關(guān)于“雷”營銷

    雷，網(wǎng)絡(luò)語言。比如：恒源祥，從羊羊羊到牛牛牛，我被你雷到了！“雷”營銷，意指比較失敗、荒誕的營銷案例。

    最近，某媒體關(guān)于“雷”營銷要做一個專題，我們就此話題進行了溝通：

    記者：你如何理解“雷”營銷現(xiàn)象？或者說在營銷領(lǐng)域，它可以被“翻譯”成什么更貼切的詞匯？

    楊為民：這是一種差異化的營銷傳播策略，平淡的廣告，無聊的宣傳往往無法吸引消費者的注意力。然而用一種可以引起爭議的語句，或者說是不被大家所認同的傳播手法來吸引消費者的注意。有時可以達到一定的傳播效果。雷營銷有其可取之處。

    “雷”營銷可以被稱作“荒誕”營銷　或　“無厘頭”營銷

    記者：你認為，“恒源祥，從羊羊羊到牛牛�！钡姆ξ稄V告詞，“婦炎潔，洗洗更健康”的無厘頭廣告創(chuàng)意，類似的案例是否可以稱為“雷”營銷？

    楊為民：可以。他們都有共同特征1.廣告俗不可耐；2.廣告詞與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不大；3.容易引起爭議和反感

    記者：如果把“雷”營銷定義成是失敗營銷、惡俗營銷，你認為這種營銷具有哪些特征？ 

    楊為民：不被消費者廣泛認同的宣傳詞語，俗不可耐的宣傳語句。

    有時甚至牽扯到種族問題的、人權(quán)問題等一系列敏感話題。

    營銷宣傳與產(chǎn)品出入非常大的。

    記者： 據(jù)你所知，還有哪些營銷案例可以被列為“雷”營銷案例？

    楊為民：最近的歐萊雅美白廣告，可以算是雷營銷的代表。歐萊雅廣告中，一名黑人使用了歐萊雅的美白產(chǎn)品后，變成了白人。此廣告遭到了眾多美國民眾的強烈批評。指其廣告有種族歧視嫌疑。

    不是所有的雷營銷都是失敗營銷，大家熟悉的腦白金，就是雷營銷的成功案例。腦白金的廣告被網(wǎng)友評為央視十大惡俗廣告第一名，其廣告詞的直白語句飽受批評。但是通過俗不可耐的廣告詞。腦白金被廣大消費者所熟知，廣告詞還一度用于春晚小品當中，成為百姓捧腹大笑的包袱。

    記者：“雷”營銷為何會頻繁出現(xiàn)并盛行，有人甚至認為只要夠“雷”能引起人們爭議就達到了效果，這背后代表了一種怎樣的文化消費心理？

    楊為民：雷營銷的出現(xiàn)，是當今中國浮躁現(xiàn)象的產(chǎn)物�！袄住睜I銷可以滿足消費者在這一特殊時期的心理需求。

    從傳播角度來看，宣傳海報、平面廣告，電視廣告，各種各樣的宣傳渠道和手段，在不斷的沖擊著人們的視線，然而這些宣傳往往大同小異，已經(jīng)造成了廣大消費者的“視覺疲勞”，無法吸引消費者的注意。

    另外，人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，人們需要新鮮、個性事物刺激，需要差異化的形象。

    當然，當前也是一個信息爆炸的時代，人們需要談資，學者需要素材，媒體需要新聞，而一個有爭議的話題，往往能引起輿論的關(guān)注，達到很好的傳播效果。

    記者：你是贊成還是反對“雷”營銷？如果贊成，理由是什么？如果反對，你認為如何才能避免“雷”營銷的屢屢出現(xiàn)？

    楊為民：首先，雷營銷不能定義為失敗營銷，只能說是荒誕的營銷策略。通過荒誕的營銷策略來吸引公眾眼球，達到傳播效果。雷營銷是一把雙刃劍，如果能把“雷”的尺度把握得當，可以達到很好的傳播　　效果；反之，如果把握不得當�？赡軙�對其品牌造成不小的負面影響。