�！币晃凰氖畾q左右的乞丐對一小超市的老板請求。 

    “這些箱子，都拿走吧，錢你留著，想辦法趕緊把老婆找回來。”善良的老板娘的答復。

    看來，丐幫弟子除了降龍十八掌與打狗棒法兩大本派絕學之外，又吸納了一門外家功夫---市場營銷學。這位丐幫長老本次營銷目標又一次得到達成，本次市場營銷行為堪稱簡約而不簡單，簡直就是不走尋常路，其中所寓意市場營銷理論可謂豐富，作為真實的案例完全有資格爭取科特勒營銷金鼎獎。 

     一、我是誰？

    毫無疑問，這位“營銷大師”真實的身份，就是乞丐，北方人俗稱之為--要飯的。但同其他乞丐不同的是，他不要飯，而是要東西、要紙箱，干什么？就是為了賣錢�？磥硭�已經超越了溫飽階段，而是向投資聚富階段過渡。同時，他很清楚自己本身的SWOT,如今，大街上到處都是老乞丐、小乞丐、殘疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人們早已見怪不怪，甚至已經心生逆反，他正值壯年，又沒有任何殘疾，不能夠引以對方高度同情，這是他的劣勢，所以，他避實就虛，紙箱我不是白要，而是用一元錢購買，其實很清楚，沒有人會接乞丐的錢的可能，他絲毫不用擔心這一塊錢的投資風險，而收益是顯而預見的，簡直就是無本生意。對一個品牌推廣來講，必須學會揚長避短，在房地產界，凡地處鬧市房產都會宣傳自己交通是多么的方便，離火車站只有10分鐘云云，凡地處郊區(qū)房產往往都會宣傳這里的空氣是多么的新鮮，遠離都市的喧囂等等。 

    更絕的是，這位乞丐用一塊錢進行購買的名義，行乞討紙箱之實，這種聲東擊西手段在保健品界被發(fā)揮得淋漓盡致，腦白金不說自己是改善睡眠的保健食品，而大力喧說是一種健康禮品；好記星其實就是一款普通的中英文電子詞典，卻被說成提高英語成績的核武器。所以，進行品牌推廣之前，必須自己找到定位，清楚自己是誰？走那條路對自己更有利。

    二、如何自我宣傳？

    “我老婆跑啦”，正是這位乞丐的核心廣告語。對一個正常男人來講，中年無妻無疑就是最大的悲哀，他用這句話直搗人們心智最為柔弱的部分，博得同情，獲得認可，從而達到自己的目的。讓我們搜索一下我們的記憶吧，“媽媽，我可以幫你干活啦”----雕牌洗衣粉；“你每喝一瓶水，其中就有一分錢用于祖國植樹造林�！�----農夫山泉礦泉水；送給父親的補酒----椰島鹿龜酒。

    無論別人如何胡說八道，只要不違反國家法律、不違背社會道義，不損害他人利益，只要有利于品牌推廣的手段，都可以奉行拿來主義。批評腦白金惡俗、批判雕牌廣告煽情只能證明酸葡萄心理的一次發(fā)作，凡是達到傳播目的手段都是值得肯定的。從市場行為意義上講，乞丐老婆有沒有真跑并不重要，也許僅僅是他的一個噱頭而已，或者宣傳口號罷了，這位乞丐的老婆也許正在住地兒整理丈夫“買”來的紙箱呢！

    三、營銷行為的實質是什么？

    乞丐銷售的是讓人同情的可憐狀，加上其實并不需要付出的一元錢，得到了紙箱，達到自己略施小計而大獲成功地感覺；小超市的老板娘其實也作了一次事件營銷，她的成本是幾個紙箱，她同情弱者的行為，獲得的是周圍人群的認可與尊重地感覺。

    因此，營銷的實質，從一定意義上講，就是為了得到一種感覺。10塊錢的電子表與幾十萬的勞力士表，顯現(xiàn)的時間是一致的，所以佩戴勞力士不是為了時間更準確，而是尋求成功人士的感覺；買康泰克不是說康泰克味道好極了，而是為了消除感冒，恢復健康身體的感覺；吃麥當勞、喝可口可樂不是這些東東含有大量的維生素、鈣等營養(yǎng)成分，而是為了追求享受這種美國文化的感覺；購買白酒與朋友同飲，也不是為了辣嗓子，而是為了追尋“念天地之悠悠，獨滄然而淚下”的人生感覺！

    相同的道理，作為營銷策劃工作者，不是為了到處宣傳拗口的概念釣名濁譽，而是販賣自己的理念智慧，通過身體力行幫助客戶成功，從而達到與之共同成功的感覺，我想，人生追求的的就是這個味兒吧！